貴州安酒：潮涌1988

編者按：20世紀(jì)80年代是貴州安酒無(wú)往不勝的巔峰期，市場(chǎng)的熱絡(luò)與追捧將安酒推往中國(guó)白酒行業(yè)前列。彼時(shí)的安酒就是一把火，在全國(guó)甚至是海外燃燒。正因?yàn)楫?dāng)初安酒這把火燒得過于旺盛，為安酒如今的品牌塑造增添了更多的可能性。當(dāng)年屹立潮頭，如今安酒依然表現(xiàn)出了勇爭(zhēng)先列的姿態(tài)。

那年的春節(jié)前夕，北京各商家紛紛訂酒，兩個(gè)北京西城區(qū)副食品公司的員工，心急如焚地找到貴州安酒廠，見到負(fù)責(zé)人第一句話就說道，“我們沒酒賣了。”安酒廠的負(fù)責(zé)人費(fèi)盡心思，為他們調(diào)集了幾十箱酒。

那是1982年，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)仍占主位，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚在萌芽。而彼時(shí)的安酒，已嗅到了一絲潮水的味道。

三年后，又臨春節(jié)，貴州煙酒食品店在西單開業(yè)，開售安酒。碩大的霓虹燈斜對(duì)著大街對(duì)面的西單商場(chǎng)，零下十幾度的寒冬里，還有不少人駐足旁觀。在他們身旁，數(shù)百市民已在店門口排起了長(zhǎng)隊(duì)，西單北大街交通一度中斷，引得警察維持秩序。

自中午一點(diǎn)半開業(yè)，一直到晚上八點(diǎn)，店里買安酒的市民絡(luò)繹不絕，北京電視臺(tái)和電臺(tái)紛紛播報(bào)盛況。一個(gè)通州公司一股子來了80多個(gè)人，到西單搶酒。

如今回看，那是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的折射。而對(duì)于安酒而言，是其走向全國(guó)、締造中國(guó)第一家白酒集團(tuán)的序曲。

“兩萬(wàn)多噸酒，不用一個(gè)推銷員”

“開業(yè)的時(shí)候，到西單來買安酒的人非常多，需要用柵欄圍擋保持秩序，但是人太多了，柵欄都被擠斷了。”提起位于北京西單經(jīng)營(yíng)部開業(yè)時(shí)的火爆場(chǎng)景，安酒退休職工封中祥，至今仍然津津樂道。

而這把“火”還只是起勢(shì)，幾年時(shí)間里一直“燒”往全國(guó)各地。80年代，安酒很快在天津、山東、河南等全國(guó)主要省份，建立起20多家聯(lián)營(yíng)公司，構(gòu)筑起了密布全國(guó)大部分省市地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，牢牢地把握了市場(chǎng)。

位于北京西單的安酒集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部

數(shù)據(jù)顯示，1985年聯(lián)營(yíng)公司開業(yè)銷售額為200萬(wàn)，利潤(rùn)26萬(wàn)。而到了1989年，聯(lián)營(yíng)公司銷售額實(shí)現(xiàn)1825萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)到107萬(wàn)，在五年時(shí)間里，銷售額和利潤(rùn)分別增長(zhǎng)8倍和3倍。

甚至可以說，安酒是當(dāng)時(shí)最為暢銷的白酒產(chǎn)品之一。很多安酒退休職工依然記得，在那個(gè)年代，想要買到安酒是一件非常不容易的事情，“只有在春節(jié)時(shí)，憑借戶口簿和購(gòu)糧證，才能夠買到兩瓶安酒”。當(dāng)時(shí)請(qǐng)人辦事，能夠提上兩瓶安酒，事情基本就成了。

1988年3月，安酒迎來一件更有“排面”的事。當(dāng)時(shí)，一支北京代表團(tuán)去朝鮮訪問，時(shí)任北京西城區(qū)的一位領(lǐng)導(dǎo)在西單門市買了一箱安酒帶去，朝鮮客人嘗過之后，贊不絕口。

改革開放初期，貴州安酒成為“一瓶難求”

