夢(mèng)之藍(lán)下半年猛增70% 戰(zhàn)略目標(biāo)曝光

12月6日，洋河股份副總裁朱偉在中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上的一則消息刷爆了朋友圈：2017年，夢(mèng)之藍(lán)上半年增速超過(guò)40%，下半年增速超過(guò)70%，且是在夢(mèng)之藍(lán)大幅度提價(jià)的背景下實(shí)現(xiàn)的。

毫無(wú)疑問(wèn)，大家關(guān)注的焦點(diǎn)是夢(mèng)之藍(lán)的高速增長(zhǎng)，70%的增速十分迅猛。微酒曾多次報(bào)道了夢(mèng)之藍(lán)的增長(zhǎng)情況，按照銷售口徑統(tǒng)計(jì)，夢(mèng)之藍(lán)已經(jīng)進(jìn)入100億陣營(yíng)。這一年，洋河夢(mèng)之藍(lán)的調(diào)整幅度也很大，特別是在市場(chǎng)價(jià)格層面，夢(mèng)之藍(lán)的出貨價(jià)格一直在上漲。此前，微酒曾報(bào)道，夢(mèng)之藍(lán)將開(kāi)啟“三步”提價(jià)策略(點(diǎn)擊查看)，閱讀快速超過(guò)10萬(wàn)+，由此可見(jiàn)行業(yè)對(duì)夢(mèng)之藍(lán)的關(guān)注度。

更重要的，會(huì)議還透露了夢(mèng)之藍(lán)的戰(zhàn)略目標(biāo)：朱偉說(shuō)，“要把夢(mèng)三做成500元以上價(jià)位全國(guó)大單品，把夢(mèng)六做成800元以上價(jià)位全國(guó)大單品，把夢(mèng)九和夢(mèng)之藍(lán)手工班做成1500元以上價(jià)位全國(guó)大單品。從而把夢(mèng)之藍(lán)系列打造成既是服務(wù)高端更是服務(wù)大眾的真正意義上的時(shí)代新國(guó)酒”。

對(duì)于夢(mèng)之藍(lán)的增長(zhǎng)，別只看數(shù)字，更多的是看這個(gè)數(shù)字的背后，蘊(yùn)含怎樣的變化?

01、夢(mèng)之藍(lán)高增長(zhǎng)，將是洋河新一輪“蝶變”的開(kāi)始

一直以來(lái)，從品牌結(jié)構(gòu)上看，洋河的品牌儲(chǔ)備最為完整，夢(mèng)之藍(lán)進(jìn)入百億陣營(yíng)，迅猛增長(zhǎng)，是洋河品牌結(jié)構(gòu)布局又一次成功飛躍。從藍(lán)色經(jīng)典到海之藍(lán)，從海之藍(lán)升級(jí)天之藍(lán)，到今天夢(mèng)之藍(lán)。洋河在不同的階段，增長(zhǎng)的動(dòng)能不斷的在升級(jí)。每一次，都比前一段價(jià)位更高、形象更好、更具有全國(guó)價(jià)位的適應(yīng)性。

從白酒品牌全國(guó)化發(fā)展的路徑看，要么在低端市場(chǎng)全國(guó)化，比如牛欄山;要么在高端市場(chǎng)全國(guó)化，比如茅臺(tái)和五糧液。要取到中間值，一般都很艱難。在低端市場(chǎng)，量大利潤(rùn)低，可以通過(guò)品牌的規(guī)模效應(yīng)對(duì)抗地產(chǎn)酒品牌，低價(jià)格導(dǎo)致渠道投入空間不足，只能依靠空中品牌拉力。在高端市場(chǎng)，則可以通過(guò)品牌的高度形象超越地產(chǎn)酒品牌。

在中間價(jià)位段，也就是中高檔白酒市場(chǎng)，特別是在100~300元價(jià)位，地產(chǎn)酒可以通過(guò)單瓶大操作空間、高地面投入展開(kāi)巷戰(zhàn)。所以一直以來(lái)，除了普劍和天之藍(lán)通過(guò)高于地產(chǎn)酒主流百元價(jià)位的定位獲得成功之外，很少有企業(yè)既能夠做到品牌力能夠支撐這一價(jià)位，又能夠有足夠的地面推力。

夢(mèng)之藍(lán)不同于海之藍(lán)和天之藍(lán)，整體品牌定位于500元以上，其中夢(mèng)三定位500元價(jià)位，夢(mèng)六800元價(jià)位，夢(mèng)九和手工班定位于1500元價(jià)位。這三個(gè)價(jià)位，全部在高端市場(chǎng)，目前主要的競(jìng)品是茅臺(tái)、五糧液和國(guó)窖。夢(mèng)之藍(lán)的高增長(zhǎng)，也就意味著洋河將高端市場(chǎng)開(kāi)啟全國(guó)化，細(xì)心的讀者也可以在洋河透露的戰(zhàn)略目標(biāo)中發(fā)現(xiàn)，“全國(guó)大單品”的定位十分清晰。

夢(mèng)之藍(lán)主導(dǎo)的洋河全國(guó)化，將是洋河新一輪“蝶變”的開(kāi)始。因?yàn)樵诟叨耸袌?chǎng)，品牌蓄勢(shì)的勢(shì)能需要足夠強(qiáng)，需要足夠的時(shí)間沉淀和大規(guī)模的品牌投入，而這個(gè)門(mén)檻非常高。茅臺(tái)的規(guī)模，正是來(lái)自于此，在全國(guó)各地都能賣，但是每個(gè)區(qū)域的噸量都不大，銷售額卻極大。由此，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域，夢(mèng)之藍(lán)的全國(guó)高端匯量式增長(zhǎng)的局面將形成。

而且與其他名酒傳統(tǒng)的高低度數(shù)區(qū)隔價(jià)位的方式不同，夢(mèng)之藍(lán)將通過(guò)自己擅長(zhǎng)的系列化產(chǎn)品區(qū)隔的方式，夢(mèng)三、夢(mèng)六、夢(mèng)九和手工班，既覆蓋500元大眾消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)，又服務(wù)千元價(jià)位的高端市場(chǎng)。