河套酒業(yè)的極致“英雄譜”(2)

用“極致”追求鞭策“奔騰”腳步

2016年5月份，在劉立清積極推動下，河套酒業(yè)開始策動戰(zhàn)略提升的奔騰之力。通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道模式、營銷思路，促進(jìn)河套酒業(yè)銷售業(yè)績的穩(wěn)步提升，亦如劉立清年輕的、奔騰的腳步一般，不斷前進(jìn)、奔騰不止。

通過這一年多對河套酒業(yè)的觀察，筆者認(rèn)為，以劉立清為代表的河套酒業(yè)新一代營銷團(tuán)隊(duì)有著“極致”的追求，他們用“極致”的態(tài)度鞭策奔騰的腳步，追求著自己職業(yè)生涯的極致完美，追求著一個極致的“英雄夢”。

2016年上任伊始，劉立清便深入市場，了解河套酒業(yè)的問題與不足，然后進(jìn)行了大刀闊斧的改革。首先理順河套酒業(yè)產(chǎn)品線，對產(chǎn)品進(jìn)行重新的洗牌與定位;其次實(shí)現(xiàn)銷售渠道的精細(xì)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)大本營市場的終端下沉，并提出“特約經(jīng)銷商聯(lián)盟”的市場運(yùn)作模式;最后進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的管理和改革，通過績效考核管理，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的主觀能動性，從而做到人盡其才、物盡其用。

2016年11月19日，推出戰(zhàn)略新品——淡雅河套，將淡雅河套的品牌價值定位為“向奮斗中的中流砥柱致敬”，并在發(fā)布會現(xiàn)場提出了針對淡雅河套的嶄新的市場運(yùn)作模式：合伙人模式、成立淡雅河套品牌管理委員會和特約經(jīng)銷商模式。

2017年3月份春季糖酒會期間，為了配合淡雅河套引爆春糖，河套酒業(yè)提出了“5311戰(zhàn)略”：打造5個品系、3層驅(qū)動、1個味道、1個故事，為河套酒業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航，并將“奔騰人生”作為河套酒業(yè)2017年?duì)I銷的主旋律。

2017年春糖過后，劉立清出任河套酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理，奔騰戰(zhàn)略得到進(jìn)一步深化。在他的推動下，“清香戰(zhàn)略大單品——河套金馬”上市。其實(shí)在成都春季糖酒會期間，河套金馬就已首次亮相，以簡約而不簡單的整體風(fēng)格、硬朗的流線型線條，博得參展人員的一致認(rèn)可，現(xiàn)場達(dá)成意向客戶65家。

2017年6月6日，為慶祝內(nèi)蒙古自治區(qū)成立70周年，河套酒業(yè)推出“大慶版河套王酒”，一款專門為內(nèi)蒙古自治區(qū)政府成立70周年而量身定做的超高端戰(zhàn)略新品。大慶版河套王酒的發(fā)布會現(xiàn)場，劉立清全面、清晰的闡述了大慶版河套王的運(yùn)營策略：大客戶聯(lián)盟、計(jì)劃配額制與價格雙軌制。

2017年8月18日—19日，為慶祝內(nèi)蒙古自治區(qū)成立70周年，河套酒業(yè)經(jīng)過半年時間的有序籌備，在呼和浩特呼和塔拉草原舉行了以“天賦神韻稀世封壇”為主題的第二屆河套王封壇大典，并向全球發(fā)售1997(20年)、1992(25年)、1987(30年)三個年份的河套王年份原漿酒。2000名來自全國各地的經(jīng)銷商參加了“封壇大典”。

種種跡象表明，越來越多懷揣“英雄”夢想的人愿意跟隨河套酒業(yè)“一起奔跑”。2017重慶秋季糖酒會，河套酒業(yè)將繼續(xù)“勇往直前，奔騰不息”。“河套老窖英雄系列”將廣發(fā)英雄帖，與數(shù)萬經(jīng)銷商見面，為自己心中的英雄加冕，致敬最真實(shí)、最自信的自己。河套老窖英雄系列的推出，可以補(bǔ)充完善河套酒業(yè)的“英雄”譜，實(shí)現(xiàn)河套酒對全品類、全價格帶的無縫覆蓋......

分析認(rèn)為：以劉立清為代表的少壯派走上管理前臺為標(biāo)志，河套酒業(yè)的企業(yè)家戰(zhàn)略得到了有效升級，他們給河套酒業(yè)帶來革命性的變化，具有里程碑式的意義。因?yàn)樗麄兪冀K用“極致”的態(tài)度謀求河套酒業(yè)的發(fā)展，用“極致”的追求鞭策奔騰的腳步，用“極致”的理念譜寫著河套酒業(yè)的“英雄譜”，所以我們有理由相信：河套老窖英雄系列將會引爆重慶秋糖，河套酒業(yè)的未來也將更為輝煌!