除了茅五洋 這5家酒企誰將首先進(jìn)入“百億俱樂部”？

進(jìn)入“百億俱樂部”對(duì)于酒企而言，無疑對(duì)其品牌高度和行業(yè)價(jià)值高度有著意義，在上個(gè)月年報(bào)披露完，“茅五洋”依舊穩(wěn)坐“百億俱樂部”豪華陣容三甲。

然而在行業(yè)分化加劇之下，“百億俱樂部”擴(kuò)容是大勢(shì)所趨。2016年?duì)I收超過83億元的瀘州老窖，則將2017年的銷售收入目標(biāo)指向101.28億元，向“白酒前三”、“殺出重圍，回歸前三”的目標(biāo)奮勇沖鋒。

100億不僅僅是一個(gè)數(shù)字，更是一道坎。翻過這道坎，就意味著市場(chǎng)前景將更為廣闊，渠道將更加牢固，各方資源將更加充實(shí)。如茅臺(tái)、五糧液、洋河，破百億使得三強(qiáng)穩(wěn)居一線，全面拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，產(chǎn)品供不應(yīng)求，廠商關(guān)系更加和諧，消費(fèi)者的品牌忠誠度更高，這就是百億的魔力。200億、300億甚至是500億都不再遙遠(yuǎn)。那么，除茅五洋外，誰能以最快速度進(jìn)軍百億，便能占得先機(jī)。

因此，在2017年這個(gè)中國白酒名酒企業(yè)沖刺百億目標(biāo)的窗口期中，二線名酒尤其是“郎瀘劍古勁”之間沖百億的目標(biāo)已由原來的中長(zhǎng)跑演變成百米競(jìng)速。除了瀘州老窖的百億“胸有成竹”，白酒上市公司2016年?duì)I收60億的古井也是有潛力百億酒企，非上市公司中2016年?duì)I收超92億勁酒極大可能在2017年沖到百億陣容，而較為“神秘”的郎酒、劍南春也是準(zhǔn)百億的強(qiáng)有力的種子選手。

可以預(yù)見的是，2017年的三、四季度，中國酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常精彩。

這次的老窖百億更穩(wěn)健!

在業(yè)內(nèi)看來，瀘州老窖勢(shì)要重回前三，2017年規(guī)劃百億營收，也是最有勝算的。

同時(shí)瀘州老窖股份公司也是有著百億營收的歷史的�；厮輥砜�，2012年，瀘州老窖首次實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)到115.56億元，達(dá)到歷史峰值。

不過，從2012年年報(bào)來看，2012年的百億營收依賴于高端酒的76億營收，較2011年增長(zhǎng)34.08%來實(shí)現(xiàn)的。

而從2016年瀘州老窖年報(bào)來看，2016年，瀘州老窖中高檔酒銷售大幅增長(zhǎng)。去年瀘州老窖高檔酒實(shí)現(xiàn)營收29.20億元，同比增長(zhǎng)89.39%;中檔酒實(shí)現(xiàn)營收27.91億元，同比增長(zhǎng)72.35%，低檔酒實(shí)現(xiàn)營收23.63億元，下降30.72%。

而從今年一季報(bào)看出，瀘州老窖一季度毛利率70.25%，同比增長(zhǎng)12.9%，創(chuàng)歷史新高，而這與高端持續(xù)放量、低端產(chǎn)品仍在調(diào)整有關(guān)。

招商證券調(diào)研分析認(rèn)為，今年一季度瀘州老窖高端預(yù)計(jì)占收入一半左右，報(bào)表出貨量對(duì)應(yīng)近1800 噸，加之2016年第四季度確認(rèn)的收入一部分來自春節(jié)，也驗(yàn)證之前調(diào)研出貨量在3000 噸數(shù)據(jù)。中檔特曲、窖齡受益高端溢出效應(yīng)和市場(chǎng)拓展，預(yù)計(jì)增速20-30%，低端產(chǎn)品調(diào)整已近尾聲，對(duì)業(yè)績(jī)已無影響。2017年預(yù)計(jì)高端40億，特曲窖齡35億，博大系列25億。

綜合比較來看，瀘州老窖2017年的百億營收依賴于中高端酒的營收，與2012年的依賴高端酒不同，瀘州老窖的2017年百億營收將更為穩(wěn)健和持續(xù)。

勁酒的百億不著急

2016年，勁牌公司實(shí)現(xiàn)銷售收入92.15億元，上繳稅金25.01億元。其中白酒部分銷售額達(dá)20億元，毛鋪苦蕎酒銷售額近16億元。

勁牌作為保健酒龍頭，其百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，可謂是穩(wěn)扎穩(wěn)打。

對(duì)于百億營收，勁酒并不著急。正如勁牌公司董事長(zhǎng)吳少勛常言，對(duì)于企業(yè)，他更傾向于將過程做好，保證企業(yè)的健康發(fā)展。他認(rèn)為，只要把過程做好了，結(jié)果“早到遲到總是要到”，勁牌公司幾十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)證明了這一點(diǎn)。

縱觀勁酒的2006—2016年十年發(fā)展歷程，勁酒每年?duì)I收基本穩(wěn)步增長(zhǎng)8億元左右，非常平穩(wěn)。對(duì)于百億的達(dá)成，吳少勛應(yīng)該更看重的有質(zhì)量、有份量的百億。

吳少勛稱，1990年的時(shí)候，他有個(gè)愿望，花20年時(shí)間將中國勁酒打造成中國同類酒業(yè)第一品牌，為此，他主要精力就是做這一件事，持之以恒。早在多年前，中國勁酒如愿地成為中國保健酒行業(yè)第一品牌，也是世界保健酒行業(yè)第一品牌，2015年銷售了近15萬噸，除啤酒以外，銷售數(shù)量是全國乃至世界第一。

郎酒2018年有望沖擊百億

關(guān)于郎酒近兩年的業(yè)績(jī)，行業(yè)里說法不一，郎酒官方也未對(duì)外公布。但是，有行業(yè)觀察者表示，郎酒經(jīng)過幾年的調(diào)整，已距離巔峰期的百億不遠(yuǎn)。

據(jù)酒業(yè)家報(bào)道，2017年1月15日郎酒集團(tuán)透露：紅花郎2016年銷售同比增長(zhǎng)15%，庫存減少1.3億，其中紅花郎(15)、青花郎和藏品中高端產(chǎn)品綜合增長(zhǎng)73%。而郎酒方面去年年初對(duì)紅花郎制定的目標(biāo)則是26—30億，從汪俊林在經(jīng)銷商大會(huì)上透露的紅花郎完成了年度任務(wù)的信息看，紅花郎2016年的銷售額約30億。

其濃香品類的郎牌特曲也在近幾年獲得穩(wěn)步發(fā)展。據(jù)郎酒內(nèi)部人士透露，郎特在2016年的總體銷售完成17億元左右，其中江蘇市場(chǎng)占到了郎特總銷售大盤的70%。而郎特事業(yè)部未整合前，郎牌特曲在2017年的整體目標(biāo)為22億元，將重點(diǎn)發(fā)展江蘇、河南、湖南等核心市場(chǎng)。

而其小酒之王兼香型歪嘴郎是郎酒在行業(yè)調(diào)整期中最穩(wěn)定且一直保持上升勢(shì)頭的產(chǎn)品，也被郎酒寄予了厚望。郎酒官方透露的是2016年實(shí)現(xiàn)了3億瓶的銷量，這就意味著小郎酒的銷量應(yīng)該在21億左右。并且，有經(jīng)銷商反映，小郎酒在四川、重慶、湖南等核心市場(chǎng)高度成熟。