案例：經(jīng)銷商做好消費(fèi)者營(yíng)銷的5步7招

題記：你承認(rèn)，或不承認(rèn)，都有一個(gè)事實(shí)擺在那里，就是：消費(fèi)者時(shí)代真的來臨了。它核心表現(xiàn)在消費(fèi)者選擇權(quán)的凸顯，這是中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來社會(huì)人權(quán)的進(jìn)步，以及行業(yè)發(fā)展帶來的結(jié)果。因?yàn)?ldquo;選擇權(quán)”是社會(huì)文明和商業(yè)文明的重要標(biāo)志。近幾年的調(diào)整期，我們?cè)谇�道營(yíng)銷方面做了許多動(dòng)作，但消費(fèi)者營(yíng)銷方面還應(yīng)該有更多的探索。

從兩個(gè)案例說起：

案例一：江小白“同城約酒”的故事

其活動(dòng)形式是這樣的：一是以“同城約酒大會(huì)”、“約酒嘉年華”等為主題。二是人群針對(duì)年輕消費(fèi)群體、文藝青年，粉絲來自不同行業(yè)。三是地點(diǎn)選擇當(dāng)?shù)氐挠懈裾{(diào)的藝術(shù)餐廳。四是通過微信、微博和社區(qū)等一系列的征集活動(dòng)發(fā)起。五是活動(dòng)形式為一起聊天，一起參加劃拳等互動(dòng)游戲，現(xiàn)場(chǎng)輕松愉快的重建適合自己的圈子，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)精彩的演出活動(dòng)，江女郎T臺(tái)秀、跨界產(chǎn)品比如華為榮耀手機(jī)展示、樂隊(duì)演出、沙畫表演等。此種活動(dòng)形式符合年輕消費(fèi)群體的“好奇、互動(dòng)、分享、參與”等心理。

案例二：金六福“幸福大篷車”的故事

該活動(dòng)形式類似于現(xiàn)實(shí)版的“快樂大本營(yíng)”。有以下特點(diǎn)：一是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“吸睛法器”---“大福星”吉祥物，有噱頭。二是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)，互動(dòng)活動(dòng)與銷售活動(dòng)結(jié)合�，F(xiàn)場(chǎng)分為游戲區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、兌獎(jiǎng)區(qū)、品鑒區(qū)、銷售區(qū)。三是臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)，增強(qiáng)了消費(fèi)者深度參與性。臺(tái)上有小丑魔術(shù)表演、歌手獻(xiàn)唱，臺(tái)下有套圈游戲、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、廣場(chǎng)舞，臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)游戲“蘿卜蹲”等�，F(xiàn)場(chǎng)整點(diǎn)派福(發(fā)福字)，免費(fèi)拍全家福、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。參與者如果關(guān)注金六福的微信，并在微信上發(fā)送照片，還可以免費(fèi)打印全家福照片。此種活動(dòng)是老百姓喜聞樂見的形式。

以上兩個(gè)故事一個(gè)側(cè)重于消費(fèi)者培育，一個(gè)側(cè)重于消費(fèi)者促銷，而這兩點(diǎn)正是消費(fèi)者營(yíng)銷主要的兩種類別。一個(gè)是現(xiàn)代時(shí)尚化的白酒，培育的是80/90消費(fèi)者群體喜歡白酒。一個(gè)是訴求中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表，傳播的是中華文明的普世價(jià)值觀。這也正是中國(guó)白酒消費(fèi)者鮮明的兩類消費(fèi)群體。

行業(yè)圍繞渠道的營(yíng)銷已經(jīng)深度紅�；�，盤中盤、直分銷、深度分銷等渠道模式的原理我們還是要運(yùn)用，但單純的依靠渠道營(yíng)銷效果已經(jīng)弱化。渠道的平臺(tái)化作用倒是越來越明顯，圍繞消費(fèi)者的創(chuàng)新營(yíng)銷日趨重要。白酒營(yíng)銷目前在注重渠道營(yíng)銷，做好渠道下沉的同時(shí)，還應(yīng)該多探索針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷。從消費(fèi)者角度縱觀中國(guó)白酒營(yíng)銷的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)現(xiàn)象：白酒營(yíng)銷離消費(fèi)者越來越近;消費(fèi)者分化日趨明顯。如果再說一個(gè)趨勢(shì)的話，就是80/90新型消費(fèi)崛起。

