茅臺(tái)動(dòng)銷旺、中檔升級快 關(guān)注龍頭超跌機(jī)會(huì)

招商食品團(tuán)隊(duì)近期中秋旺季調(diào)研反饋：整體來看，中秋動(dòng)銷正常，高端白酒茅臺(tái)表現(xiàn)最好，需求仍持續(xù)旺盛，五糧液(61.320, -0.54, -0.87%)老窖繼續(xù)控量挺價(jià);次高端整體增速邊際放緩，洋河表現(xiàn)較好，水井坊(36.380,-0.70, -1.89%)、劍南春增速放緩;中檔酒古井口子動(dòng)銷良好，古井8年、口子10年仍增速最快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級趨勢未改。市場前期預(yù)期過于悲觀，酒企間的分化也較為明顯。

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一、中秋白酒最新跟蹤情況：

高端：茅臺(tái)動(dòng)銷旺，五窖繼續(xù)控貨挺價(jià)。高端白酒中茅臺(tái)表現(xiàn)最好，中秋需求持續(xù)火爆，近期貨源緊張，批價(jià)又回升至1700以上，當(dāng)前庫存水平仍低。五糧液仍繼續(xù)執(zhí)行控貨挺價(jià)的政策，批價(jià)相比6月有小幅提升，北京上海地區(qū)在830左右，渠道反饋終端需求平穩(wěn)。老窖近期批價(jià)也保持穩(wěn)定，北京上海740左右，庫存相較前期有所消化。

次高端：整體增速回落，洋河表現(xiàn)最優(yōu)。次高端中，三季度水井坊、劍南春均出現(xiàn)增速放緩的現(xiàn)象，洋河整體表現(xiàn)相對較好，7月1日調(diào)價(jià)后終端價(jià)提升，整體動(dòng)銷情況良好，庫存良性，沒有出現(xiàn)其他次高端品牌增速明顯放緩的情況，但在省內(nèi)受到今世緣(16.960, 0.13, 0.77%)的競爭，最后一周動(dòng)銷很關(guān)鍵，需持續(xù)緊密跟蹤。

中檔酒：庫存仍處良性，升級趨勢不改。古井當(dāng)前庫存2-3個(gè)月，口子庫存較低一些，二者中秋動(dòng)銷良好，未出現(xiàn)增速明顯放緩現(xiàn)象，且由于中秋主要是走親訪友、婚宴家宴居多，消費(fèi)者會(huì)選擇更高檔次更好品質(zhì)的酒，古井8年、口子10年增速更快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級趨勢未改。

投資策略：中秋龍頭動(dòng)銷旺，分化中布局龍頭超跌機(jī)會(huì)。近期中秋旺季調(diào)研反饋，茅臺(tái)動(dòng)銷旺盛，批價(jià)回落后迅速回升，超市場預(yù)期，中檔酒繼續(xù)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，次高端增速邊際有所放緩，洋河表現(xiàn)較好，整體需求仍然不錯(cuò)，企業(yè)分化特征明顯。近期市場擔(dān)憂需求疲軟降速，板塊回調(diào)明顯，估值已進(jìn)入價(jià)值區(qū)間，短期布局中秋旺季行情，建議繼續(xù)買入持有品牌力或渠道力最強(qiáng)的企業(yè)。

推薦標(biāo)的組合：白酒首推(茅臺(tái)/洋河/古井/順鑫)，推薦低估值(五糧液/老窖)及超跌品種(汾酒/水井坊)，關(guān)注盡享升級趨勢的(今世緣)，觀察(酒鬼)改善趨勢。

風(fēng)險(xiǎn)提示：終端需求不及預(yù)期

2、高端酒反饋：茅臺(tái)動(dòng)銷旺，五窖繼續(xù)控貨挺價(jià)

(1)茅臺(tái)

■ 北京地區(qū)

價(jià)格&動(dòng)銷情況：近期批價(jià)回升了30塊左右，在1680左右，終端銷售持續(xù)火爆，供不應(yīng)求。下批貨到了后，賣完肯定沒問題，經(jīng)銷商現(xiàn)在沒有機(jī)會(huì)囤貨，公司監(jiān)察力度比較大。

庫存情況：當(dāng)前庫房里還剩20幾箱，不敢放開賣，不然很快賣完了。

■ 上海地區(qū)

價(jià)格&動(dòng)銷情況：近期批價(jià)從1650回升至1700，貨源緊張，終端需求持續(xù)旺盛，第一批貨很快賣完，第二批貨預(yù)計(jì)20號前到貨。經(jīng)銷商預(yù)計(jì)四季度淡季價(jià)格還會(huì)往上走。生肖酒狗茅目前價(jià)格在3800左右，一般都是給老客戶，量不多。

庫存情況：庫存當(dāng)前很少，在等下批到貨。沒有取消云商40%配額的政策，只是暫時(shí)不做要求。

終端需求：1499購買需求還是比較大，只是現(xiàn)在價(jià)格炒的太高了，茅臺(tái)現(xiàn)在放量限價(jià)，量不是問題，主要是為了穩(wěn)價(jià)。

