互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 如何打造年輕人心目中的網(wǎng)紅白酒？(2)

04、IP熱

IP熱也不是一個(gè)新鮮的詞匯了，然而白酒企業(yè)對(duì)于熱點(diǎn)IP的利用還是少之又少�！度�生三世十里桃花》熱播，瀘州老窖出品桃花醉產(chǎn)品，產(chǎn)生了巨大的銷量，其中贈(zèng)品“幻靈瓶”尤其受到追捧，甚至大量消費(fèi)者僅僅為這個(gè)贈(zèng)品瓷瓶買單，這也是粉絲經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，IP的概念寬泛而又分散。IP可以是一部劇，也可以是一款網(wǎng)絡(luò)游戲，甚至可以是一個(gè)人。吳酒、三人炫等產(chǎn)品也是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種嘗試。一款知名網(wǎng)絡(luò)游戲“劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版三”，具有龐大的用戶群，西山居游戲室在運(yùn)營(yíng)這款游戲的時(shí)候，突破常理，與高絲潔合作，售賣起了女性用品“衛(wèi)生巾”，號(hào)稱“史詩(shī)級(jí)回血裝備”，并且贈(zèng)送游戲內(nèi)虛擬道具，這原本風(fēng)馬牛不相及的兩種產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)碰撞居然產(chǎn)生了令人驚訝的銷售成果。數(shù)十萬(wàn)箱被搶購(gòu)一空，甚至還有人炒起了價(jià)格。如此巨大的市場(chǎng)空間與購(gòu)買力，作為一款古風(fēng)武俠游戲，為何不能與傳統(tǒng)白酒進(jìn)行結(jié)合?還有影響了一代人的著名網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》，關(guān)于這款游戲的懷舊相關(guān)產(chǎn)品總能引起那些老玩家的共鳴與購(gòu)買，為何不能有一款白酒，是為這些老玩家聚會(huì)單獨(dú)開發(fā)專用的呢?

如今熱門IP數(shù)不勝數(shù)，動(dòng)輒具有數(shù)百萬(wàn)甚至上億用戶，如時(shí)下熱門的手游”王者榮耀“就有非常大量的用戶群體，如果能夠?qū)ふ医Y(jié)合點(diǎn)，推出一款產(chǎn)品，為何不能大熱大火?快消品行業(yè)已經(jīng)有成功的先例，比如農(nóng)夫山泉的陰陽(yáng)師果味水，可口可樂(lè)的王者榮耀罐，都是值得白酒行業(yè)學(xué)習(xí)的地方。

05、很難理解的那些文化

總有一些新的詞匯產(chǎn)生，會(huì)讓年齡較大的人無(wú)法理解，筆者搜羅了一些較為熱門的網(wǎng)絡(luò)詞匯如：“圈”“擴(kuò)列”“COSPLAY”“二次元”“AFK”“語(yǔ)C”等等，這些網(wǎng)絡(luò)新詞的背后總有一大批的忠誠(chéng)群體，也是一直被白酒行業(yè)忽視的社群，以COSPLAY(角色扮演)為例，漫展(即扮演成動(dòng)漫或游戲人物進(jìn)行展會(huì))，已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，以95后甚至00后為主要群體展現(xiàn)了巨大的購(gòu)買力，展現(xiàn)出了非�？陀^的市場(chǎng)空間。在這類亞文化中，有非常多的結(jié)合點(diǎn)可以供給白酒行業(yè)去發(fā)掘、嫁接，白酒可以是一種新型文化的象征，可以是一種道具，總會(huì)有合適的方式，讓白酒走進(jìn)這些群體，打開一些市場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)

社群是一個(gè)宏大的概念，社群營(yíng)銷在白酒行業(yè)里針對(duì)面相對(duì)較窄，大多還是面對(duì)30歲以上男性進(jìn)行營(yíng)銷。據(jù)有關(guān)調(diào)查稱，低度低醉、適口度是年輕人飲酒的重要側(cè)重方向，但傳統(tǒng)白酒行業(yè)如何增添一點(diǎn)新的活力，擴(kuò)展一部分市場(chǎng)空間，尤其是中小白酒企業(yè)，在抵抗名酒下沉，應(yīng)對(duì)檔位升級(jí)困難的問(wèn)題時(shí)，深度利用互聯(lián)網(wǎng)特性，而不僅僅是簡(jiǎn)單的“碼上有錢”“轉(zhuǎn)發(fā)送好禮”等基礎(chǔ)應(yīng)用，也不是不可以獨(dú)辟蹊徑。目前的白酒行業(yè)依然是在特定的消費(fèi)人群中拼殺的頭破血流，卻幾乎沒(méi)有擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)容量。如果能真正利用互聯(lián)網(wǎng)文化，打造出一款真正互聯(lián)網(wǎng)意義上的“網(wǎng)紅白酒”，相信會(huì)是一片巨大的藍(lán)海。