八:專家形象
1、讓客戶感覺(jué)到你就是專家
2、人人都有專家崇拜心理
3、不要賣弄高深的專業(yè)術(shù)語(yǔ)
九:物有所值
1、客戶買的是性價(jià)比、
2、除了偽劣產(chǎn)品,沒(méi)有絕對(duì)好或絕對(duì)壞的產(chǎn)品
3、產(chǎn)品的價(jià)格是客戶心里的感覺(jué)
十:曲線救國(guó)
1、做足前戲,不要直奔主題。
2、一上來(lái)就推銷產(chǎn)品是拙劣的舉動(dòng)
3、只能曲中談,不可直中取
十一:迅速反應(yīng)
1、第一時(shí)間解決問(wèn)題
2、客戶一般不會(huì)相信企業(yè)會(huì)在第一時(shí)間解決問(wèn)題
3、迅速解決問(wèn)題,是建立信任感的最好方式
十二:認(rèn)真傾聽(tīng)
1、說(shuō)得多不如聽(tīng)得多
2、滿足客戶,讓客戶充分表現(xiàn)他的欲望
3、耳朵是通向顧客心靈的路
十三:懂得拒絕
1、顧客不是上帝,該NO的時(shí)候一定要NO
2、堅(jiān)信自己的產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)價(jià)值
3、生意可以靈活,原則不能失去
十四:降低期望
1、降低期望值=增加滿意度
2、客戶不滿意,主要源于他的期望值過(guò)高
3、期望值過(guò)高,主要源于不恰當(dāng)?shù)男畔鬟f
十五:杜絕爭(zhēng)執(zhí)
1、跟客戶爭(zhēng)執(zhí)就是跟錢過(guò)不去
2、無(wú)論什么緣由,跟客戶爭(zhēng)執(zhí)是最愚蠢的行為
3、贏了口氣,輸了生意,失了口碑