■ 江蘇地區(qū)

價(jià)格情況：茅臺(tái)經(jīng)過8月底發(fā)貨加大、批價(jià)回落后，最近貨源緊張，批價(jià)回升至1700以上，價(jià)格下不去。9-10月份計(jì)劃已經(jīng)全部打款，很多經(jīng)銷商貨還沒到齊，第一批貨到了后，很快賣完了。我們還是堅(jiān)持1499的價(jià)格出售，每天做限量，也抵制一些黃牛。

公司政策：茅臺(tái)最近在巡查市場秩序和價(jià)格，管控較嚴(yán)。

消費(fèi)群體：正常的消費(fèi)者居多，中秋消費(fèi)，1499認(rèn)可度還是很高。

■ 浙江地區(qū)

價(jià)格情況：最近1700無貨，一批價(jià)1750，最近價(jià)格漲的比較快，幾天就漲上去了。之前到的一批貨，價(jià)格最低1620-1630，但是只有幾天，時(shí)間很短。目前第二批貨陸續(xù)已經(jīng)到了，在大商那里，但沒有發(fā)，主要是廠里管的太嚴(yán)，不能高價(jià)賣，經(jīng)銷商惜售。

開瓶率情況：開瓶率有所下降，但消費(fèi)力上來，買了屯起來喝陳年茅臺(tái)的人多了不少，很多企業(yè)主這么做，都是50-100箱的需求，沒辦法滿足�，F(xiàn)在房子限購，對茅臺(tái)的投資需求增加。個(gè)人消費(fèi)有一些抑制，一般2瓶或成箱買的少了一點(diǎn)。

帶動(dòng)貴州其他酒銷售：最近貴州其他酒起來了，國臺(tái)之類的，主要是茅臺(tái)給了價(jià)格空間。

■ 四川地區(qū)

價(jià)格情況：茅臺(tái)價(jià)格掉不下去，因?yàn)橛猩�值空間，掉下去了市場就有人收。

(2)五糧液

■ 北京地區(qū)

價(jià)格情況：五糧液沒有發(fā)貨，個(gè)別地區(qū)補(bǔ)了之前的貨。價(jià)格比較穩(wěn)定，830左右。

動(dòng)銷情況：8月銷售不太好，9月有所回升，但整體一般。

■ 上海地區(qū)

價(jià)格情況：上海批價(jià)一直830左右，沒怎么漲。

動(dòng)銷情況：8月銷售比7月更差一點(diǎn)，主要是沒貨，五糧液之前一直不放貨，9月初才開始放貨，之前的貨才收到。目前已經(jīng)打款60%，還有40%沒打款，現(xiàn)在在等打款通知，可能這個(gè)月會(huì)打剩下的款。9月銷售比8月好一些，但整體動(dòng)銷一般。

庫存情況：之前庫存比較低，不到1個(gè)月，9月初到貨后庫存高了些，不到2個(gè)月。

■ 江蘇地區(qū)

價(jià)格情況&動(dòng)銷情況：五糧液價(jià)格沒上去，需求一般。

■ 浙江地區(qū)

動(dòng)銷情況&價(jià)格情況：五糧液終端動(dòng)銷一般，在杭州五糧液品牌力相對不是太強(qiáng)，吃飯客戶甚至?xí)�選水井坊而不是五糧液。批價(jià)在820，終端不賺錢。

對茅臺(tái)有點(diǎn)替代作用：比如私營企業(yè)主、工程類等，買茅臺(tái)20箱，后來換3箱成五糧液，還是有點(diǎn)替代。

■ 四川地區(qū)

終端需求：需求還是比較一般，和去年基本持平。企業(yè)客戶需求不太好。

價(jià)格情況：現(xiàn)在還是控貨挺價(jià)的政策，價(jià)格820大貨，830-835小批量貨，6月份批價(jià)815，是漲了一些，不明顯。最近漲也和公司沒怎么發(fā)貨有關(guān)系。公司6月底控貨后，8月中旬貨就到了，但沒大筆放量。

(3)瀘州老窖(40.370, -0.06, -0.15%)

■ 上海地區(qū)

1573批價(jià)還在740左右，團(tuán)購780，渠道庫存1個(gè)半月左右。1573在煙酒店的毛利比五糧液要高一些，所以煙酒店老板推1573的積極性會(huì)高一些。

■ 浙江地區(qū)

國窖高舉高打，但效果一般，國窖會(huì)的宴請、七星盛宴，多數(shù)是經(jīng)銷商來品鑒，終端消費(fèi)者不多。

3、次高端反饋：整體增速回落，洋河表現(xiàn)最優(yōu)

(1)洋河股份(111.230, -0.67, -0.60%)

■ 蘇北地區(qū)

