小郎酒舉辦2016華南區(qū)域客戶溝通會

10月19日，小郎酒華南區(qū)域客戶溝通會在福州中庚喜來登酒店順利召開。郎酒銷售公司副總經(jīng)理梅剛，銷售公司總經(jīng)理助理兼小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍，小郎酒核心經(jīng)銷商及各業(yè)務(wù)區(qū)同事參加了會議。會議由小郎酒事業(yè)部副總經(jīng)理甘雨彬主持。

會上，梅剛就產(chǎn)品相關(guān)情況作了簡單介紹。銷售方面，小郎酒事業(yè)部集結(jié)了大量營銷精英，為商家提供完善的銷售服務(wù)和支持，配合商家拓展市場，而商家直供終端的數(shù)量和質(zhì)量，行業(yè)屈指可數(shù)，團隊成熟的銷售模式可以給商家朋友提供支持;品質(zhì)方面，隨著郎酒工廠產(chǎn)能和儲酒量的不斷增加，郎酒的產(chǎn)品品質(zhì)有絕對保障。而郎酒去年投產(chǎn)的玻璃廠，一大半的產(chǎn)能是為小郎酒做準備的，上下游供應(yīng)鏈打通，給未來小郎酒的高速發(fā)展提供了保障;品牌建設(shè)方面，小郎酒將以中央電視臺投放為核心帶動不動搖，讓品牌升空，并且隨著市場的推進，不斷增加華南地區(qū)的落地媒體。

梅剛還特別強調(diào)，由于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況，華南區(qū)域的市場潛力巨大。目前，華南地區(qū)市場還較為薄弱，小郎酒未來要堅持品牌化、專業(yè)化、模板化、區(qū)域聚焦化運作，深耕華南市場。主銷區(qū)經(jīng)歷了十年的時間，經(jīng)驗和模板有非常好的借鑒和推廣價值。此外，梅剛向各商家朋友承諾，郎酒全新的市場投入模式和機制，每個市場都有充足的、相適應(yīng)的市場投入，弓馬殷實，能確保市場在任何發(fā)展階段的投入問題。這一機制是郎酒的新發(fā)展動力，也是小郎酒敢于競爭的有力武器。

王勇軍則就市場運行方式跟商家朋友進行了溝通交流。首先是客戶機制，即保障機制、淘汰機制、共建機制、擴張機制。一支強大的、長期賺錢的商家隊伍是郎酒長久發(fā)展的基石之一。小郎酒團隊與商家利益一致，市場共建，同進退。對于遵守小郎酒銷售策略，扎實肯干，跟得上郎酒發(fā)展的商家，事業(yè)部給予堅決支持，反之，堅決取締。對于有實力的優(yōu)秀商家，公司鼓勵其拓展市場范圍。其次是華南區(qū)域戰(zhàn)略。從人口、經(jīng)濟、消費習慣等方面來看，華南區(qū)域市場潛力巨大，客戶有成熟的商業(yè)心態(tài)和生意規(guī)劃，是小郎酒的新增長點。而小郎酒定位為全國性品牌，公司下決心將其發(fā)展為中國的小酒王，集團給予發(fā)展全力支持。因此，在華南市場的具體操作上，王勇軍希望商家朋友重視網(wǎng)點拓展，點面結(jié)合，不斷做深做透市場。

最后，王勇軍要求商家朋友和銷售隊伍高目標、高標準、高激勵，實現(xiàn)小郎酒的良性、可持續(xù)、快速發(fā)展，做小劑量白酒第一品牌——中國小酒王。