先說兩個(gè)現(xiàn)象�，F(xiàn)象一是“白酒營(yíng)銷離消費(fèi)者越來越近”是指：白酒營(yíng)銷從營(yíng)銷經(jīng)銷商到營(yíng)銷廣告到營(yíng)銷渠道到近幾年的營(yíng)銷核心消費(fèi)者(意見領(lǐng)袖公關(guān))，是一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作不斷下沉，不斷接近核心消費(fèi)者(意見領(lǐng)袖)的過程，而電子商務(wù)的崛起更是推動(dòng)中國(guó)白酒營(yíng)銷直接營(yíng)銷到了大眾消費(fèi)者�，F(xiàn)象二是“消費(fèi)者分化日趨明顯”是指：喜歡什么樣的酒的人都有不少的群體。有人喜歡全國(guó)性品牌，有人喜歡當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域品牌，有人喜歡跟風(fēng)的暢銷品，有人就喜歡小眾產(chǎn)品。有人喜歡高度酒的猛烈感覺，有人就喜歡低度好入口一些，有人喜歡紅酒的小資，有人喜歡白酒的那個(gè)勁。從本質(zhì)上講是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，帶來的人們消費(fèi)主權(quán)的進(jìn)步。

再說一個(gè)趨勢(shì)。80/90新型消費(fèi)崛起。他們喜歡低度化，口感順，易入口一些，不喜歡口感爆的白酒，他們喜歡時(shí)尚化的包裝，符合他們的審美邏輯。他們喜歡網(wǎng)購(gòu)，盡管酒類品類的網(wǎng)購(gòu)沒有服裝、電器等品類那么大的量級(jí)。他們的選擇更加注重自我的感受，表現(xiàn)在消費(fèi)觀念上，即是“愛我所愛，與你何干”?“我喜歡這個(gè)，就是任性”!這不是90后的幼稚和淺薄，而是社會(huì)發(fā)展了，“人性的自由”得到了發(fā)展，選擇權(quán)是人性自由(或者叫人權(quán))的重要組成部分。試想封建社會(huì)，你想喝點(diǎn)皇家貢酒，可能嗎?只有兩種可能，一是偷喝(抓住了殺頭)，二是皇帝御賜(那得什么人，或者做出多大的貢獻(xiàn)啊)。現(xiàn)在呢，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人喝茅臺(tái)，老百姓也可以咬咬牙買一瓶嘗嘗。

所以，我們應(yīng)該站在行業(yè)的角度去研究年輕的消費(fèi)者，研究他們的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、消費(fèi)需求、去做消費(fèi)培育，去打持久戰(zhàn)，去做出他/她們真正喜歡的產(chǎn)品，而不是急功近利。在此，要為瀘小二、江小白、紅星藍(lán)瓶、一旦糧、我是紅小二北京二鍋頭等產(chǎn)品點(diǎn)贊，他們雖然目前還不是酒類消費(fèi)的主流，但是卻站在未來白酒營(yíng)銷的趨勢(shì)上，迎合了年輕的消費(fèi)者審美和對(duì)口感的喜好，他們目前做的并不完美，他們還在探索，但至少在路上。他們的出生都曾頂著巨大的可能失敗的壓力。不是所有的企業(yè)都要去做時(shí)尚白酒，但是作為酒行業(yè)從業(yè)人員，酒廠在保持白酒傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上要多做基于消費(fèi)者的口感研發(fā)，智業(yè)從業(yè)者要多做消費(fèi)者研究來為行業(yè)提供智力支持，行業(yè)媒體要搭建多方位的平臺(tái)助力行業(yè)發(fā)展，主流酒企要有企業(yè)家精神勇于踐行和堅(jiān)持，最終歷史會(huì)給一個(gè)公正的評(píng)價(jià)。

所以，我們應(yīng)該以發(fā)展的眼光審視當(dāng)前的白酒營(yíng)銷。在消費(fèi)者營(yíng)銷層面做一些創(chuàng)新，而不是一味的把貨和政策甩給經(jīng)銷商，或者單純的把活動(dòng)政策直接砸向渠道。要么廠家給出一套模式供經(jīng)銷商去做消費(fèi)者營(yíng)銷，并做好監(jiān)督和指導(dǎo);要么廠家發(fā)育組織聯(lián)合經(jīng)銷商去做。

