中糧攜手云飛打造河南名莊薈酒業(yè)公司

近日，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司攜手鄭州云飛酒業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在鄭東新區(qū)千禧廣場(chǎng)舉行。此次攜手云飛酒業(yè)，旨在為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的美酒，誓做“河南第一”。

攜手區(qū)域巨頭，強(qiáng)化市場(chǎng)精耕細(xì)作

“之所以會(huì)選擇河南云飛酒業(yè)，主要考慮兩個(gè)方面因素，一是河南擁有一億人口，酒水消費(fèi)量巨大，曾經(jīng)有統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)酒水消費(fèi)1/10在河南，隨著消費(fèi)者對(duì)于健康的重視，紅酒消費(fèi)一定會(huì)在河南井噴。

二是云飛酒業(yè)作為省級(jí)代理商，深受消費(fèi)者及經(jīng)銷商信賴。而中糧看中的更是云飛酒業(yè)的品牌專注性。這些年來，云飛酒業(yè)一直在專注運(yùn)作一個(gè)品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高，并且成為了全國(guó)做得最好的省級(jí)代理商。中糧與這樣的企業(yè)合作，不敢保證能100%成功，但成功的可能性很大。”中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎向記者表示道。

據(jù)悉，云飛在河南擁有強(qiáng)大的渠道鋪貨能力，中糧擁有出眾的運(yùn)營(yíng)管理能力和采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)，兩者結(jié)合可以最短的過程完成產(chǎn)品從國(guó)外酒莊到消費(fèi)者餐桌的直達(dá)。兩者的合作，可以說是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，前景會(huì)很好。

戰(zhàn)略合作簽訂后，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)將為云飛酒業(yè)精耕河南進(jìn)口酒市場(chǎng)提供全品系、全價(jià)格帶、全區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的進(jìn)口酒商品組合。雙方將依據(jù)股份比例設(shè)立董事會(huì)成員，共同派人負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，中糧方面負(fù)責(zé)派出品牌管理人員，而一線銷售人員重新社會(huì)招聘，由云飛酒業(yè)負(fù)責(zé)渠道管理，其具有完全獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)管理職權(quán)。中糧名莊薈和合資公司是“一家子”，所有銷售產(chǎn)品都是中糧采購(gòu)，中間沒有任何加價(jià)，雙方共同承擔(dān)推廣運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

圖1：河南名莊薈酒業(yè)有限公司揭幕儀式(由左到右依次為：中糧進(jìn)口酒事業(yè)部全國(guó)銷售總監(jiān)欒大偉，鄭州云飛酒業(yè)董事長(zhǎng)仝偉，海納機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理賈勝軍)

借勢(shì)中糧，強(qiáng)化市場(chǎng)建設(shè)體系

鄭州云飛酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)仝偉介紹說，經(jīng)多方考察，最后確定和中糧名莊薈合作，主要是看重中糧的品牌優(yōu)勢(shì)、中糧對(duì)上游資源整合的優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)口酒操作的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。具體體現(xiàn)在：

1、權(quán)責(zé)更加清晰高效。中糧集團(tuán)在2014年成立進(jìn)口酒事業(yè)部，把進(jìn)口酒升級(jí)到戰(zhàn)略層級(jí)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，2015年10月成立中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司，執(zhí)行完全獨(dú)立的公司運(yùn)營(yíng)體系，全面負(fù)責(zé)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)，一系列的重大舉措使得進(jìn)口酒的運(yùn)作，權(quán)責(zé)更加清晰，執(zhí)行更加高效。

2、強(qiáng)大的品牌背書，更有利于獲取消費(fèi)的認(rèn)知。進(jìn)口紅酒和進(jìn)口啤酒就有產(chǎn)品品牌較弱的特點(diǎn)，消費(fèi)者不知如何選擇品牌，不知如何界定價(jià)格標(biāo)桿，在這種情況下起到背書價(jià)值的商業(yè)品牌，就需要重點(diǎn)打造。中糧充分發(fā)揮自身集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)，下沉精耕渠道，打造渠道商業(yè)品牌，提供消費(fèi)者信得過的好產(chǎn)品，質(zhì)量有保證且價(jià)格很合理。

3、創(chuàng)新五大商業(yè)模式，開啟立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。“這五種商業(yè)模式是公司總結(jié)出來的，并不是憑空設(shè)想的，每一種模式都有成熟的案例，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)梳理提升總結(jié)，然后全國(guó)推廣”，李士祎回答記者提問時(shí)這樣說。

記者了解到，以1000“E+名莊薈”模式為例，就是在每個(gè)地級(jí)市設(shè)1家旗艦店，每個(gè)區(qū)或縣設(shè)1家直屬店，并O2O線上線下融合，服務(wù)3平方公里商圈范圍;500優(yōu)商工程就是優(yōu)選各地中高端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)排名前三位的經(jīng)銷商，以地級(jí)市為單位，打造“終端+團(tuán)購(gòu)+分銷商”的銷售體系。

而200名莊酒商模式就是選出有名莊酒銷售渠道的商家，提供有中糧背書的有信譽(yù)、品質(zhì)、專業(yè)保障的行貨正品;100品牌合伙人模式就是選擇跨界有人脈資源的意見領(lǐng)袖，以“稀缺品牌+社群活動(dòng)”實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷，服務(wù)高凈值人群;全網(wǎng)營(yíng)銷模式就是啟動(dòng)知名網(wǎng)站線上推廣銷售。可以這樣認(rèn)為，全網(wǎng)并不僅僅指網(wǎng)絡(luò)線上銷售，也可以解讀為全渠道營(yíng)銷。中糧率先啟動(dòng)進(jìn)口酒的全渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略，其思路是具有超前性的。

中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)平臺(tái)生態(tài)圈的每種商業(yè)模式都是一個(gè)入口，通過各個(gè)商業(yè)模式將用戶引入之后，形成共振效應(yīng)，產(chǎn)生更大的生意。

圖2：鄭州云飛酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)仝偉

把握趨勢(shì) 贏得未來

中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)和鄭州云飛酒業(yè)共同打造的河南名莊薈酒業(yè)有限公司，將在河南獨(dú)立運(yùn)作七大NO.1進(jìn)口酒類品牌，這些品牌都是在世界上非常暢銷的品牌，這是與當(dāng)?shù)厝魏纹渌�酒類企業(yè)合作都難以達(dá)到的高度，而對(duì)于中糧卻駕輕就熟，也只有中糧有這樣的實(shí)力來做。

對(duì)于河南眾多經(jīng)銷商而言，選擇運(yùn)作葡萄酒已然是趨勢(shì)，而選擇運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒，最佳選擇肯定是中糧名莊薈。同時(shí)中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)推出的500優(yōu)商工程商業(yè)模式，幫助合作經(jīng)銷商成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)口酒第一經(jīng)銷商，并提供8大市場(chǎng)支持，除了全球葡萄酒核心產(chǎn)區(qū)的稀缺國(guó)際一線品牌資源，還有統(tǒng)一的品牌推廣和促銷活動(dòng)支持、一線品牌的莊主晚宴或者品鑒會(huì)、終端生動(dòng)化建設(shè)、專業(yè)策劃的招商分享及葡萄酒培訓(xùn)服務(wù)等，助力經(jīng)銷商產(chǎn)品的實(shí)際消化，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。