經(jīng)銷商如何開(kāi)展訂貨會(huì)？(2)

切中客戶需求，提供新鮮有效的實(shí)操干貨

訂貨會(huì)想要吸引客戶參加，留住客戶，除了提供產(chǎn)品和各項(xiàng)政策，智力支持也少不了。因?yàn)榻?jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難免會(huì)遇到一些難題，所以訂貨會(huì)提供新鮮有效的實(shí)操干貨也是吸引經(jīng)銷商參會(huì)一大亮點(diǎn)。

如何切中客戶需求，提供有效的實(shí)操干貨呢?可以從以下幾點(diǎn)來(lái)操作。

第一，訂貨會(huì)召開(kāi)之前做個(gè)小小調(diào)查。邀請(qǐng)經(jīng)銷商參會(huì)的時(shí)候，順便發(fā)送一份小小的問(wèn)卷，抑或多聊兩句，了解經(jīng)銷商目前經(jīng)營(yíng)上的困惑不解，匯總起來(lái)，邀請(qǐng)講課老師予以解答。

第二，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)提問(wèn)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)交流，既活躍了現(xiàn)場(chǎng)氛圍，又解決了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)難題。獎(jiǎng)品可以選取現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品。

第三，組織小范圍沙龍交流。選擇一兩個(gè)主題，組織十幾個(gè)人的沙龍交流，小范圍讓更有交流的欲望，也能讓每個(gè)經(jīng)銷商都有機(jī)會(huì)發(fā)言講話。

第四，選擇有代表性的經(jīng)銷商上臺(tái)演講。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的難題都是具有共性的，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商上臺(tái)演講時(shí)，可以就一些實(shí)操上的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，互相啟發(fā)。當(dāng)然，選取的上臺(tái)經(jīng)銷商口才表達(dá)能力要過(guò)關(guān)。

會(huì)后不能放松，繼續(xù)跟意向經(jīng)銷商

有的經(jīng)銷商可能在現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有下定決心，但是意向明顯，會(huì)后絕對(duì)不能不管不問(wèn)，要積極溝通。

首先，可以適當(dāng)延長(zhǎng)訂貨會(huì)政策有效期，讓意向經(jīng)銷商或者因故沒(méi)有來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商有時(shí)間做決定，打款進(jìn)貨。

其次，要有明確的截止日期，避免經(jīng)銷商因?yàn)闆](méi)有緊迫感讓訂貨會(huì)效果大打折扣，也會(huì)影響旺季鋪貨動(dòng)銷。

俗話說(shuō)，方法總比困難多。訂貨會(huì)效果也許已經(jīng)不如全盛時(shí)期，但經(jīng)過(guò)與時(shí)俱進(jìn)的改進(jìn)和創(chuàng)新，仍能在市場(chǎng)上發(fā)揮很大的作用。