燕京啤酒回應(yīng)投資者：行業(yè)預(yù)期穩(wěn)定 看好中西部市場

11月8日至18日期間，來自多家券商及投資機(jī)構(gòu)的代表對燕京啤酒(000729)進(jìn)行特定對象調(diào)研。燕京啤酒副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書劉翔宇、證券事務(wù)代表徐月香等公司代表接待了有關(guān)機(jī)構(gòu)代表，并舉行了投資者關(guān)系活動(dòng)，回答了機(jī)構(gòu)代表就行業(yè)預(yù)期、市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品及管理戰(zhàn)略等方面提出的有關(guān)問題。以下是酒報(bào)君為您整理的調(diào)研內(nèi)容紀(jì)要。

看行業(yè)

問：公司怎樣看待中國啤酒行業(yè)情況

答：受經(jīng)濟(jì)因素，消費(fèi)環(huán)境因素及極端天氣的影響，中國啤酒行業(yè)連續(xù)二十幾個(gè)月銷量持續(xù)下降。公司認(rèn)為，中國啤酒行業(yè)繼續(xù)向下走的空間有限。從行業(yè)整體發(fā)展趨勢來看，中國啤酒行業(yè)朝美日模式發(fā)展的概率較大，在中國啤酒市場，未來會(huì)有少數(shù)幾家企業(yè)來分享中國絕大部分市場份額。

短期來看，中國啤酒行業(yè)有向好、企穩(wěn)的跡象。影響中國啤酒行業(yè)負(fù)增長的因素仍然存在。但從中長期來看，中國啤酒行業(yè)發(fā)展空間較大。中國中西部地區(qū)和農(nóng)村地區(qū)啤酒消費(fèi)量偏低，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與啤酒消費(fèi)量的敏感度較高，隨著這些地區(qū)人均收入水平的不斷提高，啤酒的消費(fèi)量還會(huì)繼續(xù)提升。

由于大企業(yè)在啤酒行業(yè)的集中度越來越強(qiáng)，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的追求越來越高，對食品安全，食品健康的追求也越來越高。從長期來看，中國啤酒行業(yè)噸酒收入經(jīng)過了十幾年的持續(xù)性提高，這個(gè)過程仍然會(huì)繼續(xù)。

問：中國啤酒行業(yè)未來發(fā)展模式是怎樣的

答：全球啤酒行業(yè)的發(fā)展模式有兩種。一種是美國、日本的模式，由少數(shù)幾家企業(yè)來分享這個(gè)市場絕大部分的份額。另外一個(gè)是德國模式，沒有大型啤酒廠。目前大家已形成共識(shí)，中國啤酒行業(yè)會(huì)朝著美國、日本的模式發(fā)展，未來會(huì)由少數(shù)幾家企業(yè)來分享中國啤酒市場絕大部分的份額。中國人口較多，中國人的生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣差異比較明顯，未來由一二家大企業(yè)大品牌主導(dǎo)中國絕大部分市場份額的可能性不大。

看市場

問：公司與國外品牌競爭的優(yōu)勢是什么

答：啤酒行業(yè)消費(fèi)者關(guān)注的一是食品安全，二是產(chǎn)品是否適合其口味,三是服務(wù)是否到位，而且中國的消費(fèi)者比以前更加理性。企業(yè)需要做的最關(guān)鍵的是產(chǎn)品和服務(wù)。前年，我們在全公司提出，要做中國最好的啤酒，把產(chǎn)品品質(zhì)的提升，做為全公司這幾年的優(yōu)先發(fā)展目標(biāo)。

問：公司在中西部地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r如何

答：在中西部地區(qū)我們走了兩條路，一個(gè)是收購兼并，一個(gè)是新建廠。公司四川公司，云南公司，新疆公司是這五年以來新建廠三個(gè)廠，從這三個(gè)廠的經(jīng)濟(jì)情況來看，還是比較理想的。

問：公司關(guān)于產(chǎn)品提價(jià)的狀況

答：公司產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整是根據(jù)物價(jià)環(huán)境、市場狀況、消費(fèi)者心理承受能力等諸多因素來確定的。近年來，公司分地區(qū)、分產(chǎn)品通過產(chǎn)品的升級(jí)換代和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化來提高噸酒收入和產(chǎn)品的盈利能力，產(chǎn)品價(jià)格體系有了進(jìn)一步優(yōu)化。

問：公司基地市場利潤高的原因

答：啤酒企業(yè)利潤主要來自于自己的基地市場。企業(yè)在基地市場占有率較高，銷量較大，單位費(fèi)用會(huì)較低。此外，在基地市場上，消費(fèi)者的忠誠度、網(wǎng)絡(luò)忠誠度都比較高，定價(jià)能力強(qiáng)。如果中國大部分市場上都由幾家大的企業(yè)占主導(dǎo)地位，中國啤酒行業(yè)的利潤水平一定會(huì)有所提高。

看產(chǎn)品

問：公司對目前毛利率的看法

大方面講影響毛利率的因素：一是噸酒收入能不能提高。二是噸酒成本能不能下降。公司這兩年在全公司范圍內(nèi)推鮮啤、易拉罐，整個(gè)效果比較明顯，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來講噸酒收入在明顯提高的。

這兩年噸酒成本是上升的，公司在產(chǎn)品品質(zhì)提升的過程中會(huì)增加一部分成本，同時(shí)這兩年的銷量沒有過去多。此外人工成本這幾年持續(xù)性增長。把噸酒收入提高對毛利率的正影響抵消了，所以未來幾年毛利率可能會(huì)保持穩(wěn)定。

問：公司產(chǎn)品情況如何

答：從品牌的角度講，在全公司范圍內(nèi)主推燕京主品牌，燕京下面有三個(gè)副品牌：漓泉、惠泉、雪鹿。四個(gè)品牌銷量占公司總銷量的百分之九十以上，燕京品牌銷量占百分之七十以上。從產(chǎn)品上講，公司這幾年宣傳推銷力度較大的產(chǎn)品有鮮啤、易拉罐、純生。這些產(chǎn)品產(chǎn)量增迅也較快。2014年公司推出燕京白啤，在北京市場反映較好，推廣較順利。

問：請簡要介紹公司在精釀啤酒和易拉罐啤酒方面的銷售狀況

答：公司目前在密切關(guān)注精釀啤酒，但仍以滿足消費(fèi)者需求作為最終目標(biāo)。易拉罐啤酒附加值高，盈利能力較強(qiáng)。近兩年銷量增長較快，但占比還不是很高。