違背常識(shí)的創(chuàng)新同樣是死路一條

整個(gè)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，就意味著新一輪行業(yè)整合的開(kāi)始。因?yàn)槿魏我粋�(gè)行業(yè)的每次調(diào)整帶來(lái)的都是競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致的都是一部分企業(yè)的衰敗和一部分企業(yè)的出局，當(dāng)然，也有一部分企業(yè)彎道崛起，這其中的關(guān)鍵在于應(yīng)變能力。每一次調(diào)整都意味著過(guò)去模式和做法的落后和失效。

每一次調(diào)整都意味著新事物的出現(xiàn)，就如同中國(guó)歷次的改朝換代一般，推翻了舊的東西，建立了新的東西。而新的東西也就是所謂的創(chuàng)新。因此，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，酒企和酒商首先需要思考的就是創(chuàng)新。

從我們的觀察來(lái)看，創(chuàng)新已經(jīng)成為了行業(yè)的一個(gè)普遍性共識(shí)，但需要?jiǎng)?chuàng)新和如何創(chuàng)新卻是兩個(gè)相距很遠(yuǎn)的點(diǎn)。形成需要?jiǎng)?chuàng)新的認(rèn)識(shí)并不是很難，但如何去進(jìn)行創(chuàng)新卻是很難。所以行業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)了創(chuàng)新迷茫和盲目創(chuàng)新的癥狀。

我們通過(guò)對(duì)白酒企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的總結(jié)，提煉出了白酒企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新矩陣，創(chuàng)新矩陣共分為四個(gè)象限，分別是目標(biāo)象限、問(wèn)題象限、需求象限和競(jìng)爭(zhēng)象限。每個(gè)象限對(duì)應(yīng)的是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的基本方向。即圍繞目標(biāo)、圍繞問(wèn)題、圍繞需求和圍繞競(jìng)爭(zhēng)。因此，創(chuàng)新不是形而上學(xué)，創(chuàng)新的本質(zhì)是達(dá)成目的。只有明確目的，創(chuàng)新才不會(huì)偏離方向。

行業(yè)處在調(diào)整期，酒企和酒商除了要積極、正確的進(jìn)行創(chuàng)新外，我們認(rèn)為還有非常重要的一點(diǎn)就是營(yíng)銷常識(shí)。

什么是營(yíng)銷常識(shí)?營(yíng)銷常識(shí)就是白酒營(yíng)銷普適性的基本規(guī)律。不論是白酒行業(yè)的黃金十年，還是行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的現(xiàn)在，我們依然發(fā)現(xiàn)有很多的酒企和酒商持續(xù)不斷的在營(yíng)銷上犯著常識(shí)性的錯(cuò)誤，讓企業(yè)蒙受了巨大的損失。

盡管白酒營(yíng)銷通過(guò)多種手段進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)十余年的普及性教育，但白酒行業(yè)營(yíng)銷水平層次不齊的現(xiàn)象依然十分突出，酒企和酒商的營(yíng)銷嫻熟度依然有待增強(qiáng)。這是由于白酒行業(yè)從業(yè)人員整體的營(yíng)銷素質(zhì)不高造成的。

以徽酒為例，徽酒企業(yè)在營(yíng)銷方面算是走在整個(gè)行業(yè)前面的，但這幾年，徽酒整體上的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意，特別是在省外市場(chǎng)的拓展方面。究其原因，我們發(fā)現(xiàn)徽酒企業(yè)這幾年在營(yíng)銷方面犯了很多常識(shí)性的錯(cuò)誤。如宣酒的超級(jí)聚焦戰(zhàn)略、種子的腰部戰(zhàn)略、高爐家的無(wú)謂堅(jiān)持、迎駕貢酒的中高檔戰(zhàn)略、文王貢酒的百元化、古漕運(yùn)酒的運(yùn)酒化、金裕皖酒的盒酒戰(zhàn)略等。

一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展不起來(lái)，刨除企業(yè)內(nèi)部的因素，一定是戰(zhàn)略上有問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)短時(shí)間內(nèi)打不了勝仗，一定是戰(zhàn)術(shù)上有問(wèn)題。

變與不變是周易的精髓，白酒的營(yíng)銷也是如此。無(wú)論外部環(huán)境如何變化，規(guī)律性的東西依然適用，規(guī)律性的東西依然不能違背，我們需要改變的只是方式和方法。如果違背基本的常識(shí)去做改變和創(chuàng)新，結(jié)果一定是適得其反。

我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)很多的酒企和酒商在違背常識(shí)的背景下進(jìn)行的大膽創(chuàng)新，行業(yè)調(diào)整期表現(xiàn)的更為明顯。除了敬畏之外，我們只能送上“精神可嘉，切勿模仿”。電商、O2O和青春小酒就比較典型,為此很多企業(yè)在這方面花了很多冤枉錢，卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果。

不論是行業(yè)處在高速發(fā)展期還是調(diào)整期，積極的創(chuàng)新都是非常有必要的，但科學(xué)的創(chuàng)新、正確的創(chuàng)新則更重要，如何做到科學(xué)、正確的創(chuàng)新，了解常識(shí)、尊重常識(shí)是關(guān)鍵。行業(yè)處在發(fā)展期，酒企和酒商決策的錯(cuò)誤至多帶來(lái)的是時(shí)間的耽誤，而行業(yè)處在調(diào)整期，酒企和酒商決策的錯(cuò)誤帶來(lái)的可能是生與死的考驗(yàn)。

行業(yè)調(diào)整期，我們期望更多的酒企和酒商擯棄浮躁的心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)�？辞逍蝿�(shì)，有所為更要正確的有所為，需要?jiǎng)?chuàng)新，更需要常識(shí)!因?yàn)檫`背常識(shí)的創(chuàng)新同樣是死路一條。