三季報飄紅 五糧液迎利好局面

一年一度的雙11大戰(zhàn)落下帷幕，五糧液在京東、蘇寧、酒仙網(wǎng)、1919等多個平臺上奪冠，經(jīng)典裝五糧液全網(wǎng)成交價超過1000元/瓶，銷售額同比去年增長90%。加之，前三季度五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入371.02億元，受到消費(fèi)市場以及資本市場的肯定。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前社會各界對五糧液充滿信心，五糧液發(fā)展呈現(xiàn)諸多利好。

終端 迎硬核旺季

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入371.02億元，同比增長26.84%;凈利潤131.26億元，同比增長31.75%;歸母凈利潤125.44億元，同比增長32.11%。經(jīng)營業(yè)績持續(xù)實現(xiàn)了良好增長，全年500億的營收目標(biāo)完成指日可待。

業(yè)績一路凱歌的同時，記者獲悉，今年中秋、國慶雙節(jié)，五糧液動銷率同比增長18.7%。截止目前，第八代經(jīng)典五糧液的實物庫存率不足10%。

面對紅火的終端市場，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽表示，這個行業(yè)不缺酒，但是缺好酒。稀缺性，正是像五糧液這樣的名優(yōu)白酒企業(yè)下一步的機(jī)遇所在。今年以來，宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性進(jìn)一步增加，近期白酒板塊呈現(xiàn)出一定程度的波動，雖然五糧液發(fā)展勢頭良好、增長符合市場預(yù)期，但也要積極應(yīng)對，未雨綢繆。

古語云，識時務(wù)者為俊杰，曾從欽站在當(dāng)下放眼未來對五糧液提了自己的想法。“首先要堅持以數(shù)字化營銷體系建設(shè)為抓手，強(qiáng)化渠道管控，充分發(fā)揮‘控盤分利’模式效能，進(jìn)一步推動數(shù)字化體系和原有營銷渠道深度融合，加快構(gòu)建現(xiàn)代物流體系，推動渠道建設(shè)邁上新臺階;其次，要堅持從嚴(yán)管理原則，加強(qiáng)五糧液營銷團(tuán)隊建設(shè)，打造一支營銷鐵軍。對公司市場管控政策執(zhí)行不力的人員、戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，視不同情形給予從嚴(yán)處罰，該處理的要堅決處理;最后，要堅持鞏固提升良好市場秩序不動搖。”

渠道 數(shù)字化管理

此前，在數(shù)字化方面，五糧液與IBM、阿里巴巴等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為擁抱互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的重要一環(huán)。白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，作為行業(yè)領(lǐng)袖，五糧液等名酒企數(shù)字化改革一旦完成，便擁有了競爭的先發(fā)優(yōu)勢以及系統(tǒng)性優(yōu)勢，無論是提高工作效率、消費(fèi)者服務(wù)以及精準(zhǔn)營銷方面，都能夠得到進(jìn)一步提升，具有里程碑式意義。

據(jù)悉，五糧液擁有完善的“工具箱”“政策包”，未來將綜合應(yīng)用金融工具，強(qiáng)化票據(jù)管理，完善供應(yīng)鏈金融生態(tài)圈，賦能能力型、服務(wù)型經(jīng)銷商，繼續(xù)提升營銷質(zhì)量和能級。

“對于加速改革的企業(yè)來說，前進(jìn)中的困難和問題是有的。五糧液將進(jìn)一步加大市場管控力度，要‘快、準(zhǔn)、穩(wěn)、好’的采取措施，有理有據(jù)、獎罰分明，強(qiáng)有力的維護(hù)市場秩序，即使像江蘇蘇糖、西安新慶這樣的老伙伴，我們也一視同仁、亮起‘黃燈’、加強(qiáng)管控。”曾從欽直言道。

策略 穩(wěn)扎穩(wěn)打

企業(yè)核心競爭力歸根結(jié)底是過硬的產(chǎn)品。今年9月，五糧液設(shè)立釀酒專用糧工程技術(shù)研究中心，袁隆平院士出任中心特別顧問;在2019白酒國家評委年會盲評中，五糧春在197個白酒樣酒中以92.8的最高分奪冠(經(jīng)典五糧液、飛天茅臺未參評)。

專家及消費(fèi)者對于五糧液產(chǎn)品打出的高分是企業(yè)進(jìn)入后千億時代的底氣。對此，曾從欽則指出：“進(jìn)入后千億時代，公司將堅定不移地堅持‘做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺’發(fā)展戰(zhàn)略;堅定不移地堅持‘為消費(fèi)者創(chuàng)造美好，為員工創(chuàng)造幸福，為投資者創(chuàng)造良好回報’的核心價值理念;堅定不移地貫徹好‘三性一度’改革總體要求;堅定不移地推動‘1+3’‘4+4’產(chǎn)品體系建設(shè);堅定不移地堅守五糧液1366(1極3優(yōu)6首創(chuàng)6精釀)傳統(tǒng)釀造工藝。”

談及明年規(guī)劃，曾從欽透露，2020年，五糧液要繼續(xù)保持穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢，高度重視、積極應(yīng)對當(dāng)前行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的不確定因素，確保明年實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長。傳統(tǒng)渠道總體不增量，公司將會同經(jīng)銷商打造企業(yè)級團(tuán)購等新的消費(fèi)增長點;繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，更加科學(xué)合理的分配產(chǎn)品資源，重點向能力型、服務(wù)型經(jīng)銷商傾斜;將著力組織流程再造、團(tuán)隊能力提升，加強(qiáng)渠道建設(shè)、優(yōu)化終端管理;以“品牌文化建設(shè)”為主題，狠抓“品牌提升、核心消費(fèi)者培育”兩大重點工程。