洋河“碼上搶紅包”玩出互動營銷新高度

這場以“搶紅包”為爆點的營銷活動，讓洋河藍色經(jīng)典成為億萬網(wǎng)友的貼心玩伴，“掃碼強迫癥”根本停不下來。辦喜事備著“天之藍”已成江浙滬一帶的喜宴潮流，新人結(jié)婚、老人祝壽、小孩生日、喬遷之喜，酒桌上擺的大多都是“天之藍”。

當“移動互聯(lián)網(wǎng)+”成為一種潮流，一向精于互動營銷的洋河股份又推新玩法——品洋河藍色經(jīng)典，碼上搶紅包!

這場以“搶紅包”為爆點的營銷活動，讓洋河藍色經(jīng)典成為億萬網(wǎng)友的貼心玩伴，“掃碼強迫癥”根本停不下來。

引爆海量互動，“碼上搶紅包”受熱捧

徐州網(wǎng)友曹先生對這次“碼上搶紅包”活動格外熱衷。自從在中秋團圓飯的酒桌上，從洋河藍色經(jīng)典•海之藍的瓶蓋二維碼上，“掃”出一個面值1000元的現(xiàn)金紅包之后，他的掃碼癮就犯了。

“這半個多月時間，我前前后后買了三箱海之藍，掃出七八個紅包，中獎率太給力了，只要活動沒結(jié)束，我就停不下來!”曹先生說，酒可以留在后面慢慢喝，發(fā)洋財?shù)臋C會可不是什么時候都有的。

來自洋河官方發(fā)布的信息顯示，中獎率高達60%的“洋河紅包雨”，要一直到11月30日才停止。紅包金額最低1元起步，最高1000元封頂。參與活動的主要是480ml的海之藍和天之藍，包裝上標著“微信掃一掃，碼上搶紅包”字樣，打開包裝、微信掃描瓶蓋上的二維碼，點擊圖片就能搶紅包。

這場以“搶紅包”為爆點的互動營銷，引來了消費者的熱情追捧。截至10月10日，微信活動平臺總計派出了260多萬個現(xiàn)金紅包，總互動量破7000萬人次。

海量互動的背后，是一波完美的高增長行情。洋河股份有關(guān)負責人透露，近幾個月，洋河白酒的銷量持續(xù)保持兩位數(shù)增長，“尤其讓我們欣喜的是，洋河藍色經(jīng)典的年輕消費群正在不斷擴大。”

領(lǐng)跑節(jié)日營銷，“天之藍”成第一主角

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意營銷人陳格雷指出，在傳統(tǒng)行業(yè)中，快消業(yè)擁有聯(lián)結(jié)“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的天然優(yōu)勢：覆蓋度夠廣、渠道夠深、接觸頻率夠密。通過移動互聯(lián)網(wǎng)“端”的連接，快消品牌能與更多年輕一代消費者互動交流，進而產(chǎn)生更強大的消費粘性。

事實也的確如此。通過“碼上搶紅包”活動，洋河成為首個試水“移動互聯(lián)網(wǎng)+”營銷的白酒企業(yè)。因為回饋消費者紅包福利這根紐帶，洋河藍色經(jīng)典這塊金字招牌，不但聚攏了無數(shù)80后、90后年輕消費者的心，也迎來了銷量的一路走高。經(jīng)江蘇、浙江、山東、河南、安徽等多省份的酒水經(jīng)銷商反映，海之藍、天之藍近兩個月熱銷態(tài)勢空前，是同價位段里賣得最好的。“特別是國慶長假，辦喜事和親朋聚會比較多，有著美好寓意的‘天之藍’賣得最紅火。”江蘇南通的酒水經(jīng)銷商馬先生說，如果評選國慶酒水市場的第一主角，非“天之藍”莫屬。

辦喜事備著“天之藍”已成江浙滬一帶的喜宴潮流，新人結(jié)婚、老人祝壽、小孩生日、喬遷之喜，酒桌上擺的大多都是“天之藍”。

在民俗專家趙書看來，民間辦喜事都圖個好口彩，“喜事當天喜迎天之藍，沒有比這個更討巧的口彩了，再加上‘碼上搶紅包’這個發(fā)洋財?shù)暮脵C會，‘天之藍’覆蓋的人群將會越來越廣。”