行業(yè)層面經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健 關(guān)注回調(diào)后機(jī)會(huì) 維持“買入”評(píng)級(jí)

本周據(jù)酒業(yè)媒體報(bào)道，茅臺(tái)、五糧液兩大巨頭分別宣布全年規(guī)模超千億，白酒行業(yè)步入巨頭后千億時(shí)代，茅臺(tái)、五糧液的戰(zhàn)略和規(guī)劃引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

五糧液召開一年一度的1218經(jīng)銷商大會(huì)，參會(huì)人員近4千人熱度空前，會(huì)上五糧液總結(jié)2019年工作、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商，并宣布2020年工作重點(diǎn)與規(guī)劃。

我們認(rèn)為，白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮仍然成立，高端白酒穩(wěn)中求進(jìn)預(yù)計(jì)仍最穩(wěn)健。

五糧液方面：穩(wěn)中求進(jìn)，營(yíng)銷改革穩(wěn)步深入，利于品牌價(jià)值回歸。

2019年圓滿收官，營(yíng)銷組織、數(shù)字化改革、品牌體系各項(xiàng)改革取得良好成效，全年收入圓滿完成目標(biāo)，集團(tuán)超千億、股份公司預(yù)計(jì)超500億元。

在2019年組織變革(扁平化)、數(shù)字化落地(掃碼系統(tǒng)上線)基礎(chǔ)上，公司將推動(dòng)數(shù)據(jù)深度運(yùn)營(yíng)，通過深入分析渠道及終端數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)：1)強(qiáng)化戰(zhàn)區(qū)細(xì)化管理能力，推動(dòng)營(yíng)銷與組織流程再造，總部層面調(diào)控均衡、戰(zhàn)區(qū)層面掌控商家動(dòng)銷數(shù)據(jù);2)優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商不增量、加強(qiáng)扶持團(tuán)購(gòu)客戶，重點(diǎn)扶持能力型服務(wù)型經(jīng)銷商、實(shí)現(xiàn)商家額度與能力匹配;3)數(shù)據(jù)與員工、渠道考核KPI掛鉤。

另外，產(chǎn)品品牌方面，公司將進(jìn)一步完善品牌體系，2020年預(yù)計(jì)將推出超高端產(chǎn)品501明池清池、新品80版經(jīng)典五糧和39度五糧液。

預(yù)計(jì)這些舉措將進(jìn)一步優(yōu)化公司的營(yíng)銷過程管理，將有力促進(jìn)普五產(chǎn)品批價(jià)回升。

高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，2020年工作重心在于維護(hù)批價(jià)穩(wěn)定回升，增長(zhǎng)目標(biāo)理性，預(yù)計(jì)銷量實(shí)現(xiàn)5~8%以上增長(zhǎng)，收入實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)以上增長(zhǎng)。

茅臺(tái)方面：集團(tuán)各酒業(yè)子公司大幅縮減條碼、停用集團(tuán)LOGO1

2月19日茅臺(tái)集團(tuán)召開第五十次黨委會(huì)并決定各酒業(yè)子公司將陸續(xù)停用茅臺(tái)集團(tuán)logo和茅臺(tái)集團(tuán)名稱，推行品牌“雙五”規(guī)劃，將子公司品牌數(shù)縮減至5個(gè)左右，產(chǎn)品總數(shù)控制在50個(gè)以內(nèi)。

此次決定涉及習(xí)酒公司、技術(shù)開發(fā)公司、保健酒業(yè)公司、健康產(chǎn)業(yè)公司、葡萄酒公司、生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、醬香酒公司等子公司，長(zhǎng)期來看有利于集團(tuán)加強(qiáng)品牌管控、維護(hù)品牌聲譽(yù)。