此時(shí)，安酒集團(tuán)已在全國(guó)20多個(gè)省市，建立龐大、完整的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系，輻射全國(guó)5億多家人口�？梢哉f，安酒實(shí)現(xiàn)了“年產(chǎn)兩萬(wàn)多噸酒，不用一個(gè)推銷員”的宏偉目標(biāo)。“安酒在北方市場(chǎng)全面脫銷，全年2.2萬(wàn)噸的產(chǎn)量已在年初被預(yù)訂一空。” 1990年5月7日，《人民日?qǐng)?bào)》在一篇報(bào)道中這樣說。

也正是這段時(shí)間的飛速發(fā)展，使得安酒廠成為貴州第一個(gè)全國(guó)化的品牌，開創(chuàng)了白酒行業(yè)的搶購(gòu)先河，同時(shí)也為安酒廠成為我國(guó)第一家白酒集團(tuán)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第一家白酒集團(tuán)成立：“貴州騰起一條龍”

1988年，深化改革的春風(fēng)鼓蕩華夏大地，中國(guó)企業(yè)千帆競(jìng)發(fā)、萬(wàn)馬奔馳。

3月7日，貴州安酒(集團(tuán))總公司宣告成立。《貴州日?qǐng)?bào)》《貴州經(jīng)濟(jì)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等新聞報(bào)刊幾乎同時(shí)向社會(huì)發(fā)布了這一新聞。人們把安酒集團(tuán)的誕生譽(yù)為“貴州騰起一條龍”。

安酒人歡慶安酒集團(tuán)成立

提及安酒集團(tuán)的成立，雖然過去了三十多年，現(xiàn)在負(fù)責(zé)安酒產(chǎn)品質(zhì)量的李志兵仍然記憶深刻。

據(jù)李志兵回憶，當(dāng)時(shí)集團(tuán)成立是一件大事，省里、市里都非常重視。在大禮堂舉行集團(tuán)成立儀式的時(shí)候，上千人出席并參與了活動(dòng)，盛況空前。當(dāng)天安酒人還準(zhǔn)備了很多慶�；顒�(dòng)，舞龍、舞獅應(yīng)有盡有。

而對(duì)于職工而言，感受最深的就是，集團(tuán)給每位職工發(fā)了一套嶄新、筆挺的毛料西服。

時(shí)任貴州省領(lǐng)導(dǎo)出席貴州安酒集團(tuán)成立慶典

據(jù)悉，在安酒集團(tuán)成立典禮上，時(shí)任貴州省省長(zhǎng)王朝文也出席了活動(dòng)。在典禮上，王朝文熱情贊揚(yáng)安酒人“走出了一條具有貴州特色的、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商品化、社會(huì)化、現(xiàn)代化的改革之路”。

回憶起安酒集團(tuán)的成立與發(fā)展，曾任安酒集團(tuán)副總經(jīng)理的呂珊表示，安酒對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有重大貢獻(xiàn)，最具影響力的就安酒集團(tuán)開創(chuàng)了白酒行業(yè)集團(tuán)化、規(guī)�；�發(fā)展的先河，為未來白酒企業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展提供了參考與借鑒。

“安酒率先從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，與省外糖酒公司合作，建立遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，由此形成了全國(guó)性市場(chǎng)的覆蓋”，在呂珊看來，安酒集團(tuán)的歷史地位，不僅因其是國(guó)內(nèi)第一家白酒集團(tuán)，更重要的是，安酒敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，敢于率先走出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，全面擁抱市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

在1990年5月7日《人民日?qǐng)?bào)》的那篇報(bào)道中，對(duì)安酒集團(tuán)當(dāng)時(shí)的成就給予了極大肯定：“在市場(chǎng)疲軟、資金緊缺，眾多企業(yè)處境艱難的情況下，我國(guó)白酒行業(yè)首家成立的集團(tuán)公司貴州安酒卻保持了興旺發(fā)達(dá)的勢(shì)頭……獲得如此良好的效應(yīng)，主要是兩招：一是變困難為基于的強(qiáng)者精神;二是切實(shí)保護(hù)好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系。”

實(shí)際上，除了“強(qiáng)者精神”以及“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系”，作為“貴州兩大歷史名酒”之一，安酒在上世紀(jì)八九十年代能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的騰飛，也得益于所有安酒人自身的努力，以及在改革開放大潮下，時(shí)代帶來的機(jī)遇。

也正是如此，安酒才能在上世紀(jì)八九十年代引發(fā)“搶酒”風(fēng)潮，締造出一段別樣的酒業(yè)傳奇。