電商沖擊白酒行業(yè) 茅臺(tái)價(jià)格屢創(chuàng)新低

到了過(guò)年，就到了吃藥喝酒的行情了。昨天醫(yī)藥股票和券商集體大漲來(lái)遙遙呼應(yīng)過(guò)年的銷售行情，但是相反的是白酒的零售價(jià)格卻再創(chuàng)新低。一直一蹶不振，但是銷量卻出現(xiàn)了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

值得注意的是，拿白酒一哥茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，最近，各地爆出53度飛天茅臺(tái)酒單價(jià)走低的消息：云南有專賣店均價(jià)900元，上海的經(jīng)銷商爆出800、810元，江西有專賣店805元都在賣。

剛過(guò)去的“雙十一”，針對(duì)電商以茅臺(tái)酒促銷，茅臺(tái)股份提前下發(fā)通知，要求工作人員盡量用外掛、腳本、插件等工具協(xié)助回購(gòu)竄貨的低價(jià)茅臺(tái)。果然，比茅臺(tái)集團(tuán)堅(jiān)守的819出廠價(jià)更低的是電商價(jià)。“雙十一”當(dāng)天，1919的53度飛天茅臺(tái)促銷價(jià)799元。去年雙十一，酒仙網(wǎng)打出699元一瓶茅臺(tái)酒，開(kāi)戰(zhàn)僅一個(gè)小時(shí)被搶光。

不光是茅臺(tái)酒，茅臺(tái)集團(tuán)的系列酒王子、迎賓、漢醬等，都面臨著低價(jià)竄貨的困擾。

“歸根到底，‘竄貨’是供需不平衡造成的。”12月21日，在茅臺(tái)年度經(jīng)銷商大會(huì)分組討論上，有經(jīng)銷商一語(yǔ)破的。

今年的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)和往年相比，面臨的是廠商共同轉(zhuǎn)型。不僅首度將2000多經(jīng)銷商“請(qǐng)回家”——回到赤水河畔的茅臺(tái)集團(tuán)總部——茅臺(tái)集團(tuán)的高管在會(huì)前集體向經(jīng)銷商敬禮，也是前所未有。在GDP增速放緩、白酒行業(yè)仍處調(diào)整期以及互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)巨大變革之際，身為白酒龍頭企業(yè)，茅臺(tái)集團(tuán)面臨著內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何適應(yīng)消費(fèi)者群體變化，廠商之間營(yíng)銷體制和機(jī)制變革，以及白酒行業(yè)如何深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)等深刻命題。

和不少高端白酒庫(kù)存積壓相比，今年，賣茅臺(tái)酒的大部分經(jīng)銷商均超額完成銷量任務(wù)，比如溫州、河南、北京。從廠家的數(shù)據(jù)來(lái)看，1-11月，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入(含稅)357億元，同比增長(zhǎng)4%。

在廠商提交漂亮成績(jī)單的同時(shí)，經(jīng)銷商卻普遍反映，銷量上去了，但價(jià)格卻“很低”。筆者認(rèn)為這種現(xiàn)象不足為奇。這是互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷出現(xiàn)的必然結(jié)果。

未來(lái)，面對(duì)電商沖擊，廠家可以選擇直接和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，但離不開(kāi)有渠道優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商。并且可以經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)、入股等，成立合資公司。以確保價(jià)格的同時(shí)，又保證銷量。