2016:賣酒僅剩的5條“活路”

經(jīng)銷商集體焦慮、集體迷茫，前路漫漫不知走向何方。怎么辦呢?著名酒水營銷專家朱志明認(rèn)為，酒商未來有五條活路。

一、酒商的5條生路

① 品牌運(yùn)營商：就像當(dāng)年浙江商源的朱躍明，硬生生把幾千里外的、杭州人鬼都不認(rèn)的“伊力特”變成了個(gè)家喻戶曉的“牌子”，這條路風(fēng)險(xiǎn)高、收益大，不是每一個(gè)你都玩得起!

② 物流配送商：要有不能太瞧得起自己的“阿Q精神”，老老實(shí)實(shí)為終端做好送貨，風(fēng)里來、雨里去，就掙5個(gè)點(diǎn)!大品牌都很牛，不要你培育市場，所以能送你個(gè)搬貨賺錢的機(jī)會也不錯(cuò)，關(guān)鍵是“忍辱偷生”幾年后還能順道賺個(gè)好網(wǎng)絡(luò)。

③ 渠道整合商：就是干“挾終端以令上游”的把戲，典型的就是買斷幾十個(gè)酒店干“大包商”，這條路就是“要從山下走，留下買路錢”的翻版，原始、粗暴，但在酒店渠道很多時(shí)候還是真能賺點(diǎn)“黑錢”的!

④ 專業(yè)化連鎖：就是開“煙酒連鎖店”，四川一個(gè)叫楊陵江的酒販子搞了個(gè)1919，天天因賣低價(jià)被廠價(jià)“封殺”，但似乎越殺發(fā)展得越快，現(xiàn)在也成了很多酒業(yè)人心中創(chuàng)業(yè)的“勵(lì)志”偶像了!

⑤ 平臺服務(wù)商：就是公司干大了，開始搞“平臺”的模式了，自己變成一個(gè)大型的“為上游為下游”的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)了，通俗地講就是把公司變成一“舞臺”，弄上一堆人在舞臺上跳舞，每一個(gè)人就相當(dāng)于一個(gè)品牌的代理經(jīng)銷。朱躍明從騎三輪車送貨，把伊力特做成品牌了，又拿了很多品牌代理，現(xiàn)在商源就變成這個(gè)模式了!反正生意大了，你叫什么模式都行!

二、酒商如何選路?

世上道路千萬條，問題是你我到底選哪條?

如果“腦好、錢多又會干”，沒問題，你可以選“品牌運(yùn)營商”，你有塑造品牌的本事，即使做不了酒廠，就在家門口小地方，你也該成個(gè)一方“小土豪”!

如果你“人傻、老實(shí)又勤快”，這年月你這種秉性的人找姑娘很難，幸好你適合干個(gè)“物流配送商”，沒關(guān)系等你錢多了，沒準(zhǔn)姑娘就開始主動來找你了!

如果你爹是“李剛”，不是管交通的，最好是餐飲主管部門中的衛(wèi)生、消防、工商或稅務(wù)，你又天生哥們意氣，戴幅墨鏡馬上就有“江湖老大”的風(fēng)度，恭喜你，這個(gè)渠道運(yùn)營商非你莫屬，干不了古時(shí)山大王，也能當(dāng)個(gè)酒業(yè)“小地主”，坐收終端之利!

最后，如果你財(cái)大氣粗，又或是高富帥、或者是積累多年，不屑于干些小打小鬧的小酒商，那你可以選擇去干連鎖或搞平臺，理想很大、故事很動人!當(dāng)然也要特別提醒您:這條路，想玩的人很多，最后大多數(shù)下場也就一個(gè)字:死!你自己得惦量著辦!