賣(mài)不出貨？趕緊檢查你身上是否有這五個(gè)誤區(qū)(2)

一、練好基本功，防治病癥

1、產(chǎn)品鎖定

熟悉公司經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的品種有哪些，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)終端的缺貨、斷貨現(xiàn)象;

熟悉每一個(gè)品種及其同類(lèi)品種的規(guī)格、價(jià)格， 特色、正確地向客戶(hù)推介。

2、人員鎖定

終端營(yíng)業(yè)員鎖定;與之建立深厚感情，使之“樂(lè)得賣(mài)”自己的產(chǎn)品;

廠家(商家)業(yè)務(wù)員鎖定;廠商聯(lián)盟協(xié)商解決終端營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種問(wèn)題;

3、客戶(hù)鎖定

仔細(xì)觀察每一位步入終端的相關(guān)顧客，抓住銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

建立終端檔案，跟蹤服務(wù)，贏得口碑，爭(zhēng)取二次留貨;

以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)吸引維護(hù)、鞏固自己的直接客戶(hù)。

二、用三大戰(zhàn)術(shù)：發(fā)揚(yáng)三勤精神

1、口勤：多與所接觸的人交流，介紹、推介產(chǎn)品、自己、公司;多向別人解釋?zhuān)�消除疑�?wèn)和誤解;

2、腿勤：每天多跑幾家，每家多去幾次;

3、耳勤：多搜集市反饋信息;及時(shí)調(diào)整策略，適應(yīng)終端客戶(hù)要求;

三、打好三大戰(zhàn)役：實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)

1、推銷(xiāo)自己所在的公司

公司的基本情況：地理位置、成立時(shí)間、經(jīng)營(yíng)范圍、規(guī)模;

優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目：品種情況、價(jià)格情況(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行相比，是偏低還是偏高)、服務(wù)情況(能或消除對(duì)方的后顧之憂(yōu));

合作方式：是終端自己上門(mén)進(jìn)貨不是業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)送貨上門(mén);是現(xiàn)款還是代銷(xiāo);

歡迎對(duì)方來(lái)公司參觀;

2、推銷(xiāo)好自己操作產(chǎn)品(最好帶上樣品和宣傳資料)

產(chǎn)品的基本情況;

賣(mài)點(diǎn)特色：與同類(lèi)品種相比較，產(chǎn)品的核心概念在哪里?

銷(xiāo)售政策：經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域、竄貨及價(jià)格控制力度;

促銷(xiāo)政策：廣告宣傳、終端促銷(xiāo)(費(fèi)用、禮品、贈(zèng)品)方式情況;

供貨價(jià)格：現(xiàn)結(jié)價(jià)、代銷(xiāo)價(jià)分別是怎樣的。

3、推銷(xiāo)好自己

叫什么名字：化解開(kāi)來(lái)，一字一字地解說(shuō)，與名從圣地相聯(lián)，以便對(duì)方記憶;

來(lái)自哪個(gè)公司：應(yīng)把公司名稱(chēng)說(shuō)完整、不宜用簡(jiǎn)稱(chēng)，以免對(duì)方誤解;

做哪些品種：挑幾個(gè)知名的、總代理的品種介紹，以吸引對(duì)方;

你的職責(zé)是什么：能給對(duì)方提供哪些業(yè)務(wù)上的服務(wù)，帶給他哪些方便;

希望對(duì)方給予哪些支持與配合，如查銷(xiāo)量、流向、售價(jià)等。

總之，喝酒唯小醉，人生歡樂(lè)多;賣(mài)酒出大力，方能賺錢(qián)多!只要勤奮，基本上就沒(méi)有賣(mài)不出去的酒!