白酒品牌戰(zhàn)略定位方法大全

當(dāng)下，我國白酒產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，然而白酒品牌同質(zhì)化嚴重，特絕大部分缺少品牌戰(zhàn)略定位。先知定位認為，白酒可以運用七種策略來進行品牌定位。

1、檔次定位

不同的品牌會被消費者分為不同的檔次，檔次蘊含了產(chǎn)品的標(biāo)簽性價值，如為消費者帶來自尊心和優(yōu)越感等等。

國酒茅臺就是應(yīng)用檔次定位的較好例子。貴州茅臺定位于國酒，它是身份地位“尊貴、顯赫”的象征。優(yōu)于茅臺的歷史地位和淵源，已經(jīng)占據(jù)了消費者的心智。

“國窖1573”品牌定位高檔， “國窖1573”定位于“中國第一窖”，因為其公司擁有我國建造最早(始建于公元1573年)、連續(xù)使用時間最長、保護最完整的老窖池群，1996年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)為全國重點文物保護單位，被譽為“中國第一窖”，以其獨一無二的社會、經(jīng)濟、歷史、文化價值成為世界釀酒史上的奇跡。

2、情感定位

情感定位是指將某品牌直接與消費者的情感聯(lián)系起來，與其達成共識和情感共鳴。

在白酒品牌中，以消費者情感定位成功的例子不勝枚舉。“孔府家酒”就是以消費者的故鄉(xiāng)情結(jié)為依托;再如，京酒宣稱“濃濃京酒情，滴滴暖人心”，直接滲透消費者的內(nèi)心，產(chǎn)生情感共鳴。

3、類別定位

類別定位是指根據(jù)產(chǎn)品的類別建立起對白酒品牌的聯(lián)想。類別定位試圖在消費者腦海中形成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌，當(dāng)消費者有了這類特定需求時就會聯(lián)想到該品牌。

白酒品牌里，諸如這樣的定位不勝枚舉。比如“習(xí)酒是喜酒，喜酒喝習(xí)酒”，把習(xí)酒定位于喜酒，意義直白，文字巧妙之極，“習(xí)酒”與“喜酒”本身就存在諧音，令消費者在喜慶時刻聯(lián)想到喜慶的酒——習(xí)酒，習(xí)酒公司的銷售額也因此取得連續(xù)十年的跳躍式增長。

金六福——廣告語：中國人的福酒——定位：福酒

4、比附定位

比附定位是以競爭者品牌為參照，攀比著名品牌，首先得承認、認可同類中已有卓越成就的品牌。比附定位的目的就是通過各種方法和同行中的知名品牌建立起一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進入消費者的心智，借名牌之光為自己的品牌增添光彩。

例如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窖——塞外茅臺”，較好地同名酒茅臺建立了聯(lián)系。這給消費者的感覺就是，寧城老窖是茅臺酒的替選品。

5、概念定位

所謂概念定位是為迎合消費者在當(dāng)時環(huán)境下的需求而提出的一種全新概念，其產(chǎn)品本質(zhì)可能并無多大變化。

白酒是飲料產(chǎn)品中的一種，其產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、差異性小。諸多白酒品牌為了增強品牌的個性，采用創(chuàng)新性品牌概念作為市場的區(qū)隔策略。在消費者求新求奇的消費心理指引下，其在市場中取得了一定的市場效應(yīng)。

寧夏紅枸杞酒——廣告語：健康多一點——產(chǎn)品概念：枸杞健康——定位：健康酒

江津老白干(外號：江小白)——廣告語：我是江小白，生活很簡單——產(chǎn)品概念：超清純年輕人消費白酒————定位：南派清香酒第一品牌

6、個性定位

時下，消費者的生活方式、生活態(tài)度、價值觀念等個性特點逐漸成為市場細分的重要因素。所以，從生活方式角度尋找品牌的定位點，成為企業(yè)的重要選擇。針對現(xiàn)代消費者追求個性、展現(xiàn)自我的需要，通過定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，讓消費者在選購和享受產(chǎn)品品牌的過程中，展示自我，表達個性。

郎酒定位于“神采飛揚——中國郎”，就是展現(xiàn)一種“郎”的個性，從而進入消費者的心智。

雖然有的品牌個性定位從倫理和道德上不能稱得上是一種較好的文化，但是這種極端文化確實代表著一種個性的憧憬，在很多消費者的內(nèi)心深處占據(jù)著較大的思維空間，也可以說是一種情感的宣泄和升華。擁有這種個性元素的品牌，往往能在較短時期內(nèi)形成品牌和市場的互動。

7、文化定位

文化定位是指對白酒品牌的風(fēng)格、氣質(zhì)、道德、人文等賦予一定的內(nèi)涵，從而同消費者的個性以及精神等達成一定的共識。根據(jù)消費者的認知和自身企業(yè)的比較優(yōu)勢資源，能夠較容易實現(xiàn)差異化的文化定位。

運用文化定位的白酒品牌也有很多，劍南春就是文化定位的經(jīng)典代表，其廣告語宣稱“唐時宮廷酒，今日劍南春”，直接將劍南春與歷史文化相聯(lián)系。