白酒企業(yè)發(fā)力葡萄酒市場

近年來，受三公消費限制以及反腐的打壓，政府的公款消費減少，高端酒市場遇冷。

前段時間，茅臺酒進軍俄羅斯市場，以與中國國內(nèi)市場基本相同的價格(約900元人民幣)在俄羅斯出售。而茅臺酒在俄羅斯經(jīng)濟陷入衰退之時進軍該國市場，充分證明中國對高端酒需求的下滑。

對于白酒企業(yè)而言，低端白酒收益低，高端白酒又受到經(jīng)濟和政策影響，加之國內(nèi)對白酒的需求不斷下降，不少白酒企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，另謀出路，白酒進入葡萄酒，成為不少酒企的選擇。許多白酒大商甚至生產(chǎn)廠家開始發(fā)力葡萄酒行業(yè)，茅臺、洋河、五糧液、瀏陽河、古井貢、瀘州老窖、青青稞、張弓便是明證。

有趣的是，近些年來，白酒企業(yè)中只有茅臺，洋河以及古井貢的主營收入在增加，而這三家白酒企業(yè)恰恰與葡萄酒有所關(guān)聯(lián)，難道葡萄酒真的是白酒企業(yè)的一個新契機?

其實，在酒類行業(yè)調(diào)整期時，葡萄酒來得比白酒早半年以上，高端葡萄酒所受沖擊也相當嚴重。時至今日，一些葡萄酒商為了轉(zhuǎn)移風險，開始經(jīng)營其它酒類，有的投機商甚至撤出了葡萄酒行業(yè)。但是就在葡萄酒商紛紛撤出之際，為何白酒企業(yè)卻又反方向布局呢?

中國葡萄酒市場的需求呈現(xiàn)出上升趨勢

我國的葡萄酒需求量越來越大，葡萄酒行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年進口葡萄酒的進口量約為2.45億升，同比增長43.61%，而國產(chǎn)葡萄酒的生產(chǎn)量約為4.9億升，同比下降8.53%，國產(chǎn)與進口葡萄酒的總量約為7.36億升，同比增長4.09%。

可以看出，2015年上半年，進口葡萄酒的進口量大幅增長，而國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量卻有所下滑，進口葡萄酒對國產(chǎn)葡萄酒的擠壓現(xiàn)象相當明顯。整體葡萄酒市場的需求有所增加。消費者對葡萄酒需求的增加可能是白酒企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)葡萄酒的原因之一。

國家政策開始傾向葡萄酒

抗戰(zhàn)勝利70周年紀念日大會閱兵式結(jié)束之后，國家主席習近平在人民大會堂宴會廳設(shè)招待會，宴請各國政要。白酒作為中國酒的代表理應出現(xiàn)在人民大會堂，但此次國宴之上并無國酒，白酒再次被屏蔽掉。

取而代之的則是兩款國產(chǎn)葡萄酒：長城干紅2010、長城干白2011。國家政策的導向必定會使白酒企業(yè)陷入思考，發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)可能會是白酒企業(yè)的一個新方向。

整體來看，白酒企業(yè)對葡萄酒行業(yè)的滲透，不外乎以下三大原因：

一、白酒企業(yè)希望借助已有渠道發(fā)展葡萄酒

目前，在酒類行業(yè)中，白酒的占比相對較高，但未來很有可能出現(xiàn)白、紅、啤三分天下的局面，白酒銷售量必將受到較大影響，白酒企業(yè)希望以多元化的酒種來應對未來消費的轉(zhuǎn)變，而葡萄酒市場很可能成為酒企的一個機會點。

白酒企業(yè)需要及時進行產(chǎn)品創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新，借助已有渠道發(fā)展其他酒類，拓寬業(yè)務(wù)范圍，而葡萄酒行業(yè)是白酒企業(yè)理想的選擇。白酒企業(yè)希望通過共享渠道來打通白酒與葡萄酒市場，實現(xiàn)共贏的局面。

二、白酒企業(yè)看好葡萄酒的未來，希望提前介入

白酒企業(yè)開始向葡萄酒行業(yè)滲透，很大一部分原因是看好了葡萄酒行業(yè)未來的發(fā)展前景和機會。隨著人們生活水平的提高，越來越多人開始追求高質(zhì)量的生活，對于健康養(yǎng)生也是更加關(guān)心了。

隨著80后、90后成長為主流消費者群體，中國的酒文化其實已經(jīng)開始有所變化。對于這兩個年代的人而言，紅酒其實更符合他們的口味。也許在不久的將來，白酒的市場容量將大幅萎縮，取而代之的則是葡萄酒市場的崛起。

三、白酒的上市公司資金雄厚，希望為資金找出路

一些有資金實力的大型白酒企業(yè)，在白酒行業(yè)的收縮期，資金往往處于閑置狀態(tài)。此時，將閑置資金運轉(zhuǎn)起來便顯得迫在眉睫，投資葡萄酒或許是酒類行業(yè)的新增長點。

目前，中國的葡萄酒品牌魚龍混雜，還沒有一個大品牌能夠統(tǒng)攬全局，而白酒企業(yè)的資金雄厚，可以為打造一個全國性知名品牌提供雄厚的資金支持。

在現(xiàn)階段的中國葡萄酒市場中，進口葡萄酒對國產(chǎn)葡萄酒的擠壓較明顯，隨著葡萄酒行業(yè)價格泡沫的破滅，大眾消費市場中進口葡萄酒的性價比優(yōu)勢較明顯。從投資回報期來看，白酒企業(yè)選擇進口葡萄酒國際貿(mào)易的見效速度要遠快于收購國內(nèi)的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。

葡萄酒行業(yè)相比白酒行業(yè)而言，依然是一個小眾的市場，不管白酒企業(yè)是選擇國際收購還是國際貿(mào)易，其所需資金相比企業(yè)自身來說都不是特別大。

總的來說，隨著人們可支配收入的增加，消費理念升級，生活質(zhì)量以及生活理念的改變，以及主要消費者年齡向80、90后轉(zhuǎn)移，未來中國酒類消費結(jié)構(gòu)可能會有所轉(zhuǎn)變，葡萄酒行業(yè)也許是一個新的機會點。

由于葡萄酒重量較大，而且易碎，并不便于運輸。因此，葡萄酒行業(yè)也許跟其它酒類行業(yè)一樣，傳統(tǒng)線下渠道才是主流。目前葡萄酒行業(yè)品牌很多很雜，迫切的需要整合，未來一定會出現(xiàn)以家庭消費為主的大眾品牌，這對具有資金實力的白酒企業(yè)是一個機會，也許只有資金實力雄厚的大企業(yè)才能走到最后。