瀘州老窖特曲品牌三大產(chǎn)品線出爐

如果說(shuō)2017年瀘州老窖的大看點(diǎn)是國(guó)窖1573的話，2018年，無(wú)疑則是瀘州老窖特曲。11月23日，微酒獨(dú)家報(bào)道瀘州老窖股份公司剛剛成立瀘州老窖品牌復(fù)興小組，劉淼董事長(zhǎng)任組長(zhǎng)，林鋒總經(jīng)理任副組長(zhǎng)，瀘州老窖銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理兼瀘州老窖懷舊公司董事長(zhǎng)李小剛?cè)蚊貢?shū)長(zhǎng)。2018年瀘州老窖特曲品牌該怎么復(fù)興，是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)，有消息稱(chēng)，瀘州老窖極有可能將重磅“武器”由懷舊公司運(yùn)營(yíng)的瀘州老窖特曲60版導(dǎo)入市場(chǎng)，正式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

12月7日，由懷舊酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)有限公司召開(kāi)的主題為《濃香正宗 品牌復(fù)興》的瀘州老窖特曲60版2018年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議舉行。會(huì)上對(duì)瀘州老窖特曲品牌體系以及60版2018年具體運(yùn)作方式進(jìn)行了解析。

瀘州老窖特曲品牌體系方面，明確了瀘州老窖特曲60版為瀘州老窖品牌旗幟產(chǎn)品，占據(jù)400-500元價(jià)格帶;特曲晶彩版與紀(jì)念版占位300-400元價(jià)格帶;老字號(hào)特曲則搶占200-300元價(jià)格帶。該體系的明確，也意味著老窖明確了瀘州老窖特曲品牌插入次高端市場(chǎng)的三把“尖刀”。

會(huì)上，重點(diǎn)對(duì)60版2018年的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了溝通。

指出，2018年工作思路上，營(yíng)銷(xiāo)工作主題詞為：深耕、建軍、會(huì)戰(zhàn)和擴(kuò)張;品牌年度戰(zhàn)略思路為：基地深耕、模式落地、團(tuán)隊(duì)整訓(xùn)以及協(xié)同推進(jìn)。其主要工作為：建基地、做標(biāo)準(zhǔn)、樹(shù)標(biāo)桿、消費(fèi)者建設(shè)以及客戶(hù)招商布局。

瀘州老窖特曲60版營(yíng)銷(xiāo)模式方面，將堅(jiān)持“團(tuán)購(gòu)N客戶(hù)”模式，將以團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售定客戶(hù)資格、以團(tuán)購(gòu)客戶(hù)資源數(shù)量定配額數(shù)量。

客戶(hù)數(shù)量上，按三級(jí)城市分類(lèi)不同標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置客戶(hù)數(shù)量。嚴(yán)格按照限定客戶(hù)總數(shù)量的原則執(zhí)行，動(dòng)態(tài)調(diào)整補(bǔ)充。

此外，特曲60版將實(shí)施“全配額管理”方案。通過(guò)年度配額總控、月度配額調(diào)減以及團(tuán)購(gòu)終端單位配額方式進(jìn)行。

在年度配額方面，會(huì)上針對(duì)不同市場(chǎng)有不同任務(wù)要求，要求客戶(hù)首單不得低于1個(gè)月配額，不得高于2個(gè)月配額，縣級(jí)市場(chǎng)允許配額最低1噸/客戶(hù);

實(shí)施客戶(hù)配額月度調(diào)控制度：客戶(hù)每月度提報(bào)下月度配額需求數(shù)據(jù)，并提報(bào)相應(yīng)團(tuán)購(gòu)單位上月度實(shí)際購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行數(shù)據(jù)。公司將結(jié)合客戶(hù)上月度市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)行處理情況及現(xiàn)有庫(kù)存情況對(duì)月度配額進(jìn)行調(diào)減。

在渠道上，將繼續(xù)堅(jiān)持直營(yíng)團(tuán)購(gòu)模式，堅(jiān)持圈層營(yíng)銷(xiāo)模式依托消費(fèi)者口碑進(jìn)行傳播。

在此背景下，消費(fèi)者建設(shè)工作尤為重要。據(jù)了解，2018年，將通過(guò)贈(zèng)飲、品鑒形式，全面推進(jìn)消費(fèi)口感及品飲習(xí)慣的培養(yǎng)。通過(guò)開(kāi)展瀘州老窖酒文化體驗(yàn)之旅、時(shí)光記憶品鑒會(huì)、跟著時(shí)光去旅行——瀘州老窖特曲60版世界傳奇文化之旅以及消費(fèi)者俱樂(lè)部互動(dòng)體驗(yàn)系列活動(dòng)加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)與認(rèn)知。

微酒點(diǎn)評(píng)：

對(duì)瀘州老窖特曲60版的關(guān)注由來(lái)已久，因?yàn)槠鋬H僅只在四川極少數(shù)區(qū)域低調(diào)通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式銷(xiāo)售即有一年幾個(gè)億的規(guī)模，憑借的核心就是酒質(zhì)。

10月10日，瀘州老窖對(duì)5款60版產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了上調(diào)。其團(tuán)購(gòu)價(jià)格覆蓋了415-438之間。零售價(jià)格明確為460、470、480三個(gè)價(jià)格。從今日400-500的價(jià)格定位來(lái)看，價(jià)格調(diào)整已經(jīng)到位。

今天會(huì)議的召開(kāi)，提出的四個(gè)關(guān)鍵詞“深耕、建軍、會(huì)戰(zhàn)和擴(kuò)張”無(wú)疑標(biāo)志著全國(guó)性市場(chǎng)拓展正式開(kāi)始，雖然依然走團(tuán)購(gòu)渠道，但在該渠道在四川形成模式之后，復(fù)制應(yīng)該不難，其業(yè)績(jī)應(yīng)該不會(huì)讓高層失望。