核心單品提價 次高端白酒有望再迎提價潮

近日，劍南春對核心單品水晶劍進行價格調(diào)整，標價最高提升至433元/瓶。隨著市場不斷好轉(zhuǎn)，次高端品牌已經(jīng)不滿足于原先“低價跑量”的營銷模式，水晶劍價格一向被視為白酒次高端價格帶的標桿，水晶劍價格上漲，或為其他二線白酒品牌的價格上漲釋放了空間。

次高端最大單品提價

劍南春價格調(diào)整，在終端陳列方面，規(guī)定須在10月22日前更新完畢煙酒店終端價格標簽，要求不得低于418元/瓶，若有標簽已達到418元/瓶，則在原有標價上提高15元。同時，商超日常標價調(diào)整到418元/瓶，電商日常標價調(diào)整到418元/瓶，秒殺價不低于398元/瓶，大促時不低于378元/瓶。從這次的提價文件上能夠看出，在終端陳列方面，水晶劍的最高價格或可達到433元/瓶。

2017年1月，在酒企紛紛提價的背景下，水晶劍變相上漲出廠價10元，并將煙酒店的零售指導價提高至370元，當時水晶劍一批價約為315元/瓶。4個月后，劍南春再次發(fā)文，要求經(jīng)銷商供貨價不得低于335元/瓶，同時再次提高終端零售價10元。

對于劍南春的接連漲價，安信證券指出，水晶劍原先出廠價和市場價倒掛，隨著銷售任務(wù)的順利完成，目前是劍南春挺價的好機會。在白酒行業(yè)，次高端的品牌較少，集中度相對較高，隨著市場的不斷好轉(zhuǎn)，次高端品牌已經(jīng)不滿足于原先“低價跑量”的營銷模式。

對于提價是否會對銷售造成影響，有業(yè)內(nèi)人士指出，這一舉措機遇與風險并存，隨著中秋、國慶旺季臨近，選擇在這個時間節(jié)點提價市場壓力稍小，如果這次提價市場的反應(yīng)比較好，劍南春將率先進入400元價位區(qū)間。而作為最早“茅五劍”的一員，隨著茅臺、五糧液的價格一路上漲，劍南春在此時挺價也是維持品牌位置的需要。

小步快跑提價不斷

劍南春水晶劍一直是次高端價格帶的核心單品，水晶劍價格一向被也被視為白酒次高端價格標桿，業(yè)內(nèi)人士表示，水晶劍價格不提升，次高端天花板無法上移，其他對應(yīng)名酒便不敢漲價;隨著水晶劍價格上漲，其他名酒的價格進一步打開了釋放空間。

目前，二線名酒主要為劍南春、郎酒、洋河夢之藍、洋河天之藍、青花汾酒、水井坊、舍得、酒鬼酒等，多數(shù)品牌核心產(chǎn)品均定位為次高端白酒。本輪白酒行業(yè)復蘇給這些名酒企業(yè)提供了從“低價走量”向“漲價走量”轉(zhuǎn)變的機會。

事實上，次高端名酒一直以“小步快跑”的模式在提價道路上互相追趕。7月份，水井坊曾向全國省級總代發(fā)出了關(guān)于產(chǎn)品價格調(diào)整的通知，將上調(diào)產(chǎn)品價格。其中，主力高檔及中高檔產(chǎn)品典藏、井臺及臻釀八號出廠價分別上調(diào)15元/瓶、10元/瓶和10元/瓶。自今年2月底開始，郎酒先后3次調(diào)價紅花郎，并接連調(diào)整核心聯(lián)盟商供貨價格和“買贈政策”，將旗下紅花郎等產(chǎn)品價格上調(diào)20元/瓶-100元/瓶。沱牌舍得則調(diào)整舍得酒價格體系，包括聚焦渠道各環(huán)節(jié)的價格提高、打擊低價傾銷等。

招商證券指出，高端白酒漲價是由需求改善拉動，中檔白酒漲價是企業(yè)改善渠道利潤的營銷策略。在企業(yè)和渠道均有更大利潤空間后，未來幾年的加速增長值得期待。