那么，消費(fèi)者營(yíng)銷的邏輯是什么?前文已經(jīng)提到，消費(fèi)者營(yíng)銷主要有兩類：消費(fèi)培育性質(zhì)的(不以即時(shí)購(gòu)買為目的);直接促銷性質(zhì)的。在此形態(tài)下，應(yīng)該如何針對(duì)消費(fèi)者做營(yíng)銷?我認(rèn)為關(guān)鍵是要構(gòu)建好消費(fèi)者“話語體系”，下面先從理論邏輯，再輔以案例的形式，介紹下筆者總結(jié)的消費(fèi)者活動(dòng)的五個(gè)步驟：

第一步消費(fèi)者分類

消費(fèi)者整體上可分為兩類，即喜歡新鮮時(shí)尚的和喜歡經(jīng)典的兩類。比如有人喜歡帕薩特的經(jīng)典持重，有人喜歡邁騰的時(shí)尚，有人喜歡圓瓶瀘州老窖二曲，有人喜歡瀘小二。再細(xì)分的話，可以分為激進(jìn)的，中庸的，保守的。分析這些，目的是對(duì)什么類型的消費(fèi)者說什么樣的話，到什么山上唱什么歌。對(duì)北京人說苗寨的土話北京人肯定聽不懂，而跟老鄉(xiāng)說老家話就會(huì)倍感親切。

第二步定位你的消費(fèi)者

一個(gè)真實(shí)的案例：這件事發(fā)生在2012年的春節(jié)，地點(diǎn)是包頭市，事件是我們公司的一個(gè)同事夫婦回老丈人家過年買酒，當(dāng)時(shí)煙酒店賣得好的品牌為瀘州、郎酒、地方品牌等。他的思考順序是價(jià)格(畢竟春節(jié)嘛，而且是去孩他娘家，價(jià)格低了拿不出手，高了有可能被罵浪費(fèi))、品牌(得有面子，不然孩他娘家怎么看，親戚鄰居怎么看)、包裝(包裝不能次，最起碼看起來得像那回事)、從眾心理(大家都買什么酒啊)、安全心理(買當(dāng)?shù)氐臅充N品吧，這樣不會(huì)出問題，也不用解釋)。最終，他買了幾件價(jià)格合適的，包裝風(fēng)格不錯(cuò)的，賣的也不錯(cuò)的，當(dāng)?shù)氐囊豢钪袡n產(chǎn)品。那么，假如我們不了解消費(fèi)者?假如我們沒有這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品?假如我們不去打造品牌?假如我們的包裝不如競(jìng)品?假如我們的貨沒有鋪到終端?假如我們的酒質(zhì)不行?會(huì)是什么狀況?

所以，目標(biāo)消費(fèi)者是什么類型的?都是些什么樣的人?主要從事哪些職業(yè)?年齡段是多少?他/她們喜歡什么?等等。要了解這些，所作出的營(yíng)銷動(dòng)作才具有針對(duì)性，有利于構(gòu)建符合他/她們心智的話語體系。

第三步消費(fèi)者分級(jí)

消費(fèi)者在產(chǎn)品的生命周期里面是分層級(jí)的。喜歡嘗鮮的群體在產(chǎn)品導(dǎo)入期往往是比較重要的，有時(shí)候甚至需要刻意營(yíng)造和尋找。比如黃金十年做團(tuán)購(gòu)時(shí)要先找“意見領(lǐng)袖”，餐飲營(yíng)銷要先發(fā)動(dòng)“吃貨”試吃。然后，這些人的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)分享才會(huì)影響和帶動(dòng)周邊的人。比如韓寒收到褚橙后，在微博上分享的“復(fù)雜的世界里，一個(gè)就夠了”，首先這符合韓寒的“話語體系”(褚橙電商團(tuán)隊(duì)有意為之)，其次，這個(gè)微博一經(jīng)韓寒轉(zhuǎn)發(fā)，帶來了2%左右的粉絲購(gòu)買率。韓寒即屬于“核心群體”，而且是意見領(lǐng)袖級(jí)別的，粉絲的購(gòu)買行為即屬于受影響人群。其他還有隨機(jī)購(gòu)買的。

第四步構(gòu)建消費(fèi)者溝通“話語體系”

消費(fèi)者話語體系好比一個(gè)橋梁，一邊要基于消費(fèi)者的心智喜好，一邊要對(duì)接品牌的核心價(jià)值，另外，最重要的，要做好演繹推廣。對(duì)茅臺(tái)這類產(chǎn)品的消費(fèi)者營(yíng)銷就要以高端品鑒會(huì)營(yíng)銷高大上的場(chǎng)景，以及高端生活方式為主。對(duì)老村長(zhǎng)這類產(chǎn)品的消費(fèi)者營(yíng)銷就要多些促銷買贈(zèng)，老百姓就圖個(gè)實(shí)惠，別玩高大上。

