如何策劃產(chǎn)品賣點？(2)

為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象?

褚橙的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的市場橙子價格，反而賣得很現(xiàn)火，除了產(chǎn)品本身的口感質(zhì)量外，因為這些產(chǎn)品是褚時健種出來的，無形中為產(chǎn)品增加了附加值，買的不僅是橙子本身，更是買的這種創(chuàng)業(yè)的精神，讓現(xiàn)在的很多浮躁的人，看到褚橙后，能夠激勵自己，踏踏實實的做事，這就是褚橙的消費價值。

褚橙讓很多在人生的創(chuàng)業(yè)道路上，遇到困難和挫折時，看到了希望和榜樣。時代需要這種褚橙的精神，因為中國現(xiàn)在的社會太浮躁，整體的價值觀發(fā)生了問題，這時，出現(xiàn)了褚橙精神，所以，讓褚橙有了足夠的消費空間，褚橙不愁賣，反而賣得更好。

江津老白干，簡稱江小白，看到了屌絲青年的出現(xiàn)，推出時尚便捷的小白酒，喊出“我是江小白，生活很簡單”的生活理念。利用網(wǎng)絡(luò)的推廣方式，讓江小白實現(xiàn)了產(chǎn)品的定位爆破，也讓很多一二線的白酒品牌跟隨江小白。這種單純看產(chǎn)品沒什么賣點，酒質(zhì)一般，但是通過包裝的創(chuàng)新，傳播口號的創(chuàng)新，符合了屌絲青年的需求心理，讓產(chǎn)品有了市場空間。

我們服務(wù)15年的客戶好佳一，核桃乳在很多地區(qū)，無論是價格還是市場占有率都超過了六個核桃，靠的就是根據(jù)消費需求，不斷與消費者進行溝通，2017年推出了“匠心10年”為主題的“10周年感恩裝”，“良心是初心”、“口碑的力量”、“人民的名義”、“良心是桿秤”四大感恩語錄便是匠心十年的真實寫照。

消費需求一定是從內(nèi)到外，也就說首先知道消費者內(nèi)心在想什么，然后通過產(chǎn)品的外部誘惑，從而達(dá)成購買。

三、傳播力量是爆點

做營銷就是做傳播，沒有傳播的力量，成就不了產(chǎn)品的口碑，也就沒有產(chǎn)品的銷售，傳播力量是產(chǎn)品暢銷的爆發(fā)點。

如何更好的傳播產(chǎn)品?

通過什么方式傳播產(chǎn)品?也是產(chǎn)品賣點的關(guān)鍵點。

蒙牛在剛剛上市期，在呼市喊出了“向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古第二品牌”，讓蒙牛自己提高了身份，榜上了伊利這棵大樹。這種傳播方式讓蒙牛成為消費者關(guān)注的焦點，擴大了蒙牛的影像力，為蒙牛的初步發(fā)展打下了良好的口碑基礎(chǔ)。

這種找準(zhǔn)機會傍大款的傳播方式非常有效，俗稱“借勢傳播”，在自己沒有勢能的情況下，借助別人的勢能來發(fā)展自己。

“如果說我能看的比別人更遠(yuǎn)，那是因為我站在巨人的肩膀上”——牛頓

“激水之疾，至于漂石者，勢也。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”——孫子兵法

借勢傳播是品牌快速發(fā)展的方式之一，讓品牌借用別人的力量，實現(xiàn)巨大的傳播。

杜蕾斯如何做到讓國人從羞于提及到津津樂道?就在于它的巧妙借勢。每一次的社會熱點，杜蕾斯的文案總能找到一個令人拍案叫絕的結(jié)合點，將其產(chǎn)品功能訴求的淋漓盡致。2017年感恩節(jié)，杜蕾斯借勢發(fā)起了一場感謝各大品牌的活動，讓杜蕾斯再次成為焦點，各大品牌紛紛以能被杜蕾斯感謝為榮。

傳播力量成為賣點還可以是重復(fù)。

腦白金十年不更換廣告語，不更換男女主角，每到過節(jié)時，就會看到兩個卡通老人在哪里扭來扭去，旁白一直是“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，這種廣告很多人成為俗，可是經(jīng)過大量的重復(fù)傳播，老百姓都記住了，對產(chǎn)品銷售起到很好的宣傳作用。

恒源祥借勢央視春晚，一直重復(fù)“恒源祥，羊羊羊”，讓恒源祥羊毛衫得到廣泛的認(rèn)知。

傳播力量的爆發(fā)是多方面的，可以是傳播內(nèi)容、可以是傳播方式、可以是傳播人群等，只要讓傳播做到與眾不同，同樣可以成為產(chǎn)品的賣點，以此來吸引消費者，成就品牌。

從產(chǎn)品維度，挖掘產(chǎn)品能解決消費者問題的核心利益點，這是第一方向;從消費者維度， 找到核心消費者內(nèi)心真正的需求點;從傳播維度，通過借勢傳播和重復(fù)的力量形成爆發(fā)點，這就是提煉賣點時思維的鐵三角，是打造強有力賣點最穩(wěn)定的工具。