細(xì)數(shù)2016年各大酒企生存關(guān)鍵詞

2016-01-13 11:17  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

存還是死亡,這真的不是一個簡單的問題。誰不想好好活著呢?可是對于酒企來說,好好活著還真不是一件容易事!未來如何存活?做為酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)的幾大“巨頭”無疑會是眾人關(guān)注和學(xué)習(xí)的焦點。未來這些大酒企將靠哪些絕招來生存發(fā)展?或許我們可以在本文窺探一二……

茅臺:三大創(chuàng)新,“七字訣”

12月20日-21日,茅臺召開2015年度全國經(jīng)銷商大會。大會上透露了茅臺2016年將要實施的三大創(chuàng)新和七點要求。

茅臺的創(chuàng)新主要集中在:一是營銷體制和機(jī)制的創(chuàng)新,探索出一條利益共同體的機(jī)制,各省區(qū)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可通過參股、控股混合所有制經(jīng)濟(jì)組成新公司,同時要把銷售業(yè)績、工作成績與職務(wù)升降掛鉤,打造成一支超強(qiáng)戰(zhàn)隊;二是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)上的創(chuàng)新,打造云商+物聯(lián)網(wǎng)平臺,實現(xiàn)渠道的扁平化管理,通過多維度“觸網(wǎng)”增強(qiáng)線下2000多家經(jīng)銷商的就近配送服務(wù)。三是要創(chuàng)新全體人員的精氣神,再現(xiàn)敢拼、敢闖、敢管的精神。

茅臺營銷“七字訣”:要做到真招實措的精耕市場,發(fā)力如價格問題的薄弱環(huán)節(jié);精細(xì)化的產(chǎn)品機(jī)構(gòu)就是要做到“增加服務(wù)、減滯銷品、提高競爭力”;要穩(wěn)固國酒茅臺的“強(qiáng)地位”就要建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)布局;加深國酒文化的挖掘和總結(jié),做好文化宣傳;提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),最大限度降低經(jīng)銷商庫存和資金周轉(zhuǎn)的能力;全員學(xué)習(xí)不斷、創(chuàng)新不斷;嚴(yán)格管理市場價格和員工監(jiān)督工作。“實”、“精”、“強(qiáng)”、“深”、“優(yōu)”、“新、”“嚴(yán)”七字,精準(zhǔn)的統(tǒng)籌了茅臺2016年的工作重點。

五糧液:三大創(chuàng)新,八大規(guī)劃

12月18日,五糧液廠商共建共贏經(jīng)銷商大會上,提出了以“改革驅(qū)動、凸顯主業(yè)、做強(qiáng)多元”作為公司十三五規(guī)劃的主題。從整體經(jīng)濟(jì)和市場形勢出發(fā),五糧液2016年著力實現(xiàn)廠商的“三大創(chuàng)新”:創(chuàng)新模式,以創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)思維面對市場,通過生產(chǎn)改革來貼近市場體系,以靈活的市場機(jī)制和快速的反應(yīng)能力來應(yīng)對市場變化;創(chuàng)新戰(zhàn)略,2016年五糧液要構(gòu)建大數(shù)據(jù)庫和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺,廠商共建新型渠道模式,同時提升品牌價值和形象,以品牌引領(lǐng)發(fā)展;創(chuàng)新合作,從2015年五糧液實施的管理層、員工及經(jīng)銷商持股計劃來看,2016年廠商構(gòu)建利益共同體的使命勢在必行。

五糧液的“八大規(guī)劃”主要圍繞產(chǎn)品、渠道和企業(yè)建設(shè)等方面展開。產(chǎn)品價格上,普五將繼續(xù)穩(wěn)中有升,出廠價計劃從659元/瓶恢復(fù)到689/瓶甚至729元/瓶,同時也針對普五給出明確的市場支持政策。在供給方面,加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位、價格和品牌的梳理。在創(chuàng)新渠道建設(shè)上,建立兩大資源平臺——B2C的“互聯(lián)網(wǎng)+運營商”、B2B的廠商整合平臺。在企業(yè)建設(shè)方面,加強(qiáng)信息化管理,推進(jìn)智能營銷和物流體系;通過培訓(xùn)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),注重人員儲備;增強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè),升級防偽科技。2016年五糧液將目光投向世界,主動走出去,加深中外交流。

洋河:新江蘇模式,高峰眺望

10月底,洋河股份公布三季報,1~9月份實現(xiàn)營收136.61億元,同比增長11.02%;歸屬于上市公司股東的凈利潤44.61億元,同比增長12.01%,利潤已超去年全年。在白酒行業(yè),洋河的業(yè)績和凈利潤穩(wěn)穩(wěn)坐定行業(yè)前三把交椅,而且兩項指標(biāo)增幅甚至遠(yuǎn)超茅臺與五糧液,洋河交出的這份答卷不可謂不精彩!

“新江蘇模式”從2015年年初才開始執(zhí)行,仍然有著很大的成長空間。如果洋河按照這種模式持續(xù)推進(jìn),那么在這些市場,洋河很可能實現(xiàn)倍速增長。

蘇酒集團(tuán)董事局主席張雨柏在2016年新年獻(xiàn)詞中說:過去的一年,雙核驅(qū)動戰(zhàn)略正式落地,蘇酒集團(tuán)新一輪戰(zhàn)略性調(diào)整已經(jīng)展開,并持續(xù)不斷地催生出更強(qiáng)勁活力。

要有立于高峰眺望的格局、點燃挑戰(zhàn)可能的激情,全方位貫徹三性九化,戰(zhàn)略性的將終端渠道做的真深真透、口碑宣傳做的又高又遠(yuǎn)、營銷方案做的無瑕無疵,革命性的提升技術(shù)研發(fā)效應(yīng)和效果,持續(xù)梳理并改善管理中所有的不足和不到位。

瀘州老窖:大單品打造,整改開發(fā)品牌

2015年的年末,瀘州老窖好是熱鬧。先是宣布集團(tuán)的人事變動,緊接著又爆出瀘州老窖多款產(chǎn)品價格上調(diào)5%-10%的公告。同時,瀘州老窖2016年將針對產(chǎn)品條碼過多、價格過低等現(xiàn)象進(jìn)行開發(fā)品牌的全面整改。不僅對產(chǎn)品換樣和換碼規(guī)定了時間、次數(shù)和產(chǎn)品換樣所收取的費用,還規(guī)定特許品牌的包裝不能模仿接近公司主導(dǎo)品牌包裝,同時對品牌名稱和包裝上的字樣進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)范。從法律的審查流程上和合約的保證金方面做出了對特許品牌的約束。

2016年瀘州老窖還將繼續(xù)貫徹大單品戰(zhàn)略,未來瀘州老窖主要是5個大單品:國窖、窖齡、特曲、頭曲、二曲。勢在規(guī)范開發(fā)品牌,逐漸重視品牌化管理,聚焦核心品牌的經(jīng)營,去繁從簡打造品牌的影響力。

關(guān)鍵詞:茅臺 五糧液 洋河 勁酒  來源:酒說  佚名
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