你知道白酒品牌定位的20大法則嗎？

一、功效定位

消費者購買產(chǎn)品主要是為了獲得產(chǎn)品的使用價值，希望產(chǎn)品具有所期望的功效。因而,以強調(diào)產(chǎn)品功效為訴求是品牌定位的常見形式。

很多產(chǎn)品具有多重功效，在定位時，向顧客傳達單一的功效還是多重功效并沒有絕對的定論。但是，由于消費者能記住的信息是有限的，往往只會對某一強烈訴求產(chǎn)生較深的印象。因此，向消費者強化單一訴求更能突出品牌的個性，獲得成功的定位。

例如，毛鋪苦蕎酒利用苦蕎麥的健康因子，暗示降三高的功效，開創(chuàng)了中國健康型白酒的新局面。

二、品質(zhì)定位

品質(zhì)定位就是以產(chǎn)品獨特的品質(zhì)作為訴求內(nèi)容，面向那些注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費者。例如，古井貢酒年份原漿強調(diào)了年份酒和原漿酒的雙重品質(zhì)概念。

三、情感定位

情感定位是將人類情感中的關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內(nèi)涵融入品牌，使消費者在購買和使用產(chǎn)品的過程中獲得這些情感體驗，從而喚起消費者內(nèi)心深處的認同和共鳴，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。

例如，“孔府家酒，叫人想家”就是以消費者的故鄉(xiāng)情結(jié)為依托。

四、企業(yè)理念定位

企業(yè)理念定位就是企業(yè)用自己的具有鮮明特點的經(jīng)營理念和企業(yè)精神作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)。一個企業(yè)如果具有正確的企業(yè)宗旨，良好的精神面貌和經(jīng)營哲學(xué)，那么，企業(yè)采用理念定位策略就容易樹立起令公眾產(chǎn)生好感的企業(yè)形象，借此提高品牌的價值，光大品牌形象。

菲利普的“讓我們做得更好”、諾基亞的“科技以人為本”、TCL的“為顧客創(chuàng)造價值”、招商銀行的“因您而變”等都是企業(yè)理念定位的典型代表。

五、自我表現(xiàn)定位

該定位通過表現(xiàn)品牌的某種獨特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費者表達個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介，使消費者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂感覺。

如：果汁品牌“酷兒”的“代言人”大頭娃娃，右手叉腰，左手拿著果汁飲料，陶醉地說著“QOO……”,這個有點兒笨手笨腳，卻又不易氣餒的藍色酷兒形象正好符合兒童“快樂、喜好助人但又愛模仿大人”的心理，小朋友看到酷兒就像看到了自己，因而博得了小朋友的喜愛。

六、高級群體定位

企業(yè)可借助群體的聲望、集體概念或模糊數(shù)學(xué)的手法，打出人會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子，強調(diào)自己是這一高級群體的一員，從而提高自己的地位形象和聲望，贏得消費者的信賴。

利君沙、雕牌、冷酸靈都打出“中國馳名商標”的口號給人深刻的印象;升達地板、雙鹿空調(diào)強調(diào)“國家免檢產(chǎn)品”，增強了消費者對公司產(chǎn)品的信賴感。

七、首席定位

首席定位即強調(diào)品牌在同行業(yè)或同類中的領(lǐng)導(dǎo)性、專業(yè)性地位，如宣稱“銷量第一”。在現(xiàn)今信息爆炸的社會里，消費者對太多數(shù)信息毫無記憶，但對領(lǐng)導(dǎo)性、專業(yè)性的品牌印象較為深刻。

如：雙匯強調(diào)“開創(chuàng)中國肉類品牌”;波導(dǎo)手機宣稱“連續(xù)三年全國銷量第一”，雅戈爾宣稱是“襯衫專家”;格蘭仕推出柜式空調(diào)，宣稱是“柜機專家”，致使其他的競爭品牌不能采用相同的定位策略。

八、質(zhì)量/價格定位

即將質(zhì)量和價格結(jié)合起來構(gòu)筑品牌識別。質(zhì)量和價格通常是消費者最關(guān)注的要素，都希望買到質(zhì)量好、價格適中或便宜的物品。因而實際中，這種定位往往表現(xiàn)宣傳產(chǎn)品的價廉物美和物有所值。

雕牌用“只選對的，不買貴的”暗示雕牌的實惠價格;奧克斯空調(diào)告訴消費者“讓你付出更少，得到更多”。

九、生活情調(diào)定位

生活情調(diào)定位就是使消費者在產(chǎn)品的使用過程中能體會出一種良好的令人愜意的生活氣氛、滋味和感受，而獲得一種精神滿足，該定位使產(chǎn)品融入消費者的生活中，成為消費者的生活內(nèi)容，使品牌更加生活化。

如：青島啤酒的“鮮活滋味，激活人生”給人以奔放、舒暢和激揚的心情體驗;美的空調(diào)的“原來生活可以更美的”給人以舒適、愜意的生活感受。

十、類別定位

該定位就是與某些知名而又屬司空見慣類型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，或給自己的產(chǎn)品定為與之不同的另類，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位。

例如，種子酒的“中國柔和型白酒開創(chuàng)者”從口感上進行品牌的類別定位。