金楓酒業(yè)涉足葡萄酒 美圣世家成新生力量

長期以來，石庫門與和酒的雙品牌戰(zhàn)略一直給金楓酒業(yè)在黃酒領(lǐng)域賺足了資本。然而，由于黃酒地域的局限性，其品牌在全國推廣速度上卻一直不見起色。但是，這并不會(huì)影響金楓酒業(yè)在未來酒水道路上的發(fā)展進(jìn)程。就在上個(gè)月，金楓酒業(yè)成功在“2014中國•上海國際食品博覽會(huì)”上舉行了新品發(fā)布會(huì)。葡萄酒新品“美圣世家”(法文名F.de Maison)將成為金楓酒業(yè)的另一支新生力量。其新穎的營銷思路以及生動(dòng)活潑的互動(dòng)營銷或?qū)�帶�?dòng)金楓酒業(yè)在調(diào)整期中步入一個(gè)新的臺(tái)階。

近日，記者采訪了上海金楓酒業(yè)股份有限公司葡萄酒事業(yè)部總經(jīng)理唐煒。據(jù)唐煒介紹，今年三月，金楓酒業(yè)專門成立了葡萄酒事業(yè)部運(yùn)作美圣世家。盡管團(tuán)隊(duì)年輕，但也正是基于此實(shí)現(xiàn)了與大眾葡萄酒消費(fèi)市場的有效溝通和對接。“對于當(dāng)前的葡萄酒市場而言，由于沒有品牌性，對消費(fèi)者的指引作用較弱，消費(fèi)者對葡萄酒的理解也有一定的障礙，因此，這對我們具有良好的機(jī)遇。”唐煒說。

生于80后，充分接受了中西方文化熏陶的唐煒在回國后，對于如何運(yùn)作葡萄酒問題上有著更為深入的理解和看法。他表示：“白酒作為中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在營銷上強(qiáng)調(diào)的是傳統(tǒng)性和傳承性，同樣西方的葡萄酒也是它們的一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。并不像我們現(xiàn)在所見的那樣講求的是時(shí)尚新潮。很簡單，國外的產(chǎn)區(qū)概念更容易被消費(fèi)者認(rèn)同。這是我們在國內(nèi)運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該值得思考的。”

為了打破與消費(fèi)者之間溝通的障礙。金楓酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部在運(yùn)作的過程中講求的是分享。在消費(fèi)者的角度上考量他們的賣點(diǎn)，利用好玩的、話題性的互動(dòng)建立起品牌。同時(shí)，為了幫助普通消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)就能選到適合自己風(fēng)格的葡萄酒，美圣世家投巨資設(shè)計(jì)了“選酒七角雷達(dá)圖”。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求從七個(gè)維度描述所需產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以快速找到符合自己需求的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品是通過邀請世界級(jí)專家品鑒以及廣大消費(fèi)者參與試酒綜合而得，最終制定出了具備真實(shí)價(jià)值的“消費(fèi)者參考意義”標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)介紹， 美圣世家葡萄酒的品牌概念是“一生之酒”，品牌定位為大眾消費(fèi)市場。唐煒表示，葡萄酒進(jìn)軍國內(nèi)市場就給人以高大上的感覺。而消費(fèi)者也難以真正的了解葡萄酒的特征。因此，美圣世家希望能夠打造一款價(jià)格親民、質(zhì)量保證、消費(fèi)者信賴的葡萄酒品牌。在未來的宣傳方式上， 美圣世家也將更加注重移動(dòng)終端和互聯(lián)網(wǎng)的營銷運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)分享的重要精神。

金楓酒業(yè)推出“美圣世家”葡萄酒品牌，是金楓酒業(yè)多元化、多品類發(fā)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)有力舉措。在面對競爭如此激烈的葡萄酒市場，金楓酒業(yè)充分發(fā)揮了自己企業(yè)的品牌運(yùn)營優(yōu)勢，真正回歸消費(fèi)者市場，突破了傳統(tǒng)的葡萄酒營銷思路，將屬于普通大眾的葡萄酒通過真情實(shí)意的分享送到老百姓的身邊。