洋河股份2018年前三季度營收209.65億 同比增長24.22%

10月26日晚間，洋河股份正式發(fā)布2018年三季報(bào)。公告顯示，2018年前三季度營收209.65億元，增長24.22%，凈利潤70.39億元，增長26.1%。

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值得注意的是，洋河三季報(bào)中最搶眼除了洋河營收和凈利潤實(shí)現(xiàn)“雙位數(shù)”的增長外，高端的快速增長或?qū)⒊蔀檠蠛涌缛?00億俱樂部之后的新引擎。

01、三季報(bào)的增長早有“伏筆”

報(bào)表顯示，洋河在第三季度營收64.2億，凈利潤20.3億，增速均超過20%。

據(jù)公開資料顯示：洋河從今年7月1日起，同時(shí)上調(diào)海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)三大核心單品的出廠價(jià)及終端供貨價(jià)。

其中，出廠價(jià)方面，海之藍(lán)上漲4元/瓶，天之藍(lán)上漲6元/瓶，夢之藍(lán)M3、M6、M9分別上漲5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶;終端供貨價(jià)方面，海之藍(lán)上漲60元/箱 ，天之藍(lán)上漲100元/箱，夢之藍(lán)M3、M6分別上漲110元/箱、140元/箱，平均漲幅達(dá)到百元，M9更是大幅提高600元/箱。

此外，還需注意的是，在8月20日，洋河中秋促俏正式啟動(dòng)的首日出現(xiàn)經(jīng)銷商半夜搶單的局面，結(jié)果是廠家推出的中秋銷售配額30%以上就在當(dāng)天被搶完，首日業(yè)績同比增幅200%以上!

顯然，先是是主力產(chǎn)品廠價(jià)的成功上調(diào)，后是中秋旺季前的產(chǎn)品動(dòng)銷順利，量與價(jià)的齊升則直接為三季度的增長提供充足彈藥。而從更長遠(yuǎn)的利益來看：通過“小幅度、多頻次”的提價(jià)策略，而這將不僅為全年的增長打下基礎(chǔ)，更為未來迎合消費(fèi)升級的競爭提前占位。

02、高端的爆發(fā)將成新引擎

洋河在三季度能持續(xù)增長超過20%，高端產(chǎn)品成為重要支撐。

其實(shí)，在10月22日的“時(shí)代新機(jī)遇，高端新格局”微酒秋糖論壇上，洋河股份副總裁朱偉曾透露說，“夢之藍(lán)今年三季度的增幅比上半年又有提升。其中，夢6的增長速度高于夢3，夢9的速度高于夢6。而1-9月份，夢9銷售幾乎是去年同期五倍。”

可見，夢之藍(lán)正迎來一個(gè)“爆發(fā)式”增長的時(shí)代。而對于增長背后的原因，洋河方面透露：“除了品質(zhì)基礎(chǔ)、文化根基和品牌形象之外，還有良好的價(jià)格管理。過去一年多時(shí)間，在江蘇成熟市場上，夢3每瓶漲價(jià)60塊錢，夢6每瓶漲價(jià)100塊錢，這樣一種相對比較成熟的產(chǎn)品，能在這么短時(shí)間、這么大幅度的進(jìn)行價(jià)格提升，背后是我們價(jià)格管理的決心，也是我們將來要實(shí)現(xiàn)夢3占位500塊錢以上，夢6占位800塊錢以上，夢9占位1500塊錢以上目標(biāo)的具體落地。”

通過價(jià)格管理，推動(dòng)夢之藍(lán)的產(chǎn)品系結(jié)構(gòu)性的升級;如果再加上“更多陳年酒，更高綿柔度”的海、天升級版產(chǎn)品在中秋旺季正式投放市場，逐步替代老產(chǎn)品，夯實(shí)中高端和次高端市場。

綜合起來看，在高端，洋河推進(jìn)夢之藍(lán)全國化鞏固“新國酒”地位成績突出;而在次高端和中端，本身已經(jīng)有廣泛消費(fèi)基礎(chǔ)的天之藍(lán)和海之藍(lán)再能完成量價(jià)齊升的話，洋河在全價(jià)格的優(yōu)勢就能進(jìn)一步突顯出來。

長期堅(jiān)持這一戰(zhàn)略執(zhí)行，可以讓洋河全價(jià)格帶的“產(chǎn)品矩陣”完成結(jié)構(gòu)性的升級，在中端、次高端和高端形成“三駕馬車”強(qiáng)勢驅(qū)動(dòng)的理想局面。而在規(guī)模領(lǐng)先和底盤穩(wěn)定的情況下，高端夢之藍(lán)開始發(fā)力，將成為洋河邁入200億元俱樂部之后新的增長引擎;假以時(shí)日，洋河將不再是“小跑”式的穩(wěn)增長那么簡單。