華東葡萄酒糖酒會(huì)強(qiáng)勢(shì)來襲

作為老牌葡萄酒龍頭企業(yè)，華東葡萄酒公司的成功，有一個(gè)極為特殊的現(xiàn)象，就是它在青島市場(chǎng)所占據(jù)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

一直以來，作為青島區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)葡萄酒品牌，華東在青島餐飲渠道的市場(chǎng)占有率在90%以上，商超渠道占有率超過50%，市場(chǎng)份額綜合占有率超過80%以上，牢牢占據(jù)青島高檔葡萄酒市場(chǎng)的第一把“交椅”。早已成為青島廣大消費(fèi)者的首選品牌。由于華東在青島的強(qiáng)勢(shì)，使得其他品牌在這個(gè)市場(chǎng)很難滲透。而華東公司則是將品牌運(yùn)作和產(chǎn)品代理分開執(zhí)行，在青島市區(qū)實(shí)行直銷運(yùn)作，然后根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)整，掌控最具優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷資源，業(yè)界稱之為“青島模式”。

華東，雄踞一方的四大根基

華東葡萄酒公司之所以能夠雄霸山東青島市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)把控商超、餐飲等多個(gè)主流渠道，源于四個(gè)方面的強(qiáng)勢(shì)。

一、產(chǎn)品體系合理

有需求的地方就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)的地方就有開發(fā)的潛力。目前葡萄酒市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，人們對(duì)葡萄酒已經(jīng)達(dá)到了深度認(rèn)知的階段。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，華東葡萄酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置上非常全面，價(jià)位涵蓋了中低端到高端，品類涵蓋了莎當(dāng)妮、赤霞珠、梅鹿、西拉等多種，鎖定不同消費(fèi)群體，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴度。

二、多維度廣宣轟炸

在青島地區(qū)，華東葡萄酒的廣告攻勢(shì)強(qiáng)勁。其廣告?zhèn)鞑ゲ呗粤Ⅲw，無論是傳統(tǒng)媒體如報(bào)刊雜志、地方電視臺(tái)、核心街區(qū)LED屏，還是新媒體如網(wǎng)站、微信公眾號(hào)，到處都能見其身影，不斷強(qiáng)化著在消費(fèi)者心中的品牌占位。

三、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作

近年來，華東葡萄酒公司通過持續(xù)的人才隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持打造專業(yè)化、職業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過體系建設(shè)和細(xì)分，建立起了一個(gè)覆蓋全國(guó)的“分工明確、目標(biāo)清晰、職能到位、執(zhí)行有力”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

四、利潤(rùn)回報(bào)高，廠商關(guān)系穩(wěn)定

華東葡萄酒公司產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)豐厚，對(duì)于經(jīng)銷商和終端都有極強(qiáng)的吸引力和刺激，使得終端對(duì)產(chǎn)品的推力很強(qiáng)，很大程度上使得競(jìng)品很難超越。