第五步消費(fèi)者營(yíng)銷演繹推廣

消費(fèi)者的營(yíng)銷推廣主要有品牌層面的和促銷層面的，也有兩者相結(jié)合的，主要表現(xiàn)有公關(guān)活動(dòng)、主題活動(dòng)、促銷買贈(zèng)等等。常規(guī)的公關(guān)活動(dòng)、常規(guī)的消費(fèi)者促銷在此不做累述，下面總結(jié)七種或創(chuàng)新、或互動(dòng)、或跨界的消費(fèi)者營(yíng)銷形式：

(一)跨界合作消費(fèi)者營(yíng)銷

案例：茅臺(tái)仁酒與某港口的跨界營(yíng)銷。具體做法是：通過專賣店與港口工會(huì)合作，為員工發(fā)福利(酒類優(yōu)惠券)，限量，登記，每人只能領(lǐng)1張，限定時(shí)間(2周)，一張券沖抵現(xiàn)金N元(制定了多檔政策，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行高中低端組合)。凡是到專賣店憑優(yōu)惠券買酒的(先吸引到店內(nèi)再說)，現(xiàn)場(chǎng)還可以參加抽獎(jiǎng)(都能中獎(jiǎng)，增加互動(dòng)，試試運(yùn)氣)，抽獎(jiǎng)獲得的產(chǎn)品要到工會(huì)領(lǐng)取，通過工會(huì)的大喇叭通知(又做了一次宣傳)，最終銷售產(chǎn)品預(yù)期過500件。注意：此方法經(jīng)過前期的預(yù)熱比如元旦，春節(jié)的效果會(huì)更佳!

其他還有通過加油站賣酒(借鑒恒大冰泉的做法)---通過酒水置換廣告位(經(jīng)銷商要爭(zhēng)取廠家支持)，與加油站聯(lián)合搞活動(dòng)，如“充值有禮”(送酒，直接放進(jìn)后備箱)，用酒置換加油卡作為團(tuán)購(gòu)贈(zèng)品。通過銀行賣酒---和銀行做資源置換，通過贊助銀行的大客戶會(huì)議來拓展目標(biāo)消費(fèi)群體，然后把自己的核心終端和二批商介紹給銀行，作為銀行的準(zhǔn)客戶。通過協(xié)會(huì)賣酒、通過洗車中心賣酒、通過廣場(chǎng)舞大媽賣酒、通過集市賣酒等等形式。

(二)社區(qū)營(yíng)銷

案例：北京京王子社區(qū)營(yíng)銷推廣。因?yàn)槭莿偵鲜械闹卸诵庐a(chǎn)品，所以以推廣為主，賣貨為輔。

具體做法：第一步選擇合適的社區(qū)(目標(biāo)消費(fèi)人群、人流量、周邊餐飲集中、配合度等)，并做好前期溝通(有些需要給物業(yè)少量的酒或費(fèi)用)。

第二步前期宣傳---主要通過兩個(gè)途徑，一個(gè)是社區(qū)的大媽大爺幫忙到戶發(fā)傳單并做口碑傳播(給少量的酒即可啊)，另一個(gè)是自己的推廣團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在小區(qū)內(nèi)布置氛圍如海報(bào)、條幅、彩旗，以及推廣現(xiàn)場(chǎng)的布置。

第三步，現(xiàn)場(chǎng)的趣味互動(dòng)活動(dòng)。與當(dāng)?shù)氐那�藝協(xié)會(huì)、文藝團(tuán)體聯(lián)合(免費(fèi)聯(lián)合推廣或者給予少量的酒即可)，現(xiàn)場(chǎng)演繹京劇、老北京雜耍、歌曲演唱、小游戲等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮品，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置銷售區(qū)，設(shè)置坎級(jí)的銷售政策。

第四步，后期回訪，對(duì)于積極參與活動(dòng)或者現(xiàn)場(chǎng)買酒的消費(fèi)者發(fā)展成為“民間品酒顧問”，成為品牌的義務(wù)宣傳員。另：此類活動(dòng)需要注意的事項(xiàng)：前期與社區(qū)或者物業(yè)的溝通;時(shí)間的選擇如早上上班高峰期以做宣傳為主，下午下班高峰期以做活動(dòng)為主，節(jié)假日可以更加靈活;要注意塑造員工的專業(yè)形象;等等。

