燕京啤酒回應(yīng)投資者：行業(yè)預(yù)期穩(wěn)定 看好中西部市場(2)

看管理

問：公司三季報(bào)顯示，公司噸酒收入提高，但毛利率出現(xiàn)下滑，請解釋其原因

答：1-3季度公司銷量有所下降，單位固定成本增加，直接影響毛利率。

問：公司有多少啤酒生產(chǎn)基地

答：公司在全國18個(gè)省級(jí)以上地區(qū)設(shè)有40多家啤酒生產(chǎn)企業(yè)。

問：公司這兩年產(chǎn)能擴(kuò)建情況

答：目前行業(yè)中可收購兼并的家數(shù)較少，這兩年公司主要做的內(nèi)部的整合，如生產(chǎn)線的技改擴(kuò)建。

問：公司在渠道管理上有何措施

答：公司擁有較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)：經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，采取代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與公司直銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模式，建立了較成熟的銷售渠道。

看戰(zhàn)略

問：請簡要介紹公司在國企改革方面的狀況

答：公司作為北京市的國有控股上市公司，是否改革，何時(shí)改革都將由北京市相關(guān)部門決定。如果進(jìn)行相關(guān)改革，改革的方向、方案都將按照北京市的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)并經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。

問：請簡要介紹公司目前的競爭優(yōu)勢

答：主要有以下幾大優(yōu)勢：水的優(yōu)勢，公司啤酒是純天然礦泉水釀造。技術(shù)優(yōu)勢，公司是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的的參與者，制定者，擁有國家級(jí)科研中心和實(shí)驗(yàn)室，并與發(fā)酵研究所合作，技術(shù)上保持行業(yè)領(lǐng)先地位。設(shè)備優(yōu)勢，有德國進(jìn)口，有一些國內(nèi)的，均是國內(nèi)一流的生產(chǎn)線。市場優(yōu)勢，公司牢牢掌控著北京市場、廣西市場、內(nèi)蒙市場。公司未來還是發(fā)展、鞏固這些優(yōu)勢，在這些優(yōu)勢的基礎(chǔ)上來提升產(chǎn)品質(zhì)量，贏得這些消費(fèi)者。

問：公司品牌策略是怎樣的

答：公司實(shí)行1+3的品牌策略，在全國范圍內(nèi)推廣燕京啤酒，其它三個(gè)品牌漓泉、惠泉、雪鹿只在其所在的區(qū)域推廣，目前燕京主品牌在全國市場的影響力越來越強(qiáng)。1+3的品牌的銷量占公司總銷量的90%以上。

問：公司目前有無引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的計(jì)劃

答：公司不排斥任何有利于公司長期、健康發(fā)展、認(rèn)同公司發(fā)展愿景的投資者，對(duì)于是否需要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者會(huì)從公司發(fā)展的實(shí)際需要出發(fā)，不會(huì)為引進(jìn)而引進(jìn)。