2017年53度飛天茅臺五大優(yōu)化方向

12月21日，茅臺銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬宣讀了《2017年度貴州茅臺酒合同簽訂辦法》。

1、2017年計劃適當(dāng)增加，增加部分主要用于新品開發(fā)、生肖酒市場和國際市場，其他一律不增加量。

2、2017年經(jīng)銷商和專賣店根據(jù)2016年合同總量不變，根據(jù)區(qū)域市場需求和經(jīng)銷商合同大小及完成情況適當(dāng)調(diào)整，違反合同者或執(zhí)行不達(dá)標(biāo)者不予簽約，2016年完成情況較好的經(jīng)銷商可增加份額。

3、2017年總經(jīng)銷商合同按2016年合同總量50%安排合同計劃。單個經(jīng)銷合同根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)能和合同量大小、履行情況確定各個總經(jīng)銷合同計劃。

4、專賣店具體簽訂辦法為：

完成50%以下的不再簽約;

完成50-100%的按原計劃簽訂;

完成率超過100%的按實際完成量簽約。

5、在2016年省區(qū)市場考核中全年平均分末兩位的省區(qū)適當(dāng)降低2017年簽約計劃量。(經(jīng)銷商低于20家的區(qū)域不按此執(zhí)行)

6、銷售、存放假酒，有侵犯茅臺知識產(chǎn)權(quán)的不再簽訂2017年合同，對無固定辦公地點與人員的經(jīng)銷商限期整改，暫不續(xù)簽2017年合同，2017年2月15日仍未整改完畢的不再續(xù)簽。

茅臺2017五大優(yōu)化方向

茅臺給高端白酒市場再次輸入重大利好，而高端酒全面復(fù)蘇也將帶動茅臺酒的進(jìn)一步提升。結(jié)合今天下午茅臺銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬在簽約儀式上宣布的政策，我們預(yù)估茅臺下一步將在這五大方面實施政策優(yōu)化：

第一，進(jìn)一步優(yōu)化供需平衡。對于來說，量價平衡問題是第一位的。雖然茅臺提出了增加配額，但明年價格依然會呈上漲趨勢，對茅臺而言最理想的結(jié)果就是將零售價穩(wěn)定在1500元以內(nèi)。由此，卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬推斷，2017年茅臺應(yīng)該會繼續(xù)增量的，這是茅臺根據(jù)市場變動作出的順應(yīng)市場的調(diào)整，并且基于多年來的儲備，茅臺當(dāng)下要做的就是對供需平衡做一個調(diào)整和優(yōu)化。

第二，進(jìn)一步優(yōu)化專賣店服務(wù)體系、完善運營體系，從而強化政務(wù)營銷體系向商務(wù)營銷體系轉(zhuǎn)型。田卓鵬表示，具體而言就是，提升專賣店提升盈利能力、服務(wù)能力和整體的運營能力，進(jìn)而強化專賣店服務(wù)能力;此外還要完善運營體系，比如物流配送體系、形象體系、與消費者體驗互動體系。

第三，使傳統(tǒng)渠道的精耕細(xì)作進(jìn)一步優(yōu)化，同時進(jìn)一步優(yōu)化海外渠道。茅臺明年的增量來自兩大部分——國內(nèi)市場和國際市場，為此茅臺進(jìn)一步優(yōu)化2016年策略是必然的。對內(nèi)而言，加強傳統(tǒng)渠道精細(xì)化運作至關(guān)重要。為此，茅臺會進(jìn)一步下沉，強調(diào)對核心終端和網(wǎng)點市場的服務(wù)力，以進(jìn)一步提升對價格以及終端的掌控。畢竟，在未來，只有擁有對核心終端的掌控，才能強化對消費者的品鑒和推廣。而在國際化市場發(fā)力方面，2016國酒茅臺海外經(jīng)銷商大會已經(jīng)對此有了明確表示將出臺一系列給力的配套措施。

第四，茅臺系列酒將是茅臺明年焦點，尤其是在今年取得了不錯成績基礎(chǔ)上，明年必然會繼續(xù)夯實基礎(chǔ)，對強勢省份和樣板市場進(jìn)一步優(yōu)化提升。具體說來就是一手是抓品牌端，一手抓渠道和市場端。抓品牌即注重品牌的創(chuàng)新推廣和引領(lǐng)，以及產(chǎn)品形象和價格的升級。抓渠道和市場即進(jìn)一步掃盲點，建網(wǎng)點，做下沉然后形成核心的優(yōu)勢省份和板塊。

第五，進(jìn)一步優(yōu)化電商平臺建設(shè)。在2016年茅臺在電商方面取得成績大家有目共睹，在剛剛結(jié)束的“雙十二”中，茅臺電商在前7分鐘銷售額就突破千萬;單日銷售額達(dá)1.8億元。在未來，電商對實體零售的沖擊愈發(fā)顯著，茅臺加大對電商的投入與重視。