茅臺(tái)系列酒已有虧損打算 擬2016年股權(quán)改革

在今年的茅臺(tái)廠商交流會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于系列酒的措施調(diào)整引起了關(guān)注。

此前，茅臺(tái)集團(tuán)曾表示將成立獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)公司，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)系列酒。12月24日，在茅臺(tái)系列酒專題研討會(huì)上，新成立的貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司(以下簡(jiǎn)稱醬香酒公司)與經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面。會(huì)上，茅臺(tái)方面表示，醬香酒公司將會(huì)在2016年進(jìn)行股權(quán)改革，屆時(shí)會(huì)拿出39%的股權(quán)引進(jìn)新股東，其中包括2個(gè)全國(guó)連鎖的大型商超名額，12個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商名額，和1個(gè)單季銷(xiāo)量最大的總經(jīng)銷(xiāo)品牌。

系列酒運(yùn)營(yíng)已有預(yù)虧打算

在12月23日召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)開(kāi)幕式上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)要把多銷(xiāo)系列酒作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，并提出了系列酒明年銷(xiāo)售達(dá)25億元的目標(biāo)。同時(shí)，茅臺(tái)的“133戰(zhàn)略”提出要傾力打造1個(gè)世界級(jí)核心品牌(茅臺(tái))、3個(gè)戰(zhàn)略品牌(華茅、王茅、賴茅)、3個(gè)重點(diǎn)品牌(漢醬、仁酒、王子)。系列酒營(yíng)銷(xiāo)將成為茅臺(tái)明年的市場(chǎng)“重頭戲”。

隨后召開(kāi)的系列酒專題座談會(huì)上，茅臺(tái)方面向經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)介紹了醬香酒公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃和具體措施。

產(chǎn)品調(diào)整方面，醬香酒公司將整合茅臺(tái)四醬，即漢醬、仁酒、王子、迎賓，除現(xiàn)有產(chǎn)品外，根據(jù)市場(chǎng)情況開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;重啟貴州大曲，利用其曾經(jīng)在貴州及周邊地區(qū)的影響力，拓展品牌產(chǎn)品型，形成一支尖刀產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，并逐步整合其他品牌，最終成為茅臺(tái)系列酒的中軸線、主品牌;總經(jīng)銷(xiāo)品牌進(jìn)行連橫，十多個(gè)品牌針對(duì)不同消費(fèi)群實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)滲透，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng);打造王茅、華茅、賴茅三個(gè)戰(zhàn)略品牌。

對(duì)于渠道調(diào)整，茅臺(tái)方面表示，原有的渠道以穩(wěn)定為主，尊重現(xiàn)狀;新渠道則進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，變革創(chuàng)新。其中，對(duì)于整體實(shí)力相對(duì)較弱的地區(qū)，將以省區(qū)為單位，成立聯(lián)合股份有限公司，董事會(huì)成員由片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀的具有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商組成，共同參與區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)和物流管理。

此外，會(huì)上還提到，醬香酒公司將于2016年進(jìn)行股權(quán)改制，屆時(shí)將會(huì)拿出39%的股份引進(jìn)新股東，其中包括2個(gè)全國(guó)連鎖的大型商超名額，12個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商名額，和1個(gè)單季銷(xiāo)量最大的總經(jīng)銷(xiāo)品牌名額，經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)成為股東的資格將以2015年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行衡量。

“系列酒運(yùn)營(yíng)15年，時(shí)至今日必須要求新求變，獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)的方式，為系列酒培育了獨(dú)立生存的空間。多元化的股份改革不僅起到了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)作用，同時(shí)通過(guò)利益的重新分配，讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得多重利益，也讓消費(fèi)者獲得價(jià)值。”茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

系列酒專題座談會(huì)吸引了近200名經(jīng)銷(xiāo)商參與。面對(duì)新舉措，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商表示對(duì)系列酒的發(fā)展充滿了期待，同時(shí)也表達(dá)了一些擔(dān)心。一位河南經(jīng)銷(xiāo)商提到，目前市場(chǎng)上的品牌比較混亂，比如“賴茅”品牌，在河南市場(chǎng)一度被消費(fèi)者認(rèn)為就是假冒的茅臺(tái)，如今重新運(yùn)作賴茅品牌，市場(chǎng)推廣可能會(huì)比較困難。

“我們想要把系列酒品牌做強(qiáng)，不可能一蹴而就，因此對(duì)系類酒的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有預(yù)虧的打算。”茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商們的疑慮，茅臺(tái)方面表示，本著“救市扶傷”的原則，茅臺(tái)要把系列酒做精做強(qiáng)，系列酒的品質(zhì)和量都有強(qiáng)大的保障，茅臺(tái)集團(tuán)也將會(huì)投入更大的力量為經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)。

價(jià)格仍是關(guān)注重點(diǎn)

雖然茅臺(tái)今年穩(wěn)中有升，但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行波及到白酒行業(yè)，作為行業(yè)內(nèi)龍頭的茅臺(tái)也受到影響。在此次廠商交流大會(huì)的分組討論會(huì)中，茅臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商就今年市場(chǎng)所面臨的問(wèn)題進(jìn)行了溝通。

價(jià)格紊亂是經(jīng)銷(xiāo)商普遍比較關(guān)注的的問(wèn)題。一位來(lái)自煙臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示，2014年的壓力非常大，對(duì)酒仙網(wǎng)、京東等電商平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊也讓人措手不及，各省區(qū)之間竄貨也對(duì)價(jià)格造成了很大傷害，2015年控量保價(jià)，保護(hù)53度茅臺(tái)，這是核心，另外系列也要有合理的價(jià)格體系與策略，否則容易被其他品牌侵蝕。

也有經(jīng)銷(xiāo)商表示希望提高補(bǔ)貼，認(rèn)為談到返利會(huì)造成降價(jià)的現(xiàn)象不一定會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)橐恍├辖?jīng)銷(xiāo)商是高價(jià)拿酒，對(duì)這部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行補(bǔ)貼不會(huì)影響到價(jià)格。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記陳敏表示，今年茅臺(tái)很多政策是第四季度才開(kāi)始放，下半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越來(lái)越差，量卻越放越多，這是企業(yè)操作上出現(xiàn)的問(wèn)題，今年不強(qiáng)求開(kāi)門(mén)紅。

茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力表示，有經(jīng)銷(xiāo)商提到2015-2017年要控量保價(jià)，2015肯定不增量，但冬天以后就是春天，如果2016是春天，仍然會(huì)增量。系列酒改革以后最核心的是價(jià)格問(wèn)題，茅臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品質(zhì)量而不是價(jià)格體系，高質(zhì)量就會(huì)有相對(duì)較高價(jià)格，之后會(huì)更加貼近市場(chǎng)。