99%經(jīng)銷商死在選品上原因曝光（內(nèi)附12種死法大全）

轉(zhuǎn)眼間，新年已經(jīng)遠(yuǎn)去，一年一度的春季糖酒會(huì)又將如約而至，而今年春糖會(huì)注定又是一場(chǎng)“火爆”的盛會(huì)：

一方面，行業(yè)已經(jīng)觸底反彈、形勢(shì)越來越好，眾多企業(yè)看到了高速發(fā)展的希望、經(jīng)銷商生意也好了起來，手里又有點(diǎn)閑錢了，一顆心有開始躁動(dòng)起來;

另一方面，去年秋糖會(huì)“極為”慘淡，參會(huì)人數(shù)少、效果也不好，轉(zhuǎn)過年來企業(yè)和經(jīng)銷商都有強(qiáng)烈的參會(huì)尋求合作的需求，這個(gè)春糖被“寄予厚望”。

對(duì)廣大的經(jīng)銷商來說，在糖酒會(huì)上沒有比能找到一款好的產(chǎn)品更值得高興的事了。今天，作為酒業(yè)的“老司機(jī)”，酒說小編就跟大家交流一下：讓你如何在春糖會(huì)上練就火眼金睛，在萬千新品中，找到最適合你的一款!

鄭重提示：在小編看來，沒有標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)誰最好，但對(duì)千萬個(gè)不同的酒商來說，適合自己的就是最好的，否則你會(huì)“死”的很慘，例如：

1、摸不到風(fēng)口，被磚家“忽悠死”

俗話說，有人的地方就有江湖，有消費(fèi)者的地方就有市場(chǎng)。近幾年酒類行業(yè)深度調(diào)整，曾經(jīng)盛極一時(shí)的“團(tuán)購(gòu)”市場(chǎng)開始萎縮，但是市場(chǎng)又在不斷變化中。通過今年的開局和部分企業(yè)的年報(bào)數(shù)據(jù)來看，我們發(fā)現(xiàn)：

1、過去消失已久“團(tuán)購(gòu)”又死灰復(fù)燃了，背后是什么?一些次高端市場(chǎng)重新回暖，新的排位賽已經(jīng)開始!

2、一度被寄予厚望的大眾酒市場(chǎng)已經(jīng)是紅海一片，小編在山東市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)百元左右的產(chǎn)品太多了，讓人眼花繚亂，反而是150~300元價(jià)格帶沒有全國(guó)的大單品，同樣在30~80這個(gè)價(jià)位帶同樣如此;

3、還有一些細(xì)分市場(chǎng)看上去不起眼，反而很厲害，如婚宴、如鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)市場(chǎng)，這些看上去不入流的領(lǐng)域其實(shí)里面有“大文章”。

2、摸不準(zhǔn)脈，計(jì)劃趕不上變化，暈死!

這里的人指的是消費(fèi)者，是我們的上帝!俗話說有消費(fèi)者的地方才有市場(chǎng)，而市場(chǎng)歸根結(jié)底是由消費(fèi)者組成的，因此消費(fèi)者的變化直接決定了我們選擇產(chǎn)品的變化。當(dāng)然，2017年消費(fèi)者的變化已經(jīng)非常明顯。具體來說消費(fèi)者消費(fèi)的變化讓我們看到了如下機(jī)會(huì)：

1、健康飲酒成為新趨勢(shì)，越來越多人開始關(guān)注健康，大量消費(fèi)者在享受飲酒快樂的同時(shí)選擇更健康的產(chǎn)品，如一些苦蕎酒、養(yǎng)生酒成為一大亮點(diǎn);

2、80、90后成為新的消費(fèi)群體，個(gè)性化產(chǎn)品開始流行，需要符合新消費(fèi)的氣質(zhì);

3、農(nóng)村消費(fèi)者和城市中產(chǎn)人群消費(fèi)能力提成消費(fèi)欲望加強(qiáng)，喝點(diǎn)好的成為共鳴;

4、新消費(fèi)催生新的品類，如一些低度的果酒，如一些利口酒等等。

3、企業(yè)沒實(shí)力，獨(dú)立養(yǎng)孩子，累死!