(三)線上線下結(jié)合的新媒體傳播活動(dòng)

以區(qū)域品牌豫酒舉例(河南西峽縣)。

首先是定位一個(gè)核心：“西峽人·西峽味·西峽酒”。與消費(fèi)者活動(dòng)、渠道結(jié)合來做線上線下聯(lián)動(dòng)。“西峽人”主要演繹西峽人的風(fēng)采，激起其區(qū)域自豪感，展現(xiàn)其正能量、做得好的、才能、才藝、奮斗歷程等等一切優(yōu)秀的地方，讓賣酒的人、酒類核心消費(fèi)者通過新媒體平臺(tái)，豐滿、親切、鮮活起來。“西峽味”主要是：好吃的(特色菜等)、好玩的、好看的等等，品味的意思。

其次是具體做法：利用微信做專欄(包括當(dāng)?shù)貓?bào)紙)，采訪核心酒店、核心煙酒店等核心終端以及核心經(jīng)銷商，以及發(fā)燒友等核心消費(fèi)者。一方面可以增加渠道和消費(fèi)者粘性，另一方面可以與開發(fā)渠道結(jié)合，與終端談進(jìn)店。

1)微信欄目專訪：針對(duì)核心終端或者核心消費(fèi)者。比如和旺銷餐飲店談，我給你做一期專訪(微信有3000個(gè)粉絲)，“舌尖上的西峽”，宣傳你的店，你免費(fèi)給我們的產(chǎn)品進(jìn)店。通過這個(gè)方式搞定了很多店，因?yàn)榛セ莨糙A，也很新穎。

2)特色餐飲評(píng)選：比如豫酒在西峽縣“十大民意特色餐飲店評(píng)選”，或者“十大大眾消費(fèi)年夜飯餐飲店評(píng)選”(對(duì)于春節(jié)活動(dòng)很應(yīng)景)，等等，可以發(fā)散的想法有很多。對(duì)于經(jīng)銷商來講，就是借助廠家的資源，做這些事，經(jīng)銷商自己也可以力所能及的做。

(四)小眾圈層營(yíng)銷

案例：酣客公社。FFC模式，即粉絲經(jīng)濟(jì)。粉絲即是消費(fèi)者。通過各地的“舵主”召集線下目標(biāo)消費(fèi)群體，并建立線上微信粉絲群，組織現(xiàn)場(chǎng)品鑒，以“好酒拉絲”、“觀酒花”、“火焰PK”等形式與主流醬香名酒PK，以體現(xiàn)其好醬酒但價(jià)格不高的價(jià)值觀。以酣客公社之名，在全國(guó)各地發(fā)育地方性酣客公社，定期組織品酒會(huì)以及其他社群活動(dòng)，是互聯(lián)網(wǎng)白酒粉絲經(jīng)濟(jì)的案例代表。

(五)、主題營(yíng)銷活動(dòng)

用好營(yíng)銷的兩把利器：即利益和情感。利益就是促銷活動(dòng);情感就是傳播。主題營(yíng)銷就是借用品牌的力量去觸動(dòng)“消費(fèi)者心靈最柔軟的部分”，讓消費(fèi)者愛上你的產(chǎn)品。一定不要只拿政策讓業(yè)務(wù)弟兄們?nèi)��?zhàn)場(chǎng)拼刺刀!要為隊(duì)伍建立“宣傳隊(duì)”，在紅軍那么艱難的情況下，依然有宣傳隊(duì)堅(jiān)持“打土豪、分田地”(共產(chǎn)黨的當(dāng)時(shí)的核心訴求)的墻體宣傳，現(xiàn)在做市場(chǎng)肯定沒有紅軍把腦袋別在褲腰帶上打仗難。

案例：豫酒的春節(jié)回家主題營(yíng)銷“豫酒歡迎您回家”。運(yùn)用區(qū)域品牌的區(qū)域?qū)傩耘c消費(fèi)者溝通。

首先，明確核心動(dòng)作是三條主線。一條是渠道動(dòng)作線“坎級(jí)政策+20箱產(chǎn)品堆頭展示”，一條是品牌宣傳線“線上線下立體式氛圍傳播”，還有一條是公益活動(dòng)線“豫酒暖心驛站”。

