“‘杜康一號’，拿到了2015年大河財富(中國)論壇唯一指定用酒的資格。”這是11月18日，由該論壇組委會傳出的最新消息。
對于杜康此次競標成功，組委會方的答案是，為主流制造商或服務商提供一次詮釋“年度創(chuàng)新力”的舞臺，是大河財富論壇精選會務用品的唯一標準。而杜康在本年度最大的創(chuàng)新，是它找到了與市場新一代主流消費群實現(xiàn)感情交互的方式，由此，其推出的新一代產品實現(xiàn)了品牌在市場競爭中的差異化優(yōu)勢重構。
那么問題來了，“杜康1號”究竟集合了這家豫酒霸主哪些年度創(chuàng)新的元素呢?
消費者主權時代，杜康重寫“產品為王”
“酒是消費品，不是文物。杜康的骨子里沒有文化架子，而是滿滿的創(chuàng)新基因。”杜康“新帥”洛陽杜康控股有限公司總經理王鵬這席話，希望為“杜康一號”差異化特征引睛點題。
“杜康一號”是什么?
事實上，10月份它在消費市場的亮相方式，就已頗有另類。如今，在鄭州市區(qū)，很多公交站牌因為它的出現(xiàn)，由單純的廣告板變成了超市“貨架”。每塊廣告欄內分4行、陳列了96瓶白酒，并在正中書寫了“人生得1須盡歡”的字眼，引起了市民圍觀。有意思地是，杜康1號的酒瓶，深刻借鑒了歐美范兒，猛然間看去還以為是芬蘭的伏特加。
“沒錯，杜康新系列產品的最大特色，就是與70后、80后們實現(xiàn)味道相投、有共同話題。”王鵬介紹，針對這一主流消費群體，“杜康一號”代表公司完成二次戰(zhàn)略定位。
那么，杜康如何與70后、80后產生情感交際，并實現(xiàn)精準打擊呢?
拆解其操作路徑，分為三項核心內容：首先，采用了豫劇臉譜作為外包裝，兼顧產地特色，一步到位走進了該年齡段消費人群的心;其二，創(chuàng)新性地為每一瓶酒配備了一支100%的蟲草粉，白酒與蟲草的搭配。在消費者越來越注重健康的時代，以“白酒+蟲草”的方式提升消費者飲酒體驗，其創(chuàng)意新奇且充滿趣味;其三，一句“人生得1須盡歡”，充分體現(xiàn)了杜康對拼搏進取階段的70后、80后們的充分理解與尊重，這是柔軟感情的觸碰，更包容著關愛、呵護的問候。
那么，“杜康一號”在大河財富(中國)論壇上登堂，希望能得到什么?
王鵬稱，“杜康一號”是杜康釀酒文化與豫劇的非物質文化的結合體。但將此新品放在全球政商大腕的聚會餐桌上，這需要莫大的勇氣。但這，更是對杜康年度創(chuàng)新力成果的最高規(guī)格、最真實的一次檢閱。待客之道在于酒，杜康致力將“杜康1號”打造成為代表河南最高禮遇的待客名片，彰顯河南的厚誼之情，文化之味。
與時俱進的創(chuàng)新體系，成就杜康持續(xù)領跑
“杜康擁有輝煌的歷史，也有令人惋惜的過去。但要在全國消費市場實現(xiàn)浴火重生,必須構建一套與時俱進的創(chuàng)新體系做以支撐。”這是洛陽杜康控股銷售公司馬金全的答案。
如其稱，在消費者主權時代，杜康深度研究消費者，對產品線進行了調整與瘦身，逐漸聚焦酒祖杜康和綿柔杜康兩大系列產品。“酒祖杜康”是杜康的當家花旦，負責在中產階層市場穩(wěn)守疆土、贏得開拓新機遇。新作品“杜康1號”， 以創(chuàng)新性植入了洋酒品味和中國文化元素，以滿足時尚范兒剛需的消費者。而“杜二”系列，則是以互聯(lián)網(wǎng)文化符號、just do 2為核心元素，以滿足90年后一代追求“逗比”個性的需求。
一語概括，杜康調整產品結構的幕后，是其在今年實施了“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”的雙引擎戰(zhàn)略。這不僅是它在一次產品體系升級，更是對其自身全鏈條創(chuàng)新能力的構建。
如今年6月，杜康將本年度經銷商大會的主題設為“改變，現(xiàn)在開始”。王鵬隆重介紹了，不管是新產品、還是原有的頂梁柱，都要在設計包裝與口感體驗方面更符合消費者的需求，與目標群體在情感上達成共鳴。這，足見王鵬對“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”的雙引擎戰(zhàn)略的雄心與期待。
杜康的這種創(chuàng)新能力，不僅體現(xiàn)在力推新產品上，在營銷傳播上也不乏驚艷之作。杜康在鄭州寫字樓、高鐵站、機場杜康一號、杜二的特殊陳列;跳出了傳統(tǒng)白酒品牌敘事訴求、打造全新品牌感情訴求，制作了中國最有味道的一只白酒廣告;9月份啟動的杜二酷車美女全城巡游免費送酒活動;可以說，杜康掀起的這股營銷風暴，是低沉中的中國酒業(yè)在營銷上的一抹亮色。
客觀來看，杜康從沒落的貴族獲得二次重生，在國內白酒行業(yè)本就是一個奇跡。這其中的支撐力，就是杜康的創(chuàng)新能力。如在電子商務、白酒證券化、封壇酒業(yè)務等諸多領域，創(chuàng)造了河南白酒行業(yè)近20項“第一”，甚至創(chuàng)造了多個中國酒業(yè)的“第一”。
而今，中國白酒全行業(yè)入冬，已成為新常態(tài)。馬金全稱，“在紛繁復雜的局勢中，唯有改變，才有未來。”
恰如達爾文所說，“生存下來的物種不是最強壯，也非最聰明的，而是最能夠適應變化的’。”而杜康，要通過持續(xù)有效的改變來適應不斷調整的行業(yè)，力求在中低速發(fā)展的新常態(tài)中取得突破。
