白云邊酒業(yè)公司做好旺季市場銷售工作

9月，白酒進(jìn)入傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季。白云邊酒業(yè)公司牢牢把握“中秋”熱場，做足功夫，做實(shí)基礎(chǔ)，做旺市場，9月開票發(fā)貨5.51億元，為下年的旺季市場開了一個好頭。

在中國白酒消費(fèi)市場持續(xù)低迷、白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的大背景下，白云邊堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，向質(zhì)量要效益，向大眾要市場，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，推進(jìn)營銷創(chuàng)新，讓旺季更旺。為實(shí)現(xiàn)“中秋”旺季旺銷，白云邊及早謀劃，多措并舉：一是公司領(lǐng)導(dǎo)深入市場開展前期調(diào)研，提前制定方案。7月、8月，公司“一把手”及銷售負(fù)責(zé)人到市場一線走訪，直接聽取終端網(wǎng)點(diǎn)、消費(fèi)者建議，組織經(jīng)銷商召開市場研討會，廠商一致確定了“塑終端、穩(wěn)價格、強(qiáng)基礎(chǔ)、樹品牌”的戰(zhàn)略舉措，共同表達(dá)出“做百年企業(yè)、百年品牌、百年商家”的決心和信心。隨即，各市場片區(qū)調(diào)整推出中秋及下年?duì)I銷工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好旺季市場的啟動。二是深入推進(jìn)渠道“下沉”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)向鄉(xiāng)村推進(jìn)，市鎮(zhèn)向社區(qū)推進(jìn)。通過樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)、樣板街、樣板店的示范帶動，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列“下沉”，配套服務(wù)“下沉”。三是以客戶為中心，開展豐富多樣的與消費(fèi)者互動的促銷活動。銷售各片區(qū)從滿足消費(fèi)者需求出發(fā)，通過中秋品鑒會、客戶答謝會、新品推介會等多種活動形式，做大了市場份額。四是市場片區(qū)之間加強(qiáng)營銷工作現(xiàn)場交流學(xué)習(xí)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，將市場做強(qiáng)、做透、做深，進(jìn)一步鞏固和提升了產(chǎn)品市場占有率。

今年元至9月，白云邊酒業(yè)銷售34.52億元，比上年同期增長13%，已完成全年任務(wù)的82%。其中：湖北省外市場銷售已完成全年計(jì)劃的93%。鄂西南、華南、豫南等片區(qū)已率先完成全年任務(wù)。