深化圈層營銷 內(nèi)參酒發(fā)力高端白酒市場

內(nèi)參酒通過打入圈層，進一步深耕高端白酒市場。11月22日，記者獲悉，以“中國高端文化白酒”為主題的內(nèi)參名人堂精英論壇在北京舉行。在論壇上，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲指出，內(nèi)參酒將深挖金融圈、藝術(shù)圈以及高爾夫圈等高端圈層，提升消費者粘度，深入高端白酒市場，并預(yù)計今年在北京市場銷售額有望實現(xiàn)4倍增長。

值得關(guān)注的是，作為酒鬼酒的高端產(chǎn)品代表，內(nèi)參酒業(yè)績實現(xiàn)快速增長。公開資料顯示，自今年4月以來，內(nèi)參酒經(jīng)銷商數(shù)量增加超過400家，全國專賣店已擴張至近百家。同時，內(nèi)參酒在2019年營收同比增長35%，2020年上半年營收同比增長75%，2020年前三季度完成全年任務(wù)80%。

對此，王哲告訴記者，在品牌力方面，通過與央視、衛(wèi)視合作提升品牌高度，通過跨界合作實現(xiàn)熱度提升，并通過會議營銷提升粘度，以此實現(xiàn)內(nèi)參酒品牌力的提升。在產(chǎn)品方面，內(nèi)參酒將從區(qū)域產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品以及戰(zhàn)略產(chǎn)品三個層面實施產(chǎn)品策略，并實現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)品補充銷量，文創(chuàng)產(chǎn)品凸顯價值，戰(zhàn)略產(chǎn)品穩(wěn)價增量。多措并舉之下，不斷提升內(nèi)參酒在高端白酒市場的占位。

針對高端白酒市場的發(fā)展趨勢，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇表示，疫情下，白酒行業(yè)加速分化趨勢，在資本市場白酒板塊呈消費領(lǐng)頭羊之勢實現(xiàn)高速增長。從高端酒價值來看，高端白酒的競爭主要來自于品質(zhì)和稀缺性兩個層面。其中，品質(zhì)分內(nèi)在品質(zhì)和外在品質(zhì)兩個衡量維度;稀缺性也分為相對稀缺性和絕對稀缺性兩個方面。整體而言，未來高端白酒的絕對競爭力將由內(nèi)在品質(zhì)逐步向外在品質(zhì)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品也應(yīng)盡可能向絕對稀缺性靠攏，并從原生性產(chǎn)品的獨特性、差異性逐步升級為唯一性，唯一性占比越高，品牌標(biāo)簽、賦能及賦值越多。

在內(nèi)參酒實現(xiàn)高價值提升的同時，酒鬼酒再提百億營收戰(zhàn)略目標(biāo)。在論壇上，酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理(主持工作)程軍再次強調(diào)“短期30億，中期50億，長期100億”的業(yè)績目標(biāo)，明確指出在今年實現(xiàn)股價和業(yè)績的雙突破。程軍進一步表示，酒鬼酒將實現(xiàn)區(qū)域差異化戰(zhàn)略，堅持省內(nèi)重點做，不斷深耕根據(jù)地市場;省外做重點，不斷突破市場。

對于酒鬼酒的整體發(fā)展，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼指出，酒鬼酒將構(gòu)建投資者、消費者、經(jīng)營者共同價值體系，并不斷創(chuàng)新營銷模式，強化終端建設(shè)，擴大生產(chǎn)能力，鞏固產(chǎn)品質(zhì)量，聚焦戰(zhàn)略單品，提升品牌形象。同時，酒鬼酒將不斷發(fā)展培育中長期投資者，將投資者發(fā)展為消費者甚至經(jīng)營者，穩(wěn)步推進公司高速發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定增長。