小郎酒維護(hù)市場秩序出重拳！整頓湖南市場

郎酒希望小郎酒盡快進(jìn)入發(fā)力期，加速戰(zhàn)略目標(biāo)的早日達(dá)成。

記者近日獲悉，10月24日下午，“小郎酒湖南市場秩序和價(jià)格管理會(huì)議”在湖南召開。會(huì)上，郎酒銷售公司總經(jīng)理助理及小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍提出“三大措施、三大要求”，重拳整頓小郎酒湖南市場。

郎酒銷售公司督察部總經(jīng)理甘雨彬、小郎酒事業(yè)部副總經(jīng)理侯港、湘鄂大區(qū)總經(jīng)理黃浩、湖南區(qū)域經(jīng)銷商和小郎酒業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)參加了會(huì)議。

三大措施、三大要求，重拳整頓湖南市場

作為全國最大的小酒市場，湖南對于所有小酒品牌的重要性不言而喻。對小酒品牌，可以說，得湖南者得天下。作為小酒中的主要代表，小郎酒每年在湖南市場的營收約6億元，占小郎酒年銷售額的四分之一以上，湖南市場的重要性對小郎酒顯而易見。

會(huì)議剖析了湖南市場存在的問題，提出了解決方案，對具體工作進(jìn)行了全面部署。王勇軍指出，隨著市場發(fā)展進(jìn)入新的階段，競爭加劇，小郎酒在湖南市場的問題和矛盾也開始凸顯，如各環(huán)節(jié)利潤下降、秩序不良性、經(jīng)銷商和辦事處團(tuán)隊(duì)缺乏危機(jī)意識、沒有緊迫感等。

“為了適應(yīng)新階段、新挑戰(zhàn)，保持領(lǐng)先優(yōu)勢，并且能良性、持續(xù)領(lǐng)先。我們需要未雨綢繆、主動(dòng)作為、提前行動(dòng)。”王勇軍在會(huì)上提出“三項(xiàng)措施、三大要求”。

三大措施：一、全環(huán)節(jié)控量發(fā)貨，保護(hù)價(jià)格體系;二、全體人員上街，維護(hù)終端網(wǎng)點(diǎn);三、全面調(diào)整考核方式，保障團(tuán)隊(duì)收入。

三大要求：一、業(yè)務(wù)區(qū)所有操作動(dòng)作簡化、易傳播、易執(zhí)行、易評估;二、商家和大區(qū)辦事處思想統(tǒng)一、步調(diào)必須一致;三、督查隊(duì)伍同步介入，督查時(shí)間進(jìn)度和執(zhí)行規(guī)范，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理、及時(shí)通報(bào)。

侯港、黃浩圍繞“三項(xiàng)措施、三大要求”，結(jié)合湖南的實(shí)際情況，擬定了具體的落地執(zhí)行方案，并在會(huì)上給大家做了詳細(xì)的講解和具體的推進(jìn)安排。

甘雨彬向參會(huì)經(jīng)銷商和辦事處人員通報(bào)了10月份對湖南市場秩序?qū)ｍ?xiàng)清理情況，并宣布了處罰結(jié)果，同時(shí)提出了后期督查團(tuán)隊(duì)的工作安排及要求。

觀峰咨詢智業(yè)集團(tuán)董事長楊永華在接受記者采訪時(shí)表示，小郎的問題由來已久，這次的調(diào)整措施是基于小郎酒的整體戰(zhàn)略重構(gòu)。一是控量發(fā)貨有利于整體市場秩序恢復(fù);二是通過全員上崗維護(hù)終端是為了管控價(jià)格體系;三是改變考核方式，是為了給營銷人員創(chuàng)造以工作為導(dǎo)向的條件。

“三大要求是執(zhí)行力的保障，這次調(diào)整，是基于小郎酒未來的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)也是基于小郎酒健康，穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行的。”楊永華說。

品牌驅(qū)動(dòng)，小郎酒加速進(jìn)入發(fā)力期

從2005年作為配贈(zèng)小酒到2016年成為公司全國性戰(zhàn)略產(chǎn)品，小郎酒的蓬勃發(fā)展順應(yīng)并驗(yàn)證了消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，小郎酒2015年在西南區(qū)域市場斬獲了20億元的佳績，2016年全國銷量較上年又有大幅提升，銷售額已經(jīng)接近30億元。2015年年底，郎酒成立小郎酒事業(yè)部，使之成為郎酒銷售公司幾大事業(yè)部之一，主要從事郎酒集團(tuán)小郎酒系列產(chǎn)品的全國營銷推廣工作。

同時(shí)，郎酒方面采取了一系列的營銷措施，自2016年開始，小郎酒針對經(jīng)銷商、終端餐飲店、消費(fèi)者分別開展了“經(jīng)銷商考察團(tuán)活動(dòng)”、“醉美老板娘活動(dòng)”、“健康騎行活動(dòng)”等主題活動(dòng)，配合終端動(dòng)銷。

今年7月7日，小郎酒半年銷售工作會(huì)議在瀘州舉行。會(huì)議確定，小郎酒2018年銷量要在今年的基礎(chǔ)上翻一番，2020年小郎酒銷量要突破100億元。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林要求，小郎酒每個(gè)人都要善于講小郎酒品牌故事，在品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略下，腳踏實(shí)地，埋頭苦干!同時(shí)公布小郎酒后期首輪大規(guī)模的品牌投放，涵蓋中央電視臺、浙江衛(wèi)視、愛奇藝等強(qiáng)勢媒體。

“小郎酒確立了百億的戰(zhàn)略目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)如果要在2020年實(shí)現(xiàn)，那就需要郎酒在各方面都下大功夫，提價(jià)能夠起到一定的作用。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樾∑堪拙频睦麧欇^低，終端推的積極性不高，需要從品牌、市場、渠道、營銷等方面進(jìn)行綜合運(yùn)作。郎酒今年很努力，從花2億元巨資讓小郎酒冠名浙江衛(wèi)視《中國新歌聲》可以看出，郎酒希望小郎酒盡快進(jìn)入發(fā)力期，加速戰(zhàn)略目標(biāo)的早日達(dá)成。”白酒營銷專家徐偉分析認(rèn)為。