紅花郎、青花郎兩大舉措調(diào)價(jià) 郎酒全新戰(zhàn)略意圖已現(xiàn)

2017-12-14 08:13  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

12月13日,微酒團(tuán)隊(duì)獨(dú)家獲悉,郎酒青花郎事業(yè)部下發(fā)《關(guān)于青花郎、紅花郎價(jià)格告知函》文件,根據(jù)文件內(nèi)容,從2018年1月1日起,53度紅花郎(10)供貨價(jià)將上調(diào)40元/瓶;53度紅花郎(15)供貨價(jià)將上調(diào)60元/瓶;53度青花郎供貨價(jià)將上調(diào)182元/瓶(均根據(jù)2017年紅花郎經(jīng)銷商大會(huì)上提供關(guān)于3月1日的供貨價(jià)計(jì)算)。

同時(shí),當(dāng)天還下發(fā)了《關(guān)于取消核心聯(lián)盟商青花郎專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的通知》,通知中提出,經(jīng)公司研究決定,從2017年12月26日起,取消《關(guān)于青花郎調(diào)價(jià)相關(guān)配套工作推進(jìn)要求的通知》中核心聯(lián)盟商青花郎專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

01、供貨價(jià)上漲的背后

“對(duì)于紅花郎來說,此輪在出廠價(jià)沒變的前提下,上漲供貨價(jià),有力提升了渠道利潤,也符合汪俊林在2017年紅花郎經(jīng)銷商大會(huì)上所說的‘紅花郎價(jià)格持續(xù)穩(wěn)定上漲;郎酒新政策將保證不違規(guī)的商家利潤高于往年’。此外,前段時(shí)間劍南春、洋河天之藍(lán)漲價(jià),在次高端市場特別是宴席市場的博弈中,這兩款產(chǎn)品和紅花郎是這片戰(zhàn)場的主力軍,同步跟漲也是在情理之中的事情。高端漲價(jià)、次高端擴(kuò)容這樣一個(gè)環(huán)境,對(duì)于紅花郎等次高端主流產(chǎn)品來說,是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”熟悉紅花郎的一位酒業(yè)人士稱。

也有經(jīng)銷商向記者提出,消費(fèi)升級(jí)的大背景支持,加上今年郎酒品牌宣傳力度很大,品鑒會(huì)——青花盛宴也取得了很好的效果,青花郎今年銷量不錯(cuò),給了郎酒提升供貨價(jià)的底氣。供貨價(jià)上去后,終端為了保證利潤,價(jià)格不會(huì)低走,對(duì)于青花郎終端市場挺價(jià)也具有積極影響。

02、進(jìn)擊的郎酒:兩天調(diào)整三大事業(yè)部

12月12日,郎酒發(fā)布公告停止接受郎牌特曲T3(含精英版)訂單,同時(shí)后期不再新生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。

12月13日,郎酒發(fā)布公告稱停止現(xiàn)款小郎酒產(chǎn)品的銷售和生產(chǎn),公司不再安排新生產(chǎn)計(jì)劃。同時(shí),小郎酒新款產(chǎn)品將于2018年3月1日上市。

兩天之內(nèi),郎酒連續(xù)調(diào)整三大事業(yè)部,背后有怎樣的戰(zhàn)略意圖?

“無論是將銷售公司下屬部門調(diào)整為三大事業(yè)部,還是停產(chǎn)漲價(jià),減少與取消配額,根據(jù)目前的動(dòng)作來看,都應(yīng)該在組建郎酒產(chǎn)品‘尖刀班’,要將產(chǎn)品做得少而精,集中資源打造超級(jí)單品。”有業(yè)內(nèi)人士分析。

同時(shí),相關(guān)人士在采訪中向記者談到,郎酒此舉也是在推動(dòng)核心產(chǎn)品價(jià)格體系向高價(jià)位邁進(jìn)。在每年20億的品牌投放費(fèi)用的支持下,郎酒的品牌力在原有的高基礎(chǔ)上不斷增長,而品牌+價(jià)格雙軌并行良性增長則是一個(gè)全國性品牌應(yīng)有的姿態(tài),郎酒正是在用這種姿態(tài)向著重回百億的目標(biāo)一路前行。

    關(guān)鍵詞:郎酒 青花郎 紅花郎  來源:微酒  
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