成功的品牌就是將“常識(shí)”商品化(2)

3、常識(shí)也是偏見(jiàn)，所以不要想著去改變偏見(jiàn)

盜版在中國(guó)盛行了長(zhǎng)達(dá)幾十年，免費(fèi)看電影，免費(fèi)聽(tīng)歌，免費(fèi)看書(shū)，這一切在中國(guó)消費(fèi)者看來(lái)都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)某ＷR(shí)，經(jīng)過(guò)政府、媒體、商家多年的教育，直至今天才讓部分消費(fèi)者接受版權(quán)付費(fèi)的事實(shí)。在我看來(lái)，版權(quán)付費(fèi)這件事，就是新常識(shí)。創(chuàng)造新常識(shí)，需要大量的時(shí)間和金錢成本，因?yàn)槌ＷR(shí)的背后代表的是偏見(jiàn)，偏見(jiàn)是最難改變的。

枸杞能夠明目，這是常識(shí)，但是枸杞類的深加工產(chǎn)品難以有未來(lái)，因?yàn)殍坭竭�伴隨著一種偏見(jiàn)——上火!如果企業(yè)以為自己通過(guò)技術(shù)解決了這個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者就會(huì)買賬，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，消費(fèi)者才不會(huì)相信，這就是偏見(jiàn)的力量，藍(lán)枸的失敗驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

如今，南方黑芝麻糊重金在推“黑黑乳”這個(gè)品牌，各大綜藝節(jié)目和電視臺(tái)都在狂轟濫炸，但是從一開(kāi)始，我就不看好這款產(chǎn)品。2015年9月上市之初，打的是“肚空空，黑黑乳”的充饑概念，但是說(shuō)實(shí)話，稍微有常識(shí)的人都知道，黑芝麻這東西一喝就膩，而且一看顏色，你連最基本的食欲都沒(méi)有了。上市一年以后，“充饑”這個(gè)概念以失敗告終。

去年年底，黑黑乳不甘心，又策劃了一個(gè)新概念——“輕脂”，廣告語(yǔ)貌似高大上了不少，“天天輕脂，喝黑黑乳”。還是從常識(shí)的角度來(lái)看，黑色的產(chǎn)品在國(guó)人的認(rèn)知中，無(wú)非就是補(bǔ)血和黑發(fā)，與“輕脂”八竿子打不著，加之本身黑芝麻所含不飽和脂肪酸就高，一聽(tīng)到脂肪，美女們就更怕了。“輕脂”只能說(shuō)是策劃者自身所意淫的產(chǎn)物，并不是來(lái)源于消費(fèi)者的常識(shí)認(rèn)知，要想創(chuàng)立這樣新的常識(shí)認(rèn)知，幾乎不可能!

4、拋掉光環(huán)，做一個(gè)懂常識(shí)、識(shí)常識(shí)的普通消費(fèi)者

這些年接觸不少的企業(yè)，也曾與許多身居高位的營(yíng)銷人們爭(zhēng)得面紅耳赤，因?yàn)槲也⒉徽J(rèn)同的就是，他們認(rèn)為自己所看到的夜夜笙歌的奢華生活就是真實(shí)的市場(chǎng)，即使這些董事長(zhǎng)、總監(jiān)們并不想聽(tīng)，我依然還是會(huì)告訴他們這是錯(cuò)覺(jué)。

因?yàn)槲艺J(rèn)為，任何營(yíng)銷人賴以生存的根本并非是你滿腦子的經(jīng)驗(yàn)和套路，而是你能隨時(shí)切換角色的思維方式，懂得大多數(shù)的常識(shí)，并且識(shí)別哪些常識(shí)能夠成為商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。所以我經(jīng)常會(huì)給很多營(yíng)銷人，包括企業(yè)主一些建議，那就是，千萬(wàn)別把自己的小圈子誤認(rèn)為全世界，試著扔掉那些光環(huán)，做回一個(gè)普普通通的消費(fèi)者。

記得鈴木敏文曾經(jīng)被記者問(wèn)道，“您經(jīng)營(yíng)的7-11為何如此成功?”他的回答如此簡(jiǎn)單卻直接，“因?yàn)槲也粌H僅是一個(gè)企業(yè)家，更是一個(gè)普普通通消費(fèi)者!”

總結(jié):

成功的品牌，就是將“常識(shí)”商品化，如何商品化?斌斌總結(jié)了兩個(gè)步驟：

1、找到該行業(yè)與消費(fèi)者之間的常識(shí)沖突點(diǎn)

2、將常識(shí)沖突點(diǎn)轉(zhuǎn)換成概念或產(chǎn)品

給各位營(yíng)銷人的兩點(diǎn)建議：

1、常識(shí)也是偏見(jiàn)，所以不要想著去改變偏見(jiàn)

2、拋掉光環(huán)，做一個(gè)懂常識(shí)，識(shí)常識(shí)的營(yíng)銷人