“拆墻”成為趨勢(shì) 產(chǎn)權(quán)混合將引領(lǐng)廠商一體化進(jìn)入3.0時(shí)代(2)

3.0時(shí)代的一體化是以品牌運(yùn)營為目標(biāo)的產(chǎn)權(quán)混合重組模式。

目前，這種模式正處于探索之中。其模式的根本目的不是單純提升市場(chǎng)效率或產(chǎn)品銷量，而是要建立以品牌戰(zhàn)略及價(jià)值為基礎(chǔ)的長久的廠商利益共同體。瀘州老窖的柒權(quán)模式正在向這一目標(biāo)轉(zhuǎn)型，將原來的持有的銷售公司股權(quán)轉(zhuǎn)化為上市公司股權(quán)，同時(shí)取消銷售承包模式，建立品牌事業(yè)部經(jīng)營模式。

這方面走得更快的是茅臺(tái)醬香酒營銷公司，他們已經(jīng)把建立混合所有制確定為廠商一體化改革方向，對(duì)股權(quán)采取動(dòng)態(tài)管理方式，分階段積極吸納全國優(yōu)質(zhì)運(yùn)營商、渠道商參股，集合多方力量，多方資源優(yōu)勢(shì)共同打造全新的茅臺(tái)醬香系列酒市場(chǎng)格局，建立全新的綜合指標(biāo)捆綁式利益聯(lián)合體。目前在河南已開始試水，廠商不僅交叉任職董事長和總經(jīng)理，而且股份結(jié)構(gòu)也扭轉(zhuǎn)廠大商小的失衡狀態(tài)。雙方各持45%，員工股權(quán)激勵(lì)預(yù)留10%。雖然像茅臺(tái)股份這樣的國企不適合這種模式。但各類一線品牌的子公司和二線區(qū)域品牌企業(yè)則是基本合適的。

未來的產(chǎn)權(quán)混合體制模式運(yùn)營中，品牌導(dǎo)向運(yùn)營將成為產(chǎn)權(quán)混合體制模式的戰(zhàn)略方向。

因?yàn)檫@是由三大因素決定的;

1、馬太效應(yīng)

行業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整的結(jié)果就是促使資源向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌與優(yōu)質(zhì)商業(yè)品牌的集中，酒類品牌雜亂繁多，僅注冊(cè)商標(biāo)的產(chǎn)品品牌就數(shù)萬，市場(chǎng)必須凈化，而廠商優(yōu)質(zhì)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是最有效途徑，而馬太效應(yīng)就是實(shí)現(xiàn)這一目的的加速器。

2、資本力量

市場(chǎng)競(jìng)爭的最高層次就是用資本做強(qiáng)品牌或者消滅品牌，在這個(gè)過程中以上市公司品牌為引領(lǐng)，將通過市值業(yè)績向優(yōu)質(zhì)商家定增股份并給與增值回報(bào)，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌將緊緊跟隨，利用未來上市的估值或提高股份結(jié)構(gòu)占比吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商入資，其目的都是做強(qiáng)自己打敗或消滅競(jìng)爭品牌。

3、消費(fèi)趨勢(shì)

經(jīng)過黃金十年和轉(zhuǎn)型5年的市場(chǎng)洗禮，品牌消費(fèi)意識(shí)越加清晰和強(qiáng)烈，消費(fèi)更趨理性了，“少喝點(diǎn)、喝好點(diǎn)”已成中產(chǎn)以上階層酒水消費(fèi)的共識(shí)，好點(diǎn)的酒就是好品牌，喝好點(diǎn)就是品牌指名購買。所以，消費(fèi)力量將促進(jìn)品牌的優(yōu)勝劣汰，推動(dòng)市場(chǎng)將進(jìn)入品牌營銷時(shí)代。

綜上所述，產(chǎn)權(quán)混合廠商一體化模式的出現(xiàn)，將把酒業(yè)營銷從4P引向資本+品牌+4P時(shí)代，那些跟不上這個(gè)時(shí)代的廠商將被產(chǎn)權(quán)混合一體化運(yùn)作的廠商打敗。