五糧液2018年多項(xiàng)市場措施流出

近日，五糧液華東營銷中心分別在山東、河南、安徽等市場召開第四季度第二次會議。12月5日，安徽市場五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會在合肥翡翠湖迎賓館舉行，酒業(yè)家記者從五糧液經(jīng)銷商處獲悉，2017年安徽區(qū)域五糧液產(chǎn)品共計(jì)銷售200977件，完成年度任務(wù)的98.83%，其中新品五糧液(普五)占銷售量的76.77%。

此外，酒業(yè)家記者還了解到，五糧液2018年仍然將執(zhí)行雙軌制，計(jì)劃內(nèi)739元，計(jì)劃外839元，來年比例1:1，目前終端價已調(diào)至1099元。

調(diào)結(jié)構(gòu)、造氛圍、抓渠道、鑄鐵軍，五糧液華東營銷中2018年將開展5項(xiàng)核心工作

2017年，五糧液華東市場正大踏步朝著百億華東前進(jìn)。

會上，五糧液華東營銷中心副主任舒正濤表示，核心消費(fèi)者培育是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，五糧液方面正在通過五品會、大品會、小品會、五糧液文化之旅等方式全力推進(jìn)。與2016年相比，2017年?duì)I銷中心舉辦了約6000場次小型品鑒會，翻了數(shù)倍。

舒正濤表示，2018年五糧液公司和營銷中心在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，未來將進(jìn)一步開展品鑒顧問的培育、社群營銷和圈層營銷等方面的工作。2017年是五糧液“百城千縣萬店”工程開展的元年，從11月份開始進(jìn)入工程實(shí)施的第二階段，將從以下三個方面開展：一是加強(qiáng)對配套服務(wù)商梳理，堅(jiān)持對配套服務(wù)商定期考核評估;二是要加強(qiáng)終端氛圍營造，進(jìn)一步落實(shí)五糧液品鑒專區(qū)的打造;三是開展核心消費(fèi)者零距離工程，強(qiáng)化互動、講好行業(yè)品牌故事。

五糧液華東營銷中心副主任嚴(yán)昌龍?jiān)诓渴?018年工作方式時指出，要從“調(diào)結(jié)構(gòu)、造氛圍、抓渠道、鑄鐵軍”四個層面來進(jìn)行。

第一，希望大家認(rèn)真重視金裝五糧液，緊跟營銷中心的計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行。“而金裝五糧液也是考驗(yàn)經(jīng)銷商市場運(yùn)作能力、檢驗(yàn)渠道狀況的產(chǎn)品，希望經(jīng)銷通過金裝五糧液實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，為實(shí)現(xiàn)百億華東貢獻(xiàn)力量”，嚴(yán)昌龍表示。

二是在合同簽訂的收益方面，計(jì)劃外配額和計(jì)劃內(nèi)配額同步同比例執(zhí)行，確保價格體系穩(wěn)定。

三是全面加強(qiáng)計(jì)劃管理。在本次會議上簽訂的合同計(jì)劃量就是全年發(fā)貨計(jì)劃量，全年不調(diào)整。按照4231標(biāo)準(zhǔn)分配到四個季度。在產(chǎn)品周轉(zhuǎn)流程上作出三個調(diào)整，第一是調(diào)整經(jīng)銷商月度打款日期，第二是執(zhí)行公司全面的統(tǒng)籌計(jì)劃管理，第三是堅(jiān)持屬地發(fā)貨，全面實(shí)施盲區(qū)管理，建立計(jì)劃管理的全信息監(jiān)控。

四是渠道優(yōu)化的布局，在各個省區(qū)要制定完善渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化的調(diào)整方案，形成合理的大中小客戶布局，全面明確所有運(yùn)營商的屬性和功能。以城市為單位，每個市場最多只能有一個全渠道運(yùn)營商，禁止增加新的全渠道運(yùn)營商。營銷中心將對現(xiàn)有的全渠道運(yùn)營商進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)運(yùn)營商實(shí)際能力對其經(jīng)銷范圍進(jìn)行調(diào)整。

在空白市場的補(bǔ)充層面，對于運(yùn)營商原則上不開發(fā)運(yùn)營，對于空白的地級市和經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣可以適當(dāng)布局，但是必須以團(tuán)購運(yùn)營商為主導(dǎo)，原則上不開發(fā)渠道經(jīng)銷商，新客戶開發(fā)必須堅(jiān)決防止投機(jī)性商家。