都說產(chǎn)品是廠商共同的“孩子”，但是如果碰上一個(gè)“負(fù)心漢”，我去了，單親媽媽得累死你。任何一款產(chǎn)品，都需要推廣才能取得快速發(fā)展，只是推廣方式和付出的時(shí)間資本不同而已。但是，我們必須注意，一般來說，有實(shí)力的企業(yè)更容易成功，因?yàn)槠鋵?duì)市場(chǎng)的把握更加成熟，推廣實(shí)力和支持力度也更大。

因此，在選擇企業(yè)的時(shí)候，一定要選擇自己信得過，在行業(yè)有一定口碑的企業(yè)。對(duì)于酒業(yè)來說，選擇合作對(duì)象，可以不是上市公司，也可以不是國(guó)企，但是一定是有口碑踏實(shí)的企業(yè)，或者與大型行業(yè)媒體有合作的企業(yè)，這樣酒商跟隨廠家一起成長(zhǎng)和發(fā)展。

4、產(chǎn)品沒品牌，玩短線，作死!

經(jīng)常有人說，“小贏靠智，大贏靠德”。對(duì)于選擇產(chǎn)品來說也是一樣，小贏靠產(chǎn)品，大贏還是要跟品牌，選擇與有一定品牌影響力的企業(yè)合作對(duì)于酒說來說非常重要。

因?yàn)�，品牌多是在長(zhǎng)期積淀或者投入大量人力、物力、財(cái)力進(jìn)行大面積宣傳推廣后塑造起來的。無論是通過長(zhǎng)期積淀或是短期快速提升，有了一定品牌的產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)知程度更好，同時(shí)穩(wěn)定性也更好。當(dāng)然，模仿產(chǎn)品短期利潤(rùn)很高，但是對(duì)于長(zhǎng)期運(yùn)作不利，而且隨著人們品牌意識(shí)的增強(qiáng)，好的品牌將更加受到歡迎，隨著信息的對(duì)稱和品牌集中度的大幅提高，好的越好，差的更差將非常明顯!山寨類的盡管便宜，可能都沒人買。

5、渠道沒利潤(rùn)，虧死

產(chǎn)品的成功在很大程度上市依賴于合理的利潤(rùn)和暢通的渠道，對(duì)于酒類行業(yè)來說，能讓整個(gè)渠道積極推廣的重要因素就是各個(gè)渠道成員合理的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，因此，對(duì)于備選的產(chǎn)品，一定要有合理利潤(rùn)和價(jià)格體系。

一般酒企的代理模式都是終端價(jià)為出廠價(jià)的2倍，再加上各種市場(chǎng)支持和返利手段，折合下來一瓶酒賣出去毛利能達(dá)到終端價(jià)的四分之三，要不成本這么高，大家這么忙，誰給你干這個(gè)!逐利本來就是商業(yè)規(guī)則的最大動(dòng)力，沒利潤(rùn)怎么玩。

6、資金不足，失血而死!

經(jīng)商啥最重要?錢啊!沒有錢那不叫做生意，那叫空手套白狼!選品后經(jīng)銷商打款已經(jīng)成為約定俗成的規(guī)定，今天經(jīng)銷商產(chǎn)品首批打款的價(jià)格已經(jīng)較前些年低了很多，但是對(duì)于資金都在庫(kù)里的經(jīng)銷商來說依然壓力很大。

接任何一款產(chǎn)品都要先考慮自身有無打款壓力，看廠家的要求能否承擔(dān)。即使產(chǎn)品再好，但廠家打款門檻高到讓經(jīng)銷商“傷筋動(dòng)骨”，那也不能要!小心最后資金不足，失血而死。