青青稞酒推新品上市 未來會并購地方知名酒企

在公司高管看來，未來公司將會收購一些地方名酒企業(yè)

作為白酒行業(yè)的一員，青青稞酒以其獨(dú)特的青稞屬性在行業(yè)調(diào)整初期表現(xiàn)了較強(qiáng)的優(yōu)勢，但最終也未能獨(dú)善其身。面對行業(yè)寒冬，青青稞酒經(jīng)過一年多的布局終于出手，不僅推出白酒新品橡木青稞酒，同時，還推出來自美國葡萄酒酒莊生產(chǎn)的葡萄酒。而在青青稞酒高管看來，未來公司不僅賣白酒，還要賣紅酒，甚至還會進(jìn)軍時下最時髦的預(yù)調(diào)酒。

青青稞酒董事長李銀會在接受記者采訪時表示，以前，酒企的運(yùn)作方式是老酒裝新瓶，而青青稞酒會加大研發(fā)力量，不斷推出新的產(chǎn)品上市，而紅酒板塊未來會與白酒一樣成為公司的主要產(chǎn)品。另外，公司一定會推出預(yù)調(diào)酒。

推新品上市 打造新的盈利點(diǎn)

足足用了一年時間，青青稞酒將其在美國收購的葡萄酒正式推向中國市場。

12月12日，青青稞酒在京召開發(fā)布會，其一年前收購的美國馬克斯威酒莊生產(chǎn)的“馬克斯威”葡萄酒正式上市。而在此之前，其打造的一款與威士忌相媲美的橡木青稞酒也隆重上市。

據(jù)了解，2013年底，青青稞酒攜美國孫公司Koko Nor Corporation與Sundown Ranch LLC公司簽署協(xié)議，花了1500萬美元收購了來自美國加利福尼亞州的納帕山谷的卡塔庫拉酒莊(Catacula Lake Winery)，并命名為馬克斯威酒莊(Maxville Lake Winery)。而加州的葡萄酒產(chǎn)量占到全美總產(chǎn)量的70%，其中納帕山谷的葡萄酒占加州年產(chǎn)量的4%左右，銷售額卻占到了加州葡萄酒的25%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，在加州，品嘗葡萄酒和參觀葡萄園是當(dāng)?shù)厝颂赜械纳�活方式。葡萄酒被視為輕松、愉快的象征早已融入了加州居民的日常生活，納帕谷更是作為高品質(zhì)葡萄酒的象征，具有很高的國際聲譽(yù)。

“在中國消費(fèi)者需求日益增大的今天，世界各國葡萄酒品牌紛紛把目光投向了中國，馬克斯威酒莊同樣重視中國市場的巨大潛力，與中國消費(fèi)者一起分享極高品質(zhì)的納帕葡萄酒是馬克斯威酒莊中國之行的目的所在。”青青稞酒相關(guān)負(fù)責(zé)人如是表示。

李銀會表示，青青稞酒一直的理念是為消費(fèi)者推出健康有機(jī)的產(chǎn)品，而經(jīng)過五年的尋找到這家酒莊的。“這家酒莊葡萄種植的高原屬性、釀酒水質(zhì)等具有與青稞酒目前相類似的資源稟賦，兩者在原料差異化方面確實有可借鑒的東西。”

事實上，在青青稞酒的高管看來，隨著國內(nèi)消費(fèi)者飲酒習(xí)慣的變化，未來葡萄酒市場潛力很大。而公司進(jìn)軍紅酒，可以通過青稞酒原有的渠道進(jìn)行銷售外，電商渠道也會積極運(yùn)作。

而對于推出的橡木青稞酒，李銀會表示，這款酒的受眾群體主要是威士忌消費(fèi)人群。這款產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場銷售，未來還將在海外市場銷售。

李銀會表示，如果用十年的時間來看的話，未來白酒和紅酒在青青稞酒的整個產(chǎn)品線上將平分天下。

事實上，雖然國內(nèi)葡萄酒是魚龍混雜，高價低品質(zhì)的葡萄酒充斥著整個市場。而青青稞酒決定進(jìn)軍葡萄酒的理念是：白酒市場規(guī)模是紅酒的6倍以上，大約有5000億元，而葡萄酒僅有800億元，紅酒市場增長是可期待的。

對于青青稞酒此舉，白酒資深專家肖竹青接受記者采訪時則表示，青青稞酒最具核心競爭力則是他的銷售隊伍和渠道網(wǎng)絡(luò)，如果在現(xiàn)有的渠道中導(dǎo)入紅酒銷售，對其來說也是一個錯事情。“青青稞酒在全國搞了一些散酒專賣店，這種模式較為獨(dú)特，導(dǎo)入中低端的紅酒進(jìn)行銷售對其未來業(yè)績有幫助。”

未來會并購有規(guī)模的白酒企業(yè)

在李銀會看來，公司收購紅酒企業(yè)，目的不僅要給中國的消費(fèi)者帶來一款物有所值的葡萄美酒，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者好感的同時，也要給股東創(chuàng)造更多的價值，給合作伙伴創(chuàng)造更多機(jī)會，給員工創(chuàng)造更美好的未來。

事實上，此輪行業(yè)調(diào)整，青青稞酒業(yè)績感受到了公司業(yè)績增長壓力。

據(jù)青青稞酒公布2014年第三季報顯示，在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入10.66億元;實現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤約為2.7億元。公司預(yù)計2014年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區(qū)間3.17億元至3.73億元，同比變動幅度-15.00%至0.00%。而業(yè)績變動原則是行業(yè)調(diào)整仍在繼續(xù)。

為了企業(yè)發(fā)展，青青稞酒把推出新品和收購其它品牌酒作為公司的一個戰(zhàn)略在執(zhí)行。

而據(jù)記者了解，青青稞酒在短期內(nèi)不會再次收購其它品牌的紅酒企業(yè)，但是在白酒領(lǐng)域，青青稞酒還在醞釀一些收購動作。

據(jù)青青稞酒董秘王兆三表示，未來會根據(jù)公司發(fā)展對白酒板塊進(jìn)行整合，除了在種植青稞相關(guān)的公司進(jìn)行收購?fù)猓�公司還會選擇那些有品牌有區(qū)域市場的白酒生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行收購。

在王兆三看來，雖然白酒行業(yè)已經(jīng)有近兩年的調(diào)整，但是當(dāng)下仍不是收購的最好時機(jī)。“雖然酒企銷售下滑，但多數(shù)酒企的現(xiàn)金流是正的。隨著行業(yè)的深度調(diào)整，明年會有大量的酒企因資金短缺而退出市場或被收購，那個時候才是并購最佳時機(jī)。”

對于目前多數(shù)酒企與經(jīng)銷商聯(lián)合，讓經(jīng)銷商入股酒企的做法來共度行業(yè)寒冬。王兆三表示，青青稞酒不會收購傳統(tǒng)的渠道商，如果要在渠道方面有所動作的話，那可能會去收購新型渠道， 比如電商等。

在肖竹青看來，未來的白酒市場將是兩極分化的格局：一是一線白酒企業(yè)的市場格局已經(jīng)固化，二是地方酒企有區(qū)域優(yōu)勢。“青青稞酒既有資本優(yōu)勢，又有營銷和渠道優(yōu)勢，因此選擇收購地方有核心競爭力的中小酒企，是一個比較務(wù)實的舉措。”