郎酒最嚴(yán)調(diào)控文件出臺(tái)

10月26日，酒說(shuō)記者獨(dú)家獲悉，10月20日，郎酒銷(xiāo)售公司最新下發(fā)了《關(guān)于強(qiáng)化青花郎事業(yè)部市場(chǎng)調(diào)控和價(jià)格管理的通知》，核心內(nèi)容為：明確青花郎、紅花郎等主力產(chǎn)品最低成交價(jià)，強(qiáng)化對(duì)商家?guī)齑嬲{(diào)控，并對(duì)渠道、聯(lián)盟商進(jìn)行強(qiáng)化管理，保障各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)效益。

今年以來(lái)，郎酒以青花郎為頭狼的大手筆品牌投入、大動(dòng)作持續(xù)不斷。此次，郎酒對(duì)青花郎、紅花郎主力產(chǎn)品的價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)等進(jìn)行調(diào)控，更釋放出強(qiáng)烈的品牌信號(hào)和行業(yè)影響!

1、重拳出擊!青花郎最新調(diào)控政策曝光

郎酒銷(xiāo)售公司對(duì)青花郎價(jià)格和市場(chǎng)的調(diào)控梳理，無(wú)論是政策力度還是調(diào)控手段上，都有著極強(qiáng)的針對(duì)性和系統(tǒng)性，寧可減少訂單量也務(wù)必將價(jià)格調(diào)整到位，確保商家和核心終端的經(jīng)營(yíng)利益。

1、在價(jià)格管理方面，明確青花郎、紅花郎等產(chǎn)品的最新價(jià)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，要求渠道供貨價(jià)按統(tǒng)一要求執(zhí)行。

各地辦事處將進(jìn)行價(jià)格體系專(zhuān)項(xiàng)檢查，對(duì)于未按要求執(zhí)行價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的商家，將取消聯(lián)盟商各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資格;對(duì)于非聯(lián)盟商未按價(jià)格要求執(zhí)行的，對(duì)供貨經(jīng)銷(xiāo)商按低價(jià)違約銷(xiāo)售行為處理。

針對(duì)全國(guó)主要批發(fā)市場(chǎng)，由市場(chǎng)督察部進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治。對(duì)低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的暗流貨物，進(jìn)行現(xiàn)金回購(gòu)。

2、2018年將對(duì)青花郎和紅花郎產(chǎn)品，導(dǎo)入計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外的價(jià)格雙軌機(jī)制，特別針對(duì)2017年違約銷(xiāo)售商家的計(jì)劃管控更為嚴(yán)厲。

3、實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商高限庫(kù)存剛性管理。青花郎事業(yè)部逐一梳理商家進(jìn)銷(xiāo)存和違約銷(xiāo)售情況，重新確定商家高限庫(kù)存控制額度，對(duì)青花郎實(shí)行單品庫(kù)存控制。

從10月20日起，凡是低于以上價(jià)格報(bào)價(jià)與銷(xiāo)售的商家，一經(jīng)查實(shí)，將取消經(jīng)銷(xiāo)商各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選資格。針對(duì)2017年的違約商家，將視情況執(zhí)行停貨整頓。

在庫(kù)存數(shù)量上，經(jīng)銷(xiāo)商掃碼數(shù)據(jù)與實(shí)際庫(kù)存差異達(dá)到5件以上的商家，按違約銷(xiāo)售處理。

2、強(qiáng)化管控、重執(zhí)行

青花郎持續(xù)打造美譽(yù)度和品牌高度

作為郎酒核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，青花郎承擔(dān)著郎酒開(kāi)啟新黃金十年的重要責(zé)任。透過(guò)這一最新通知，我們發(fā)現(xiàn)，郎酒將調(diào)控的核心聚焦在了產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)調(diào)控兩大方面。

首先是明確青花郎、紅花郎以及高端藏品的最低成交價(jià)，同時(shí)將在2018年執(zhí)行價(jià)格雙軌制。這樣的政策措施，完全符合一線高端名酒的習(xí)慣打法，同時(shí)也有自己的一套價(jià)格策略。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)銷(xiāo)存進(jìn)行系統(tǒng)梳理，并重新確定商家的庫(kù)存紅線，實(shí)施控量保價(jià)模式，特別是強(qiáng)化對(duì)青花郎的庫(kù)存控制，采取限制訂單及限制發(fā)貨措施，這樣的舉措無(wú)疑是最具威力的。

實(shí)質(zhì)上，郎酒的企業(yè)目標(biāo)與經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)實(shí)需求有著高度的一致性，確保庫(kù)存保持在合理水平，確切地了解渠道和市場(chǎng)的進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)，以便更加有效地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)控和價(jià)格提升!

對(duì)于郎酒而言，青花郎“中國(guó)兩大醬香白酒之一”戰(zhàn)略新定位，投巨資進(jìn)行品牌輸出，線下800多場(chǎng)“青花盛宴”與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，從自身醬酒品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)層面進(jìn)行突破，以品質(zhì)為核心，強(qiáng)化對(duì)高端醬香白酒品類(lèi)人群的培育，借助全方位的立體傳播對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)心智占領(lǐng)。

在搶抓醬香發(fā)展新機(jī)遇的同時(shí)，強(qiáng)力推進(jìn)郎酒的品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)落地是關(guān)鍵一步。正如郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林所說(shuō)，郎酒堅(jiān)持深化品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，堅(jiān)定聚焦發(fā)展路徑，堅(jiān)持增長(zhǎng)方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級(jí)。因此，以青花郎為代表的核心產(chǎn)品矩陣，將進(jìn)一步釋放郎酒的品牌能量，狠抓落地執(zhí)行和市場(chǎng)調(diào)控，靠品牌和品質(zhì)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的深度培育。

由此我們能夠清楚地認(rèn)識(shí)到，郎酒出臺(tái)最新的市場(chǎng)調(diào)控政策，一方面，是積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、解決經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)實(shí)需求的適時(shí)之舉，將進(jìn)一步強(qiáng)化郎酒的價(jià)盤(pán)穩(wěn)定、渠道順暢和市場(chǎng)信心;

另一方面，更重要的是，從市場(chǎng)層面向品牌層面的能量傳導(dǎo)，將有效推進(jìn)郎酒品牌驅(qū)動(dòng)的大戰(zhàn)略，不斷提升品牌實(shí)力、品質(zhì)勢(shì)能，尤其是青花郎，將真正成為中國(guó)高端白酒第一陣營(yíng)，并向中國(guó)白酒旗幟性品牌發(fā)起沖刺。