瀘州老窖瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)型商務(wù)人群 搶占100元價格帶

近日，記者獲悉：已具全國化規(guī)模的精品頭曲將重塑品牌定位，從中國頭曲創(chuàng)領(lǐng)者到精準(zhǔn)定位青年商務(wù)酒。

作為瀘州老窖大酒業(yè)營銷有限公司(以下簡稱博大酒業(yè))頭曲系列三大核心產(chǎn)品之一，瀘州老窖精品頭曲(以下簡稱精品頭曲)曾以中國頭曲創(chuàng)領(lǐng)者的品牌定位，依靠博大酒業(yè)體系的強力推動，經(jīng)過多年時間的培育，在全國已擁有數(shù)億元規(guī)模。

作為瀘州老窖體系下的拳頭產(chǎn)品、已具廣泛市場基礎(chǔ)的精品頭曲為何看好青年商務(wù)酒這塊市場蛋糕?而作為瀘州老窖旗下核心產(chǎn)品之一，精品頭曲的調(diào)整在瀘州老窖整體戰(zhàn)略中又扮演著什么角色?調(diào)整之后將如何鞏固品牌定位，從而更好對接消費者?

重塑品牌定位的三大理由

        “今年來，瀘州老窖可謂動作頻頻;其中，高端‘控量保價’，中低端產(chǎn)品‘瘦身’，甚至近日傳出‘柒泉模式’的調(diào)整，無不釋放出瀘州老窖堅持大單品戰(zhàn)略的決心。而在瀘州老窖的產(chǎn)品陣營中，頭曲系列有著重要的戰(zhàn)略價值。由此看來，作為頭曲核心產(chǎn)品之一，精品頭曲的調(diào)整，進一步明確品牌定位也是迎合瀘州老窖整體戰(zhàn)略執(zhí)行。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說。

對此，也有經(jīng)銷商表示，近年來瀘州老窖的中低端產(chǎn)品較多，就算是頭曲系列也還有六年陳頭曲、老頭曲等多款產(chǎn)品;再加上市場競爭環(huán)境逐漸激烈，精品頭曲的中國頭曲創(chuàng)領(lǐng)者的品牌訴求在消費者心目中辨識度并不高。

“其實，精品頭曲上如果以頭曲創(chuàng)領(lǐng)者的訴求去定位的話在當(dāng)下市場競爭中將面臨兩個問題：一是與老頭曲等產(chǎn)品定位難以很好區(qū)隔，消費者認知模糊;二是難以與消費者對接，因為中國頭曲創(chuàng)領(lǐng)者這一品牌訴求與消費者溝通困難。”上述經(jīng)銷商分析說。

“將精品頭曲精準(zhǔn)定位成青年商務(wù)酒，主要有三方面原因：第一，執(zhí)行瀘州老窖大單品戰(zhàn)略;第二，清晰品牌定位，便于消費者溝通;第三，看好大眾消費中低檔商務(wù)市場蛋糕，而精品頭曲又有這樣的市場基礎(chǔ)。”瀘州老窖博大酒業(yè)相關(guān)負責(zé)人透露說。

瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)型商務(wù)人群，搶占100元價格帶

        “精品頭曲之所以定位成青年商務(wù)用酒，是因為在瀘州老窖的產(chǎn)品陣營中，老窖特曲已有全國商務(wù)酒的定位，精品頭曲將必須與之區(qū)隔，而且定位要在特曲之下。”上述負責(zé)人表示。

有了明確定位，精品頭曲將目標(biāo)消費群體鎖定在商貿(mào)流通企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)小老板以及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級終端店老板等具備一定消費者能力但又無法輕松消費中高檔產(chǎn)品的群體。

據(jù)記者了解，精品頭曲定位青年商務(wù)用酒之后，將針對目標(biāo)消費群體的消費水平，鎖定100-150元價格帶。

對此，一位業(yè)內(nèi)人士分析說：“首先，100-150元價格帶在全國市場都是主流價格帶，誕生白云邊、西鳳、衡水老白干等諸多區(qū)域強勢品牌，擁有廣闊的消費前景;其次，從瀘州老窖自身的品牌格局來看，精品頭曲之上有特曲，占據(jù)著160-200元價位段，而之下有六年陳頭曲在70-100元價位段深耕多年，再往下是老頭曲，現(xiàn)在100-150元價格帶尚缺強勢品牌占位。由此不難看出，定位100-150元價位段的精品老頭曲不但承載著瀘州老窖整體品牌布局的戰(zhàn)略使命，更是起到承上啟下的作用，在中低檔打出一套‘組合拳’。”

除了頂層設(shè)計的戰(zhàn)略規(guī)劃外，博大酒業(yè)相關(guān)負責(zé)人透露：“精品頭曲無論是價格定位還是包裝設(shè)計定位都是為了迎合處于創(chuàng)業(yè)階段的小微型企業(yè)老板的需求;而精品頭曲這一品牌自身也處于成長之中，我們也希望借此喚起與目標(biāo)消費群體的共鳴。”

搶占“創(chuàng)客大會”制高點，強化品牌定位

         有了清晰的品牌訴求，鎖定了目標(biāo)消費群體，更是有針對性的價格定位，精品頭曲面臨的是新品牌訴求與消費者對接的問題。

“基于創(chuàng)業(yè)型目標(biāo)消費群體這一品牌定位，也為了更加形象地詮釋青年商務(wù)酒的品牌訴求，精品頭曲與在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)界中享有盛譽的“中國創(chuàng)客大會”達成合作，成為指定用酒。”博大酒業(yè)相關(guān)負責(zé)人透露說。

通過創(chuàng)客大會的精準(zhǔn)覆蓋功能，精品頭曲既能將品牌定位形象地展示出來，詮釋青年商務(wù)酒的涵義，還能借此完成與核心目標(biāo)消費人群交流溝通。

據(jù)記者了解，為了鞏固這一品牌定位，加強與目標(biāo)消費者的交流，精品頭曲還堅持每年做車身廣告，并選擇與符合目標(biāo)人群消費水平的大眾、福特、豐田等品牌合作。

據(jù)博大酒業(yè)相關(guān)負責(zé)人透露：“在市場層面，精品頭曲將繼續(xù)堅持餐飲渠道為主戰(zhàn)場而做持續(xù)投入;因此，博大酒業(yè)也非常歡迎認可精品頭曲品牌定位，擁有一定餐飲渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的經(jīng)銷商加入，與精品頭曲一起共享青年商務(wù)酒市場蛋糕。”