隨著春節(jié)前酒類消費高峰的到來，產(chǎn)品促銷成為了零售業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。尤其是在行業(yè)的下行期，很多廠商都將這一年的最終沖刺落在節(jié)前的促銷上。
昨天，記者通過多方走訪，了解了不同商家在節(jié)前的促銷準備工作。然而，促銷并非簡單的降價和優(yōu)惠，尤其是在終端的銷售階段，商家們?nèi)绾我揽渴种械臍⑹诛挡┑孟M者的好感，營銷工具和方案實施變得至關重要。
1、商超是重要戰(zhàn)場
河南鉅鋮商貿(mào)有限公司長期以來深耕當?shù)氐纳坛袌�，對于商超的重要價值，公司總經(jīng)理王軍鋒有著不一樣的理解。他表示，商超是河南普通大眾消費者未來購物的重要場所。因此在商超中陳列產(chǎn)品是一個必備的要求。
他說：“千萬不要忽視陳列、排面，甚至宣傳等基礎性工作，在商超里沒有位置，就沒有銷售。你的的氣勢有多大，你的銷量就有多好。”因此，堆頭在商超的促銷活動中顯得尤為重要。一般情況下，高端產(chǎn)品都會選擇在大賣場，專賣店等渠道以地堆的形式做買贈促銷活動。
而區(qū)域強勢的地產(chǎn)酒，以及中檔品牌會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小的零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈或特價促銷活動。
鄭州易禾興商貿(mào)有限公司董事李建祥表示，做好商超的促銷工作，要注重維護好與商超的客情關系�？颓殛P系好，不僅費用少，而且銷量好。他表示，除了在超市以堆頭的形式促銷外，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設，派出促銷員加強推銷工作，在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷，以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
2、線上線下齊發(fā)力
隨著互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面不斷擴大，現(xiàn)在的商家已經(jīng)不再僅僅局限于線下傳統(tǒng)渠道的布局。
上海金楓酒業(yè)股份有限公司葡萄酒事業(yè)部總經(jīng)理唐煒在接受記者采訪時表示，從這個月開始，公司不僅在線下的餐飲渠道和終端店面推出新年禮盒裝活動，同時還已經(jīng)在電商分銷平臺辦起年貨季活動，以超值的理念吸引商家以及消費者前來購買。
山西晉善美商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理嚴永剛表示，從今年開始，公司也開始將一部分的精力從過去傳統(tǒng)渠道的線下營銷中分流出來，成立一個新的網(wǎng)絡營銷團隊，備戰(zhàn)2015春節(jié)節(jié)前旺季。從各大互聯(lián)網(wǎng)平臺來看，比較成熟的電商已經(jīng)開始自主做起了自己的活動，例如限時搶購、限量搶購，團購等活動，而還不太成熟的酒類電商則主要依附各大平臺，譬如京東、淘寶、天貓等，報名參加由這些平臺方主辦的促銷活動。
在唐煒看來，做活動僅是將促銷信息和品牌產(chǎn)品信息告知消費者，而要想讓消費者實現(xiàn)購買欲，最為重要的還與消費者互動�；釉诮衲甑墓�(jié)前營銷手段中也更為搶眼。
唐煒表示，互動的平臺不僅僅局限在實體店的購買上，譬如買酒中獎活動，迎合老百姓的心理——中彩頭，同時在互聯(lián)網(wǎng)上，尤其是移動終端上，開始展開與消費者的互動競猜。
“你要爭取他們關注，要想接觸到他們，就必須讓消費者知道你非常重視他們，并愿意投入時間和精力來構建關系。你的目標不僅僅是吸引他們的注意力。對于一種緊密的關系，其標志是這種關系中的聯(lián)系和投入，你可以向他們慢慢灌輸品牌中的既得利益和促銷活動的價值。”嚴永剛說，“當然這是一個長期的維護過程，不僅僅局限在節(jié)前的促銷中，只是這種關系的維護一旦成功，在節(jié)前的促銷則會爆發(fā)出巨大的價值。”
