2015年10月26日，在南京金絲利喜來登酒店，一場重磅嘉賓云集的“五糧創(chuàng)藝生態(tài)系統(tǒng)建設發(fā)布會”在此舉行。本次會議以“聚·變 & 未來”為主題，由宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司主辦，上百名經(jīng)銷商和幾十名酒類行業(yè)精英參會。其中，到場的嘉賓包括宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國、股份公司副總朱中玉、股份公司副總朱中玉宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司董事長楊宇、新九石溝通董事長李強、百度糯米業(yè)務拓展與投資部總監(jiān)梁軍、E代駕副總裁柳柳、高級總監(jiān)趙亞新、商務總監(jiān)譚健，北京吆喝科技聯(lián)合創(chuàng)始人王冉等。會議現(xiàn)場，與會嘉賓圍繞白酒的“定制酒發(fā)展趨勢”、“五糧創(chuàng)藝構建未來定制生態(tài)系統(tǒng)”、“O2O生態(tài)模式建設與定制產(chǎn)品創(chuàng)新”、“跨界與融合”等多個主題進行了探討。
據(jù)了解，自2013年以來，中國白酒遭遇了“行業(yè)寒冬”，各大企業(yè)都在尋求突圍方式。進入行業(yè)深度調(diào)整期以來，越來越多的酒企通過推出針對個性化需求的定制產(chǎn)品來尋求突破，從而導致定制酒市場急速升溫。此次，由宜賓五糧液股份有限公司發(fā)起成立的混合所有制企業(yè)--五糧創(chuàng)藝，以探索“定制酒生態(tài)系統(tǒng)建設”為主題的發(fā)聲，自然引發(fā)了經(jīng)銷商和各路媒體的高度關注與重視。
五糧創(chuàng)藝董事長楊宇認為：未來的白酒生態(tài)系統(tǒng)不再是舊有的二維關系而是會轉變?yōu)槿S關系，舊有的白酒生態(tài)鏈是通過廠家到商家的二維關系，就完成了白酒從廠家到市場的過程。未來，隨著消費環(huán)境的變化，產(chǎn)品的消費和流通過程也隨之改變，不再是廠家做什么，消費者就購買什么，而是消費者需要什么，廠家才會提供什么。在一過程中，渠道商的身份和價值也在隨之改變，將承擔更多的物流、溝通的橋梁作用。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢下，通過與更多互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的合作，以深度定制的場景化營銷為核心，才能實現(xiàn)“1+1>2”的共贏戰(zhàn)略。
針對發(fā)布會和五糧創(chuàng)藝的白酒生態(tài)系統(tǒng)，楊宇最后介紹道：“在我們要構建的這個生態(tài)系統(tǒng)是以產(chǎn)業(yè)資本、資源融合、新型客戶關系等所形成的多維互動關系，這將是有別于傳統(tǒng)電商的白酒新時代的生態(tài)環(huán)境，完成消費迭代。”
通過楊宇清晰透徹的闡釋，讓參會人員對五糧液、對定制酒、對生態(tài)系統(tǒng)建設都有了更清晰的了解。在采訪中，楊宇強調(diào)：“我們致力于打造以酒為載體的品質生活定制平臺;對于平臺搭建及模式創(chuàng)新，做了許多探索。其中，最根本的是構建基于移動互聯(lián)網(wǎng)的多元化、場景化的生態(tài)系統(tǒng)，以此推動五大平臺建設，包括：升級業(yè)務形態(tài)，管理、運營等全面市場化的試點平臺;提升業(yè)務模式的戰(zhàn)略創(chuàng)新平臺;整合產(chǎn)業(yè)資本、社會資源和市場的融合發(fā)展平臺;新型客戶關系的互動參與平臺;全面挖掘酒文化價值、弘揚中國傳統(tǒng)酒文化的社會責任平臺。五糧創(chuàng)藝通過這五大平臺，跨出了模式創(chuàng)新的第一步。”
新九石溝通董事長李強則發(fā)表了他《對定制酒的幾點思考》。首先，他分析了 “酒的本源”是為了實現(xiàn)溝通價值和審美價值，而定制是對接消費需求的有效路徑。他判斷將來定制的商業(yè)模式一是以個人定制為基礎，建立以人的需求為核心的“社會生態(tài)圈”;二是從渠道定制出發(fā)，建立能夠與酒類消費者互動的“產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”。這樣一段透徹而貼近生活的分析，引發(fā)了嘉賓對白酒行業(yè)未來發(fā)展的方向的一場討論。
作為五糧液深度合作公司的互聯(lián)網(wǎng)公司，百度糯米業(yè)務拓展與投資部總監(jiān)梁軍講解了百度糯米“互聯(lián)網(wǎng)+”O2O生態(tài)戰(zhàn)略，全面開放資源與流量，打造 “生活類的大集中平臺—C端服務聯(lián)盟”以及‘商戶—B端服務聯(lián)盟”兩大聯(lián)盟，聯(lián)動上下游伙伴共建O2O新生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略構想。作為百度糯米的重要項目，百度糯米+將實現(xiàn)百度從 “鏈接人與信息”到鏈接“人與服務”的戰(zhàn)略轉型，他們將與五糧液就如何與傳統(tǒng)縱深行業(yè)合作，探索基于大數(shù)據(jù)分析的消費者需求，進而轉化成商業(yè)價值進行合作，并將攜手建設新的生態(tài)圈進行有益的實踐。
吆喝科技的聯(lián)合創(chuàng)始人王冉則深入淺出的介紹了數(shù)據(jù)驅動的實際應用，讓與會的經(jīng)銷商了解到了互聯(lián)網(wǎng)技術對于傳統(tǒng)企業(yè)的巨大支撐和推動作用，特別是數(shù)據(jù)驅動帶來的產(chǎn)品優(yōu)化、精準營銷，讓現(xiàn)場嘉賓興奮不已。擁有基于A/B測試、灰度發(fā)布的技術支撐，也令人對五糧創(chuàng)藝的產(chǎn)品、服務和未來更加的期待。
參會的經(jīng)銷商表示，在這個個性化的時代，研究消費者需求，重視消費者體驗，為消費者創(chuàng)造價值，通過定制體驗，對接消費需求是走向新形態(tài)營銷的必由之路。作為經(jīng)銷商，不能再依靠傳統(tǒng)的公務政務消費，而是需要調(diào)整思路，優(yōu)化渠道結構，激活大眾消費，才能在新的市場環(huán)境下走出低谷、突破困境。