打款&價(jià)格情況：終端煙酒店打款都還不錯(cuò)。預(yù)計(jì)國慶后還要漲價(jià)，利潤空間是變大了，但消費(fèi)者接受度有影響。之前海之藍(lán)650一箱，現(xiàn)在提到730。

動(dòng)銷情況：整體動(dòng)銷沒問題，略有一點(diǎn)疲態(tài)，要繼續(xù)觀察最后一周動(dòng)銷情況，下個(gè)星期很重要。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：海天都是下降的，天比較明顯，夢系列表現(xiàn)不錯(cuò)，m3一般，m6增長很快，50%以上，m9價(jià)格800多增長也很快，手工班1150左右，銷售也很好。

與今世緣的競爭：淮安市場有一部分客戶被今世緣搶走了，之前打款50萬的，現(xiàn)在只打了8-10萬，國緣表現(xiàn)還不錯(cuò)，一個(gè)是政策更優(yōu)惠，有錢賺，另一個(gè)是提檔升級，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向今世緣

■ 蘇南地區(qū)

銷售情況：今年中秋銷售沒有去年那么火爆(直觀感受上)，中秋活動(dòng)從8月20號到9月底。夢增速比海天快。

中秋補(bǔ)貼&價(jià)格情況：中秋節(jié)海補(bǔ)貼4塊，天補(bǔ)貼8塊，夢之藍(lán)20-25塊，以費(fèi)用的形式，端午節(jié)沒有活動(dòng)。目前海終端價(jià)130，天290-300，M3是400，M6是550，M9 1000塊，相比之前是提升的。目前海天老版本和新版本混著賣，新版海的批價(jià)比老版貴2塊，天貴5塊。經(jīng)銷商預(yù)計(jì)終端價(jià)會(huì)一直持續(xù)到春節(jié)，可能不會(huì)再漲了。

庫存情況：庫存比之前高一些，因?yàn)?月20號補(bǔ)貨了，但整體處在合理水平。夢的配額部分省內(nèi)經(jīng)銷商沒有用完。

■ 杭州地區(qū)

洋河升級很明顯，夢的增速遠(yuǎn)快于海天。

(2)水井坊

■ 浙江地區(qū)

繼續(xù)大幅增長，主要是臻釀八號。

■ 河南地區(qū)

9月水井出貨情況不理想，目前三季度任務(wù)完成度在40%左右。

(3)劍南春

■ 上海地區(qū)

7、8月份增速收窄比較明顯，9月環(huán)比8月略有好轉(zhuǎn)。

■ 浙江地區(qū)

劍南春比較穩(wěn)定，沒太大增長。杭州某劍南春專賣店，反饋下半年沒上半年好，單店沒有多少增長。

■ 四川地區(qū)

劍南春在漲價(jià)，但漲幅有限不太明顯。

4、中檔酒反饋：庫存仍處良性，升級趨勢不改

(1)古井貢酒(72.900, 0.56, 0.77%)

價(jià)格情況：當(dāng)前省內(nèi)終端成交價(jià)獻(xiàn)禮版80-85，古5是110，古8是200-220，古16是350，古20是450。近期公司推出新版古16和古26，與古20一起在包裝上突出“年份原漿”而弱化“古井貢酒”，形成獨(dú)立的體系，發(fā)力次高端。

庫存&動(dòng)銷情況：當(dāng)前庫存2-3月，對古井來說處于合理水平，終端動(dòng)銷情況良好，婚宴、中秋送禮等買的多，古8以上增長更快。

(2)口子窖(45.670, -0.44, -0.95%)

價(jià)格情況：當(dāng)前省內(nèi)終端價(jià)口子5年100以上，口子10年230-240，比古井8年價(jià)格略高一點(diǎn)。

庫存&動(dòng)銷情況：當(dāng)前庫存1-2個(gè)月，終端動(dòng)銷情況良好，口子10年增速更快。

二、投資策略：中秋龍頭動(dòng)銷旺，分化中布局龍頭超跌機(jī)會(huì)

中秋龍頭動(dòng)銷旺，分化中布局龍頭超跌機(jī)會(huì)。近期中秋旺季調(diào)研反饋，茅臺(tái)動(dòng)銷旺盛，批價(jià)回落后迅速回升，超市場預(yù)期，中檔酒繼續(xù)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，次高端增速邊際有所放緩，洋河表現(xiàn)較好，整體需求仍然不錯(cuò)，企業(yè)分化特征明顯。近期市場擔(dān)憂需求疲軟降速，板塊回調(diào)明顯，估值已進(jìn)入價(jià)值區(qū)間，短期布局中秋旺季行情，建議繼續(xù)買入持有品牌力或渠道力最強(qiáng)的企業(yè)。

推薦標(biāo)的組合：白酒首推(茅臺(tái)/洋河/古井/順鑫)，推薦低估值(五糧液/老窖)及超跌品種(汾酒/水井坊)，關(guān)注盡享升級趨勢的(今世緣)，觀察(酒鬼)改善趨勢。