瀘州老窖五大單品新圖流出

從下面舊、新兩張圖的對比來看，本次最大的變化就是：

1、頭曲的代表(形象)產(chǎn)品由過去的老頭曲換成了新的精品頭曲D9;

2、二曲的代表(形象)產(chǎn)品由過去藍(lán)柔二曲換成了新的綠波二曲;

不要小看這種變化，這種標(biāo)版最新產(chǎn)品圖的確立一定意義上意味著未來資源主力的聚焦和傾斜，從小編的接觸來看，明顯今年以來特別是在最近瀘州老窖關(guān)于精品頭和綠波二曲的有意傳播多了起來，本次標(biāo)版廣告圖的最終確定，幾乎就是已經(jīng)定調(diào)了。

1、消費(fèi)升級(jí)的客觀因素為調(diào)整提供了可能性

值得關(guān)注的是，新調(diào)整的兩款產(chǎn)品均由瀘州老窖博大酒業(yè)運(yùn)作，不能否認(rèn)的是目前隨著消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品價(jià)格帶整體在整體上移，這一點(diǎn)在頭曲、二曲這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品尤為明顯：

一方面，光瓶酒的主流消費(fèi)價(jià)位已從過去12元升級(jí)到現(xiàn)在的16元，而未來的一個(gè)明顯的趨勢是50元以下無盒酒;

另一方面，大眾酒的主流消費(fèi)價(jià)位已經(jīng)從過去的百元以下升級(jí)到120左右，這一點(diǎn)在徽酒尤為明顯，過去普遍消費(fèi)70~80元的古井獻(xiàn)禮，而現(xiàn)在普遍是5年;同樣在河北市場十八酒坊8年(130元價(jià)位帶)逐步放量。

2、瀘州老窖的本身發(fā)展勢頭使然

如果說客觀的消費(fèi)升級(jí)是外部原因，那么放在瀘州老窖自身也是條件成熟，對此北京正一堂作為長期服務(wù)瀘州老窖的咨詢公司，其堂主楊光最有發(fā)言權(quán)，他表示：

一是其實(shí)瀘州老窖五大單品的價(jià)格天花板在整體上移。今年國窖1573已提前完成任務(wù)，進(jìn)一步占位茅五國的高端酒格局，量價(jià)齊升;而在特曲方面，提高老字號(hào)特曲這個(gè)大單品的終端價(jià)，明年將進(jìn)一步大力傳播“濃香正宗、中國味道”的特曲主張，這樣一來老字號(hào)特曲完全有可能、也有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)成為全國200元價(jià)格帶的大單品，這樣一來，博大產(chǎn)品(頭曲和二曲)的價(jià)格上行的空間打開了。

二是看新上位的精品頭曲和綠波二曲來看，精品頭曲是定位在百元以上價(jià)格帶的產(chǎn)品，很明顯從老頭曲到精品頭，旨在進(jìn)一步拉升瀘州老窖頭曲的品牌價(jià)值，這也是戰(zhàn)略眼光使然;從綠波二曲的產(chǎn)品本身來看，盡管新推出不久，但是憑借老名酒的品牌影響、40.9度的口感特點(diǎn)和新穎的包裝起量很快，從這個(gè)角度來看，綠波上位也是瀘州老窖尊重市場規(guī)律、尊重客觀消費(fèi)選擇的必然。

在酒說看來，瀘州老窖在2016年完成了產(chǎn)品層面的調(diào)整，在2017年又完成了渠道層面的補(bǔ)充與重建，似乎接下來需要做的就是不斷保證品牌的提升和渠道價(jià)格的穩(wěn)定，聯(lián)系到前段時(shí)間瀘州老窖規(guī)模很大的“詩酒文化節(jié)”，難道這不是做品牌高度與寬度的一種做法嗎?