其次，緊緊圍繞一個(gè)主題的立體傳播。終端氛圍要求---條幅1條、4連體春節(jié)版海報(bào)、產(chǎn)品春節(jié)箱貼。線上傳播---戶外高炮、城區(qū)大牌、大巴車宣傳�；疖囌尽⑵�車站、高速公路出口設(shè)置“暖心驛站”，為過年回家老鄉(xiāng)準(zhǔn)備開水，以及春節(jié)回家“五個(gè)承諾”簽名公益活動(dòng)等等。網(wǎng)絡(luò)傳播---當(dāng)?shù)刭N吧、優(yōu)酷網(wǎng)同步報(bào)道。電視媒體---當(dāng)?shù)匦侣勁_(tái)事中事后同步報(bào)道。

此活動(dòng)大大提升了品牌在當(dāng)?shù)厍�道以及消費(fèi)者心中的美譽(yù)度，引起其他區(qū)域白酒品牌春節(jié)營(yíng)銷的借鑒。

(六)、酒業(yè)眾籌模式

案例：巨剛眾酒。分散在虛擬網(wǎng)絡(luò)上的人也可以成為消費(fèi)者或者股東。即眾籌可以籌智、籌資，也是籌消費(fèi)者的方式。其以純手工釀制、陳年紹興黃酒、包裝采用哥窯裂變釉藝術(shù)包裝為產(chǎn)品賣點(diǎn)，眾籌1瓶(實(shí)際是買1瓶)獲得“獨(dú)具慧眼”稱號(hào)，眾籌1箱(6瓶)獲贈(zèng)圍爐煮酒雅集線下活動(dòng)名額1個(gè)，眾籌5箱獲得雅集名額5個(gè)，并可以訂制個(gè)性化封酒簽，眾籌20箱可以訂制個(gè)性化封酒簽、組織20人以內(nèi)的圍爐煮酒雅集線下活動(dòng)。眾籌目標(biāo)99000元，據(jù)說實(shí)際眾籌30萬元左右。

(七)互聯(lián)網(wǎng)爆款營(yíng)銷

案例：瀘州老窖三人炫、酒鬼封印。他們有一些共同的特點(diǎn)：一是企業(yè)明星產(chǎn)品品牌符號(hào)化。三人炫的企業(yè)方總裁張良、酒仙網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)郝鴻峰和酒類產(chǎn)品設(shè)計(jì)大師許燎原，酒鬼封印的企業(yè)方董事總經(jīng)理郝剛和糖煙酒周刊老杜。二是依托于全國(guó)性名酒品牌的品牌背書。三是高性價(jià)比，三人炫的活動(dòng)價(jià)合到34.75元/斤酒，而瀘州老窖老頭曲的市場(chǎng)價(jià)也在50元/斤左右。四是依托于一個(gè)平臺(tái)，分別是酒仙網(wǎng)，糖煙酒周刊及酒說在行業(yè)的影響力。五是有相似的運(yùn)作節(jié)奏，前期先在關(guān)聯(lián)平臺(tái)炒作，或者懸念式炒作，中期做活動(dòng)促銷(買一送一或者折扣價(jià)，以凸顯性價(jià)比)，后期可能的動(dòng)作就是線下招商，或者做產(chǎn)品延伸(三人炫延伸出了春節(jié)裝)。六是內(nèi)部公關(guān)，即公司內(nèi)部全員營(yíng)銷，分配任務(wù)，每個(gè)員工即是傳播載體(每個(gè)人都是一個(gè)自媒體)，也是銷售載體。作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的嘗試，三人炫和酒鬼封印均取得了不錯(cuò)的成績(jī)，是積極求變的行業(yè)人擁抱互聯(lián)網(wǎng)做出的有益探索。

消費(fèi)者營(yíng)銷是行業(yè)永恒的課題。行業(yè)浮躁期，我們需要去除浮躁，不以自我為中心，靜下心來，向消費(fèi)者學(xué)習(xí)，向競(jìng)品學(xué)習(xí)，借鑒其他行業(yè)優(yōu)秀的營(yíng)銷思想。行業(yè)調(diào)整期，不要停下探索的腳步，不要做一個(gè)口號(hào)主義者，而要做一個(gè)踐行者;行業(yè)變革期，更需要一種堅(jiān)持，堅(jiān)持基本的商業(yè)邏輯，堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的把控，堅(jiān)持把簡(jiǎn)單的該做的工作做到位，堅(jiān)持對(duì)品牌的打造，堅(jiān)持做一個(gè)踐行者。最終，消費(fèi)者會(huì)給品牌一個(gè)公正的看法!