四大變化激發(fā)酒類營銷新趨勢

從區(qū)域分布數(shù)據(jù)可以看出，糖酒內(nèi)容消費(fèi)呈現(xiàn)下沉趨勢，一二線城市仍是糖酒廠商的必爭之地，三四五線的用戶對糖酒行業(yè)的需求也在逐漸攀升。在品牌營銷過程中，需要根據(jù)不同地域的消費(fèi)內(nèi)容偏好，熱詞和興趣標(biāo)簽，來反映不同地域的消費(fèi)文化。

營銷內(nèi)容：文化意識覺醒

年輕消費(fèi)群體的崛起，也帶來了傳統(tǒng)文化與潮流文化關(guān)注者重合度不斷變大，在民族自信心的作用下，文化價(jià)值呈現(xiàn)回歸態(tài)勢。在今日頭條平臺，2018年國風(fēng)、中國古代史等傳統(tǒng)內(nèi)容增長360%，傳統(tǒng)文化與年輕潮流正在融合煥新。

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而在媒介選擇上，隨著短視頻成為用戶生活的一部分。數(shù)據(jù)顯示，酒類用戶內(nèi)容偏好呈現(xiàn)視頻化、碎片化，視頻消費(fèi)占比增長23%，用戶視頻閱讀時(shí)長增加32%，同時(shí)單篇內(nèi)容停留時(shí)長縮短25%。

合作形態(tài)：生態(tài)IP化

在大眾生活中有越來越多的碎片化場景出現(xiàn)，極具視覺影響力的視頻內(nèi)容將進(jìn)一步從長到短進(jìn)行演化，尤其對于品牌營銷來說，能夠在短時(shí)間內(nèi)詳盡呈現(xiàn)品牌內(nèi)容，同時(shí)又極具圈層影響力的短視頻自然成為營銷的重要介質(zhì)，其中，以IP為核心的泛IP生態(tài)體系，成為營銷價(jià)值評估的重要命題。

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糖酒行業(yè)關(guān)注趨勢報(bào)告顯示，在該行業(yè)內(nèi)，酒企品牌與熱門IP的創(chuàng)新合作稱為營銷利器，高端、次高端品牌IP合作生態(tài)不斷擴(kuò)充，尤其是熱門文化IP與品牌內(nèi)容產(chǎn)生話題共振效果明顯。

巨量引擎TAS引領(lǐng)增長之道

打造糖酒食品行業(yè)營銷方法論

巨量引擎助力品牌用創(chuàng)新形式進(jìn)行文化滲透，已經(jīng)取得了明顯的效果。針對糖酒食品行業(yè)，巨量引擎以TAS營銷模型為該行業(yè)打造了營銷方法論，讓營銷信息在更短的路徑下，以更高密度、更具爆發(fā)力的形式出現(xiàn)，直接激發(fā)用戶產(chǎn)生行動，立刻形成轉(zhuǎn)化，并通過鏈路閉環(huán)讓品牌與消費(fèi)者的鏈接更緊密，激發(fā)(Trigger)、行動(Action)、共鳴環(huán)(Sympathize ring)三個環(huán)節(jié)協(xié)同聯(lián)動，推動營銷增長。

激發(fā)環(huán)節(jié)：糖酒食品行業(yè)的消費(fèi)對品牌的依賴性較低，對營銷路徑的短平快要求較高。數(shù)據(jù)勢能通過數(shù)據(jù)激發(fā)和創(chuàng)意激發(fā)，能夠形成營銷的最短路徑，品牌可基于目標(biāo)用戶的興趣特征、內(nèi)容需求、場景需求的數(shù)據(jù)，形成高精度、高時(shí)效、高融合的洞察與發(fā)現(xiàn)，為目標(biāo)人群推送多樣化、交互式、定制化創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)個性化精準(zhǔn)觸達(dá)。

行動環(huán)節(jié)：在不斷更新的信息海洋里，品牌記憶容易被其他內(nèi)容所取代，通過快捷的購買承接來維持用戶對品牌的持續(xù)關(guān)注是達(dá)成轉(zhuǎn)化的臨門一腳。在用戶的內(nèi)容消費(fèi)場景、主動探索場景中，品牌可借助品牌館、快閃店、小程序、智能導(dǎo)GO、卡券等頭條轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，直接促成用戶的高效行動，并利用企業(yè)藍(lán)V、飛魚CRM等平臺與工具，實(shí)現(xiàn)更有效的粉絲與銷售線索管理。

共鳴環(huán)：當(dāng)消費(fèi)需求不斷提升，如何通過“吃”來顯示出自身的與眾不同或者傳達(dá)共同的價(jià)值觀，是用戶尤其是年輕群體所在意的。在巨量引擎搭建的“OGC+PGC+UGC+BGC”、“全民輸出”的內(nèi)容生態(tài)中，品牌可通過IP、KOL、話題、問答、直播等豐富的內(nèi)容形式，與用戶進(jìn)行立體化深度溝通，在用戶的不同生命周期中，以最合適的內(nèi)容，打動用戶，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的共鳴共振。

從糖酒食品行業(yè)市場、用戶、傳播媒介等方面的消費(fèi)變化著手，巨量引擎TAS模型從數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、內(nèi)容不同角度為糖酒食品行業(yè)提供了更具實(shí)效性的營銷方法論，既為細(xì)分行業(yè)的品牌營銷帶來了不同的營銷思路，同時(shí)也引領(lǐng)移動資訊行業(yè)營銷進(jìn)化。