紅花郎、青花郎兩大舉措調(diào)價 郎酒全新戰(zhàn)略意圖已現(xiàn)

12月13日，微酒團隊獨家獲悉，郎酒青花郎事業(yè)部下發(fā)《關(guān)于青花郎、紅花郎價格告知函》文件，根據(jù)文件內(nèi)容，從2018年1月1日起，53度紅花郎(10)供貨價將上調(diào)40元/瓶;53度紅花郎(15)供貨價將上調(diào)60元/瓶;53度青花郎供貨價將上調(diào)182元/瓶(均根據(jù)2017年紅花郎經(jīng)銷商大會上提供關(guān)于3月1日的供貨價計算)。

同時，當(dāng)天還下發(fā)了《關(guān)于取消核心聯(lián)盟商青花郎專項獎勵的通知》，通知中提出，經(jīng)公司研究決定，從2017年12月26日起，取消《關(guān)于青花郎調(diào)價相關(guān)配套工作推進要求的通知》中核心聯(lián)盟商青花郎專項獎勵。

01、供貨價上漲的背后

“對于紅花郎來說，此輪在出廠價沒變的前提下，上漲供貨價，有力提升了渠道利潤，也符合汪俊林在2017年紅花郎經(jīng)銷商大會上所說的‘紅花郎價格持續(xù)穩(wěn)定上漲;郎酒新政策將保證不違規(guī)的商家利潤高于往年’。此外，前段時間劍南春、洋河天之藍(lán)漲價，在次高端市場特別是宴席市場的博弈中，這兩款產(chǎn)品和紅花郎是這片戰(zhàn)場的主力軍，同步跟漲也是在情理之中的事情。高端漲價、次高端擴容這樣一個環(huán)境，對于紅花郎等次高端主流產(chǎn)品來說，是個很好的機會。”熟悉紅花郎的一位酒業(yè)人士稱。

也有經(jīng)銷商向記者提出，消費升級的大背景支持，加上今年郎酒品牌宣傳力度很大，品鑒會——青花盛宴也取得了很好的效果，青花郎今年銷量不錯，給了郎酒提升供貨價的底氣。供貨價上去后，終端為了保證利潤，價格不會低走，對于青花郎終端市場挺價也具有積極影響。

02、進擊的郎酒：兩天調(diào)整三大事業(yè)部

12月12日，郎酒發(fā)布公告停止接受郎牌特曲T3(含精英版)訂單，同時后期不再新生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。

12月13日，郎酒發(fā)布公告稱停止現(xiàn)款小郎酒產(chǎn)品的銷售和生產(chǎn)，公司不再安排新生產(chǎn)計劃。同時，小郎酒新款產(chǎn)品將于2018年3月1日上市。

兩天之內(nèi)，郎酒連續(xù)調(diào)整三大事業(yè)部，背后有怎樣的戰(zhàn)略意圖?

“無論是將銷售公司下屬部門調(diào)整為三大事業(yè)部，還是停產(chǎn)漲價，減少與取消配額，根據(jù)目前的動作來看，都應(yīng)該在組建郎酒產(chǎn)品‘尖刀班’，要將產(chǎn)品做得少而精，集中資源打造超級單品。”有業(yè)內(nèi)人士分析。

同時，相關(guān)人士在采訪中向記者談到，郎酒此舉也是在推動核心產(chǎn)品價格體系向高價位邁進。在每年20億的品牌投放費用的支持下，郎酒的品牌力在原有的高基礎(chǔ)上不斷增長，而品牌+價格雙軌并行良性增長則是一個全國性品牌應(yīng)有的姿態(tài)，郎酒正是在用這種姿態(tài)向著重回百億的目標(biāo)一路前行。