廠家年終不給返利 經(jīng)銷商該怎么辦?(2)

2018-01-02 08:35  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

五項(xiàng)注意

1、新品滯銷

對(duì)應(yīng)的是“退換貨條款”。初次接觸的品牌,要本著精挑細(xì)選的原則,確信“供應(yīng)商不處理,自己也能賣得掉”的原則來(lái)進(jìn)貨,畢竟要找供應(yīng)商扯皮太浪費(fèi)時(shí)間。只要反復(fù)問(wèn)供應(yīng)商和自己在各地的朋友,搞清楚這個(gè)品牌哪些是暢銷品,先賣暢銷品,暢銷品有了基礎(chǔ)后,再賣自己有把握的新品,滯銷貨就不會(huì)大面積產(chǎn)生。

對(duì)于產(chǎn)品滯銷,又有“非質(zhì)量問(wèn)題不予退貨”條款的,要非常小心。如果你很想接這個(gè)供應(yīng)商的貨銷售,一定要找到有決定權(quán)的供應(yīng)商人員,通過(guò)達(dá)成換貨等協(xié)議把問(wèn)題解決掉,否則,訂貨一定要不多——即便有較大的促銷活動(dòng);也不要因?yàn)閯e人有不退貨的條款,就停步不前,成熟產(chǎn)品其實(shí)沒(méi)多大滯銷問(wèn)題。

即便是老市場(chǎng),新產(chǎn)品的銷售,也容易出現(xiàn)大量滯銷,這個(gè)倒是要非常明確,否則,萬(wàn)一被供貨商區(qū)域經(jīng)理狂熱的鋪貨計(jì)劃帶入絕境——大面積鋪貨,大面積退回,日期陳舊,灰頭灰臉的產(chǎn)品堆在倉(cāng)庫(kù),還不退換貨,那就完蛋了。

2、斷貨補(bǔ)償

斷貨,就意味著合同期的銷量任務(wù)可能完不成,因此會(huì)影響各個(gè)階段的返利,因此,事先應(yīng)該把任何形式的斷貨,供應(yīng)商應(yīng)如何補(bǔ)償明確下來(lái)。

3、價(jià)格保護(hù)

對(duì)于竄貨處理的條款,要明確。否則,在你的市場(chǎng)上,你就失去了相對(duì)定價(jià)權(quán)。那你前期付出的產(chǎn)品推廣精力,都是白費(fèi)的。如果一個(gè)市場(chǎng)上,有多個(gè)經(jīng)銷商,那么,價(jià)格保護(hù)的條款一定要有。一般抓到竄貨,要由廠家出面解決,由竄貨地區(qū)兩倍價(jià)格從被竄貨地區(qū)買回去。

4、調(diào)價(jià)通知

行業(yè)里的調(diào)價(jià),通常是漲價(jià),基本上每?jī)赡隄q一次。有兩種調(diào)價(jià)特別要命,一些經(jīng)銷商受到了不小的損失。

其一是把價(jià)格向下調(diào)。

這種情況通常是廠家在某個(gè)新品上市場(chǎng)的時(shí)候,定價(jià)過(guò)高,后來(lái)銷售不暢,重新定位,干脆直接降價(jià),這樣,你的庫(kù)存、你下游客戶的庫(kù)存,全部貶值了,錢沒(méi)賺到,損失卻是實(shí)打?qū)嵉模由线@類產(chǎn)品通常是由于不暢銷引起的,你的損失是肯定的。

其二是漲價(jià)后又把價(jià)格降回去的。

這種情況通常是廠家因各種原因,想把產(chǎn)品價(jià)格漲上去,但是,又由于各種原因,漲價(jià)失敗,下游客戶不接受,被迫恢復(fù)原價(jià)。這樣就會(huì)出現(xiàn)第一種情況的損失。

所以,在一開始,就要和供應(yīng)商明確,漲價(jià)至少要提前一個(gè)月通知。如果是在一個(gè)月內(nèi)漲價(jià)的,應(yīng)該給予補(bǔ)償。

5、合約期限

如果是品牌影響力在當(dāng)?shù)夭⒉淮,合約期限盡量要長(zhǎng)一點(diǎn),至少應(yīng)該簽2年。否則,種地的是你,收獲的卻是別人。對(duì)于品牌影響力不大,銷量任務(wù)較重,感覺(jué)有點(diǎn)吃力,合約期只有1年的,這樣的合作不會(huì)是愉快的。

贏銷力觀點(diǎn):

1.規(guī)范的企業(yè)體現(xiàn)在有完整的流程、制度,有系統(tǒng)的執(zhí)行體系,規(guī)范是對(duì)廠商雙方都有利的事。

2.合作,就是要弄清楚整合什么,要做什么?解決不了這個(gè)問(wèn)題的合作都別有用心。

關(guān)鍵詞:酒類營(yíng)銷 營(yíng)銷技巧 經(jīng)銷商  來(lái)源:贏銷力  
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