酒企打造超級單品五大法則

提到茅臺，就會想到飛天茅臺;提到五糧液，就會想到普五：單品的意義對于酒企來說無疑是十分重要的。戰(zhàn)略大單品具有更強的市場競爭力，也是企業(yè)做強的重要基礎(chǔ)。很多企業(yè)的產(chǎn)品很多，但很雜很亂，沒有核心拳頭產(chǎn)品，競爭力往往就不足。

看看那些經(jīng)典的大單品

貴州茅臺

大單品：飛天茅臺

規(guī)模：年度營收規(guī)模超百億元

五糧液

大單品：普五、五糧醇、五糧春

規(guī)模：五糧液核心產(chǎn)品“普五”年度營收規(guī)模超過100億元，而五糧醇與五糧春均已經(jīng)成為規(guī)模超10億元/年度超級單品

瀘州老窖

大單品：國窖1573

規(guī)模：過去十年，年營收超30億元

劍南春

大單品：普劍

規(guī)模：普劍以年營收30億元規(guī)模奠定了企業(yè)中國腰部產(chǎn)品之王者地位

為什么企業(yè)需要一個大單品?

超級單品對企業(yè)的意義主要體現(xiàn)在二個方面：

一是銷量上的貢獻(xiàn)率

通常會占到銷售額的50%甚至更多，是名副其實的尖刀型支柱產(chǎn)品;

二是品牌影響力的塑造

作為品牌的代言和載體，與消費者產(chǎn)生溝通和并建立心智概念。